自2017年“首季开门红”工作开展以来，和顺联社早部署、早行动，通过“大走访、强营销、优服务、促发展”外拓营销，全力迎战“首季开门红”。
　　为确保和顺农信2017年业务发展起好步、开好局，和顺联社充分发扬“争分夺秒”的工作精神，通过“四步走”，确保“首季开门红”任务目标顺利完成。截至目前，各项存款净增18333万元，完成规定任务的101.85%；信贷投放方面，共走访1980户，评级授信372户。一是定制度，明目标。和顺联社于年初印发了《和顺联社“大走访、强营销、优服务、促发展”外拓营销方案》明确了外拓营销目标是：通过走访，有效搜集客户需求、分析客户需要、挖掘潜在价值、营销业务产品、建立客户档案与客户建立多样化的业务合作关系，促进和顺联社各项业务健康持续发展。二是定人员，明职责。为保证外拓营销工作的顺利开展，和顺联社特成立外拓营销活动领导组及工作组，通过召开动员会层层落实工作任务、层层传导工作压力，确保全县农信员工人人肩上有担子、有责任。三是定进度，强监督。本次外拓营销活动时间为2017年1日1日至10月30日，历时10个月，其中1-9月为外拓营销阶段，10月为总结评比阶段。通过指定专门部室对各营销组的营销行为、营销进度和营销效果等做公平公正、事实求是的监督，搜集各组营销数据，确立营销积分，评判考核结果，严格执行考核制度，全面形成责利对等奖惩机制。四是定形式，促营销。本次营销采取“集中综合营销+分散特定营销”的方式，按照“目标客户、营销模式、推介产品相匹配”的原则，以搜集业务办理和业务合作意向为前提，要求各部室、网点每周重点针对商圈、社区、农户、县直机关单位及企业等开展一次营销，同时，网点可根据集中综合营销的结果着重对特定价值目标客户进行后续跟进，或由各网点自主进行的外拓营销，以此达到对集中综合营销的有效补充。（赵银利）