——德国“隐形冠军”雷肯农机厂探秘
　　尽管价格十倍于国产犁，但德国雷肯公司生产的翻转犁在我国东北地区深受农民欢迎。近日，记者实地走访位于德国西部小镇阿尔彭的雷肯公司总部。
　　从零部件锻压与焊接，到阴极电泳涂装，再到总装，记者看到雷肯公司偌大的厂区内，各车间、各工种配合得井然有序。相比大众、奔驰等汽车公司的生产线，雷肯公司的农机生产线智能化程度不高，但产品的多样性很强、个性化突出。
　　雷肯公司首席执行官冯德莱对记者表示，雷肯公司年产农业机械约1.5万台，出口率69%，“中国市场上，翻转犁卖得最好”。
　　雷肯公司所在的阿尔彭小镇距鲁尔区主要工业城市杜伊斯堡30余公里，而鲁尔区是德国历史上最主要的钢铁生产基地。农机生产需要大量的优质钢材，仅就这点来说，雷肯公司已占据“地利”。
　　在雷肯公司出口部经理魏斯曼的陪同下，记者走进零部件锻压车间。魏斯曼告诉记者，由于耕作环境各异，农机的零部件各式各样，偏向于个性化生产，因此不能简单进行批量生产。
　　翻开雷肯公司的历史，我们了解到，这个家族企业始建于1780年，现已传至第七代。目前员工近1300人，年销售额达3亿多欧元。参观当天，记者在工厂里碰巧遇见第六代传人维克多·雷肯，一身棕色西服配上领带，显得精神矍铄。
　　尽管已经交棒给女儿尼古拉·雷肯，76岁高龄的维克多·雷肯至今仍有到公司“上班”的习惯，喜欢与前来公司参观的农民、经销商交谈，其中许多都是他的老朋友。
　　一直以来，雷肯公司生产的农机清一色地采用“天蓝色”。记者在采用阴极电泳涂装工艺的涂装车间看到，大型吊装机首先将冲压成型的零部件沉入一个大水池，以去除钢材表面的油脂；后将钢材部件吊起沉入另一个水池，进行去盐化处理；再用清水洗净表面后，将其沉入天蓝色电泳涂料中；最后送入烘干炉。
　　魏斯曼说，一丝不苟地执行生产流程，并且不断精益求精，才能确保产品质量。
　　不过，在冯德莱看来，质量只占成功要素的20%，更多地需要依靠创新，只有坚持创新，才不怕被仿造。就翻转犁来说，一些雷肯公司专有的创新设计使犁具的使用效率大大提升。
　　就在记者探访雷肯公司的过程中，陆续来了多个参观团组。魏斯曼说，雷肯工厂欢迎参观，每年公司接待的参观人数不下5000人。
　　2009年，雷肯农机开始销往中国。冯德莱说，雷肯农机在中国市场发展迅猛。“截至2016年，雷肯在中国的销售额增长了8倍。中国广阔的市场具有无限发展潜力。”
　　不追求大而全，而是在细分市场上坚持走农机生产专业化、差异化之路，是雷肯公司历经200多年而不衰的重要法宝。冯德莱总结道：“只有懂得农业的人，才能生产出高品质的农具。” （据新华社）