编者按

今年的中央1号文件提出,要支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设，推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程，鼓励地方规范发展电商产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务。文件的出台，给农村电商发展带来了新机遇。
　　从无到有，从小到大。近年来，我省农业和商务部门力推农村电商平台建设，强化网购产品认证。目前,我省已建成100余个县级农村电子商务运营网点、17000多个村级电子商务体验店。
　　“一年销售额就能达到十几万元，仅冰箱就销售了20多台。”谈起销售情况，清徐县乐村淘张楚王村体验店店主智惠惠兴高采烈。农产品电商“乐村淘”的成长历程就是山西省近年来大力发展农村电子商务的一个缩影。
　　清徐县是我省“电子商务进农村”的首批示范县之一。到2020年，我省将培育30个具有典型带动作用的农村电子商务示范县，基本实现“乡乡有网点、村村通快递”。
　　目前,我省已有100余个县级农村电子商务运营网点、17000多个村级电子商务体验店。眼下，电子商务正在山西广大农村迅速发展壮大，将城市里优质的工业品引入农村市场，同时又通过“互联网＋”拓宽农产品销售渠道，帮助农民增产创收。

电商之路铺到家门口

　　天气回暖，春耕进行时。祁县西六支乡种粮大户李新城，像往年一样忙着备种子、化肥等农资。不过，与往年不同的是，今年他不用为购买农资而四处奔走了，只需要通过手机APP下单、付款，农资就可以送到家。
　　李新城告诉记者，他家通过土地流转承包了100多亩土地种粮食，种子、化肥、农药等农资需求量大。往年，这些春耕所需农资，他只能到集镇上的农资店里去购买，离家七八公里的路程，来回要大半天，有时候买的人多，还要排队订购，而且价格不便宜。今年，他在一家网络农资销售体验店里，尝到了网购农资带来的便利和实惠。
　　李新城所说的网上卖农资的网站，名为“农志宝”,是晋中市供销社引进“互联网+”经营模式，设立“好村长联盟”，成立农志宝电商平台，将线下与线上形成资源整合并管，定位农村市场，并将农业生产资料、农业机械、农村金融服务、庄稼医院、土地托管整合到全市互联网中，加快供给侧改革，更好地服务农村经济，帮农民省钱，为农民赚钱，实现全面脱贫增收致富。
　　基于“帮农民省钱、为农民赚钱”的理念,“农志宝”用自己独到的思维创建了“好村长联盟项目”,通过设立县级服务中心和村级服务站点,零距离贴近了一线农业生产土地,“一站到底”下沉到农村终端市场中,砍掉中间环节,缩短交易链条,降低交易成本,最终让利于农民。
　　来自我省供销社体系的大宗商品交易中心“农芯乐”模式，让记者看到了区域特色平台的亮点。
　　“农芯乐”商城自2015年8月正式上线运营以来，实现了电脑端、网页端、手机端以及微信商城全覆盖，入住商户累计已达3000家，上线商品2万余项，2016年底成交额突破亿元大关。“农芯乐”商城按照“电子商务进农村”行动计划要求，以县、乡、村供销社改造升级为切入点，实现农村电商真正地来到农民身边。
　　数据显示，目前山西省供销社现有市级供销社11个、县级供销社114个、基层社1177个；农民专业合作社1426个，各类协会252个，农村综合服务中心268个，农村便民连锁商店25430个，庄稼医院874个；农业生产资料配送中心174个，销售终端网点6596个。如此众多的资源优势，让山西大宗商品交易中心“农芯乐”商城的线下服务体系能够在很短时间实现了山西省的全覆盖。
　　在电子商务进农村行动中，山西大宗“农芯乐”还将农村线下赶集引入网上，开展“供销大集”主题活动，利用“农芯乐”平台组织协调资源，集中收发货、集中订单、 降低物流成本、减少中间环节、制造波峰销售，更多让利于老百姓。
　　2016年山西大宗“农芯乐”商城在全省25个县启动运行，年货物运输总量突破50万吨。2017年底将完成全省县域全覆盖，全面打通山西省农村物流“最后一公里”乃至“最后100米”，形成城乡物流一体化、年货物运输总量突破100万吨的格局。

电商扶贫的新实践

　　“山高路陡、农产品外销难、农民收入低”是山西石楼县义牒镇人们真实的生活写照。为此，借助“电商模式”扶贫成为当地脱贫的一大助力。石楼黄河东岸，因县东有通天山石叠如楼而得名。受地形所困，这里至今仍是国家级贫困县。而隶属于石楼县的义牒镇，为打造一个小康乡镇，借助“互联网+乡域经济”，展开了一场电子商务脱贫行动。
　　据了解，2016年以来，石楼县义牒镇党委、政府主要领导和乡镇大学生青年，走访隰县、孝义、甘肃陇南等优秀电商城市实地考察，向他们讨教开店和营销经验。在不断的学习中，结合当地环境、资源优势，义牒镇摸索出一套自己的电商模式。
　　2016年3月，义牒镇政府创建了“义牒镇电商创业园”，建立了电商创业孵化基地，并为有电商意向的企业、商户免费提供办公场所，并免费进行技术指导服务。
　　据了解，该园区位于义牒镇文化广场中心，占地约250平方米，园区集电子商务平台、实体经营店及物流配送于一体。园区初建半个月的时间，就吸引了乐村淘、德邦物流、顺风快递、石楼在线、石楼生活圈、大漠庄园网店等电商物流平台和专业网店入驻园区。
　　义牒镇党委书记王鹏说，希望通过各企业网络平台帮助，可以带动各村委及全镇的贫困户将农副产品、特色手工艺品销往全国各地。
　　在电商创业园农产品展示区，展示的每项产品都贴上了“源头追溯二维码”，通过二维码扫码，就可以登录“石楼县义牒电商服务站”的网店直接下单购买，并且可以获知产品出自哪块地、哪户人家，增添了产品的可信度。
　　当前，全国上下正在实施精准扶贫、精准脱贫，以电子商务为手段，拉动网络创业和网络消费，推动贫困地区特色产品销售的一种信息化的电商扶贫模式，被中国国务院扶贫办列为全国精准扶贫十大工程之一。
　　而在我省通过“互联网+”渠道帮助农产品销售、帮扶农民生产脱困，成为我省农业发展的一大特色。
　　目前，我省将天镇县等29个县作为电商扶贫工作重点县。据了解，29个县是综合考虑国家电子商务进农村综合示范县、吕梁山和燕山-太行山集中连片特困地区县、省供销社农芯乐电商扶贫县，经各市扶贫办推荐最后确定。此后我省将围绕电子商务与精准扶贫精准脱贫的深度融合，瞄准建档立卡贫困人口，建立利益联结机制，精准施策、精准发力。
　　同时，建立网店带贫机制，瞄准建档立卡贫困户建立网店带贫机制，建立“一店带多户”、“一店带一村”、“一店带多村”的工作机制，形成以电商创业带贫、电商产业带贫、电商就业带贫、电商网店带贫及电商入股带贫等精准带贫方式。
　　为此，我省将成立电商扶贫领导机构、电商扶贫协会，统筹全县的电商扶贫工作。同时结合当地特色产业、电子商务发展水平、贫困人口的实际需求，创造性地开展电商扶贫工作。各市县将制定电商扶贫工作方案和行动计划，全面启动电商扶贫工作。全面推进电商扶贫体系建设工作，加强与电商企业对接，培育本土电商品牌。
　　事实表明，电子商务的发展不仅可以给贫困村民提供创业致富的机会，也可以给大部分贫困村民提供大量的工作机会，甚至可以让身患残疾的贫困者有机会创业就业。

跑出农村经济“加速度”

　　外出打拼10多年的介休市东湛泉村村民王树平回乡后，在村口的老房子里放上了电脑、大屏电视、展柜等东西，门口挂上“东湛泉村农村淘宝服务站”的牌子，并对乡亲邻里说这里能买到全世界想买的东西，价格还便宜；卖掉你手里所有想卖的，还不用出村子。村民从不屑到疑惑再到争相尝试，王树平的“村淘”网越织越大。
　　年近30岁的王树平离开村子10多年，从最开始做服装设计到后来的装潢设计，辗转北京、太原等多个城市，最后还是回到了农村。吸引王树平回乡的是介休市正在推行的农村淘宝项目。
　　2015年９月，介休市成为阿里巴巴“千县万村”首批试点县，以淘宝代购、农资下乡、农产品进城和农村金融为基础，搭建起农村电子商务的完整通路，解决农民买难卖难问题。王树平就是首批“村淘合伙人”之一。“村淘”站开业小半年，王树平已经对自己的“一亩三分地”信心满满。商品展柜越来越小，上门的顾客越来越多，卖出的东西也越来越杂。“咱的东西便宜好用，还直接送到家，大家觉得好肯定都来这。”王树平骄傲地说。
　　村民宋冬英现在是“村淘”站的常客，从家电、沙发到化肥、农具，现在连衣服都在“村淘”买，感觉到实惠省事。
　　介休市电商办负责人秦晓文表示，在现在介休市开展的60多个“村淘”服务站中，开展最好的一个月成交量最多已经过百万元，农村有广阔的市场，现在打通农村物流“最后一公里”，利用“村淘”优势，大力开发农村市场，有效激发了整个县域经济市场的活力。这些电商带动了大批返乡农民的就业创业。
　　近年来，我省涉农电子商务迅速发展，从无到有，从小到大，一时间，“互联网+农业”成为一个蕴藏巨大商机的领域。
　　吉县苹果、临县红枣、清徐老陈醋，这些地方特产像是插上了翅膀飞进了大江南北的千家万户。截至去年底，全省农产品电子商务交易额突破10亿元；农产品从认证、生产、销售到“最后一公里”实现了无缝衔接，网络销售对农产品的支撑和引领作用初步体现。
　　同时，省涉农部门加强对农业企业、农民专业合作社的农产品生产质量安全认证和管理，重点在陈醋、白酒、红枣、小米等生鲜食品上加快农业质量标准化体系建设，推广农产品品质分级标准化、包装规格化以及产品编码化，按 照网上交易的特点，不断完善农产品标准化体系。
　　目前，我省已有100余个县级农村电子商务运营网点、17000多个村级电子商务体验店，既扩大了交易范围，又降低了交易成本，让农民在家坐享“红利”。
　　此外，省农业厅、省商务厅等还先后组织了“山西品牌中华行”“线上农博会”等一系列活动，让电商可在全省119个县市区范围内，选择适合销售的农副土特产品。
　　随着国家政策的密集出台、电商企业的纷纷下乡、农村人才的加速回流、发展模式的竞相探索，农村电商呈现星火燎原之势，掀开了电商历史新的一页。

记者手记
一号文件带给农村电商新机遇

　　春节过后，有很多外出务工的农民工都在想，真希望有一天不再背井离乡，回到老家守在父母、孩子身边，收获最温暖的亲情。或许现在，这已经不再是遥远的奢望！
　　把家乡的土特产品放网上卖出去，再把物美价廉的工业品引进老家，让老乡们过上和城里人一样的品质生活。这，就是农村电商的“农产品进城，工业品下乡”。
　　如果仔细研究今年的中央一号文件，会发现今年专门将“推进农村电商发展”列为一个单独要点。
　　政策力挺带来农村电商发展新机遇。新政出台，既是机遇，也是挑战。
　　事实上，从2014年开始农村电商的发展呈现出蓬勃之势，各电商企业经历了此前的“下乡刷墙”造势后，开始深入布局。据不完全统计，截至去年底，我省农产品电子商务交易额突破10亿元。刚刚过去的一年，各部门支持农村电商的政策文件密集出台，这促使了农村电商由“蓝海”迅速变成“红海”，促使各农村电商平台探索不同的发展模式，寻求破局之道。
　　但是，对于一些偏远农村的农民而言，有了互联网，农产品仍然愁卖。一方面是因为农民“触网”意识不强，习惯了面对面的交易方式，且存在不信任感，想创业当电商的农民不敢冒险把资金投入到运营当中；另一方面是因为农民大多是一家一户经营，规模较小、没有品牌，又缺乏对电商运营的相关知识，导致信息不对称，难以打开大城市的市场。
　　互联网发展迅猛的今天，如何“让农村成为引人入胜的天地、农业成为令人向往的产业、农民成为令人羡慕的职业”，成为解决“三农”问题的焦点，更是各大农业电商平台的终极目标。
　　那么，制约农村电商发展的现实瓶颈究竟有哪些？农民离电商远在哪儿？农村电商如何让农民“热”起来？
　　首先，对农村电商来说，物流是电商进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的“最后一公里”瓶颈较为突出，被视为推进农村电商急待弥补的一大“短板”。
　　其次，农村网络基础设施建设投入不够，在一些落后的乡村地区，农村网络覆盖率低，阻碍了农民对于互联网的使用。
　　再次，农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯，也是成为当前农村电商发展的制约因素。农民还是习惯了过去“赶集”的买卖方式，更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式，认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级。再加之农民喜欢用存折的习惯，也制约了网银的支付。
　　可见，现阶段，电商快捷便利的优势在多数农村还无法实现，还需要一个完善和培育的过程。如何让农民“热”起来成为关键。为此，要想让电商在农村走得更远、更久，电商得学会“对症下药”。
　　一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，利用电商平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。
　　另一方面，对农民而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民面临着粮价下跌、果贱伤农的问题，尤其今年三大主粮价格下跌，农民的“卖难”问题尤为突出，这也正是摆在电商面前最需解决的，通过农村电子商务平台的途径，让更多的农产品卖出去，农民卖难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。对农村电商来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。
　　分析人士认为，落实中央一号文件要求，发展农村电商更应该遵循农村市场的特点，踏实做事，顾及“三农”利益，才能将这块市场培育成真正可持续发展的未来“蓝海”。

现场特写
一场别开生面的培训讲座

　　“我专门坐了1个小时的车来参加培训，听完后思维得到进一步拓宽，真是个不错的学习机会。”家在万荣县王显乡的山西大学商务学院在校大学生谢洪涛说。
　　为了让本土大学生更好地为家乡服务，把家乡的土特产输往全国各地，带动当地农户增收，万荣县专门举办了一场电子商务实战营销讲座。
　　农历正月初十，浓浓的年味还未散尽，万荣县电子商务运营中心的会议室里暖意融融，70多名万荣籍大学生齐聚一堂，现场聆听阿里巴巴电商老师的电子商务实战营销讲座，共同分享了万荣籍京东山西馆运营商李兴的电商创业经验，参观、品尝了万荣县县域特色农产品网货精品，积极与电商精英及授课老师互动交流，与网货供应商交谈沟通，商讨分销渠道搭建事宜……一场别开生面的在外大学生电商培训座谈会井然有序地进行着。
　　据万荣县商务粮食局负责人王鹏举介绍，从去年6月万荣县成功入围全国电子商务进农村综合示范县以来，经过政府推动、市场主导、体系搭建、活动引爆，全县电商氛围日渐浓厚，农产品网货开发层出不穷。
　　此次举办的这个座谈会就是想携手万荣籍在外大学生，让他们通过学生社团、朋友圈等人脉资源和信息渠道来分销万荣农产品网货，更好地宣传万荣县的名优特产。
　　“过去接触电商就只是购物，从今天开始，我知道自己肩上多了一份‘宣传万荣、报效家乡’的责任。以后我会用今天学到的微信营销技巧，多宣传家乡特产，也为将来步入社会积累经验。”在上海复旦大学就读的万荣籍大学生李晶莹说。

相关链接

　　今年的中央1号文件中，农村电商独立成段，指明了农村电商的发展方向。在推进农村电商发展方面，一号文件里出台了九点要求。其中，“支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设”、“推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程”和“鼓励地方规范发展电商产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务”，是目前农村电商发展的几个关键点，涉及到载体、物流、品牌、人才等多方面问题。
　　电商下乡就是要实现“农产品进城，工业品下乡”。农产品电商平台，是承接农特产品进城的终端，是促进农产品销售、农民增收的平台。
　　目前，我省先后打造了以“农芯乐”“粮易网”“乐村淘”等为代表的省级农产品交易平台，以“贡天下”“臻耕园”等为代表的农产品上行销售平台，以“小杂粮商城”“大同特色馆”“清徐好朋友”等为代表的区域销售平台。
　　其中，中央一号文件提出的“推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程”这个要求，归结一下就是：盘活资源、实现连接、打通物流。物流是农村电商的命脉，是商品流通的血脉。
　　目前，工业品下乡的物流已经打通，一切都只是快慢问题。而农产品上行的物流体系建设相对比较吃力一些。因为农产品的产品特性决定了不是什么物流都可以运。所以，中央要求打通商贸、供销、邮政、电商等各体系，实现物流资源的最大化利用。（本版稿件均由本报记者张云采写）