《中国经济形势分析与预测——2016年秋季报告》预计我国2017年全年GDP增长6.5%左右；第一季度至第四季度，GDP增长率分别为6.5%、6.5%、6.4%、6.4%。供给侧的主要因素持续下滑；需求侧的全球贸易低速增长，外部需求疲软态势持续；国内投资基数庞大，投资对经济增长的拉动效应在减弱，而且民间资本投资大幅下滑，外商投资持续低迷；消费增速总体保持平稳小幅下滑趋势，过快增长的购房贷款将对整体消费产生不利影响。预计2017年居民消费价格上涨2.2%；工业品出厂价格上涨1.6%。受市场环境的影响，吕梁市整体经济发展缓慢，如何在经济不景气的情况下继续前行，是摆在中国邮政储蓄银行吕梁市分行面前亟待解决的难题。在这种不利的经济大背景下，中国邮政储蓄银行吕梁市分行提出了他们在2017年的工作思路，要尊重经济发展规律，坚持稳中求进的总基调，继续延续贴近民生，优化小微，防控风险，稳步发展的总思路，实现三农金融业务的良性发展。那么，他们为什么要提出这样的工作思路，在刚刚过去的2016年里，他们又经历了什么，收获了什么。
　　2016年，中国邮政储蓄银行吕梁市分行认直落实总行、山西省分行战略定位和主旨，坚持发展定位，紧抓转型机遇，实施规划引路、分类开发、项目推动、联动拓展的经营举措，积极支持吕梁地方经济转型发展，服务重点项目建设。截止12月末，公司时点余额12.16亿元，全年净增3.08亿元；公司贷款业务（不含小微企业）授信客户3户，均为吕梁市“十三五”规划的重点项目，授信金额总计18.09亿元，目前已签约放款3.13亿元；票据贴现结余7.39亿元；对公理财销售600万元。在这沉甸甸的收获背后，则是他们艰辛的付出。
◆服务三农成就金融梦
　　2016年，全市三农金融条线人员专注区域经济形态研究，以平台合作和新产品开发为重点，潜力研发重点项目重点产品，紧抓市场资金需求旺季，加快贷款投放速度，成功扭转全市三农业务长期疲软的不良态势，提前完成全年发展目标。截至12月末，全市三农类贷款全年累计发放1677笔，金额2.43亿元，余额净增3800万元，贷款结余2.107亿元，净增位居全省第三。截至12月31日，全市小额不良贷款1649.33万元，较上年末下降2181.93万元。
　　开展零售信贷能力提升年活动。2016年，按照山西省分行安排部署，吕梁市分行开展零售信贷能力提升年活动，制定并下发文件，明确活动细则和各单位职责，按季上报省分行活动进展情况，同时根据活动中存在问题及时组织召开零售信贷能力提升年活动领导小组会议。
　　深化平台合作取得新进展。按照总行继续深化银政、银协、银企、银担、银保五大平台建设的要求，三农金融条线加大与政府平台的沟通协调力度，在搭建平台方面取得实效；与扶贫办合作惠农易贷业务，全市有10个支行成功签订合作协议，发放扶贫贷款364笔，金额2131.5万元，累计放款609笔，金额3685.9万元。2017年以来，吕梁市分行加强与政府、企业多方对接，成功在岚县王狮乡史家庄村发放首批“政银企农”委托经营模式精准扶贫小额贷款，顺利投放贷款资金385万元，77户贫困户脱贫在望；并积极与地方林业部门跟进林业造林扶贫小额贷款项目；3月中旬，邮储银行吕梁市分行与吕梁市林业局联合组织开展全市扶贫攻坚造林专业合作社管理人员培训。本次培训面向全市9个贫困县，770个合作社，1500余名社员，培训解读了省分行与省林业厅联合印发的《金融支持林业精准扶贫实施方案》及我行惠农易贷业务制度和办理流程，了解了合作社的融资需求，现场解答了相关问题，为合作开展奠定基础。
　　重点支行引领发展。2016年以来确定临县、汾阳、岚县三个支行为全年三农金融业务发展重点支行，由省市联动重点培育，重点帮扶，在全市三农金融发展中起到标杆作用。吕梁市分行采取每周关注、按期汇报、及时督导的措施，每周五汇总并上报省分行重点支行的工作重点和计划、上周计划完成情况及重点工作推进情况；并针对汾阳核桃贷、临县红枣贷和岚县扶贫贷不定期实地调研12次，召开业务推进会4次，产品落地协调会议10余次。
　　依托政策调动业务增长。开展个人贷款业务发展奖励竞赛活动，对业务发展滞缓、排名落后者每日进行通报，督促信贷员加快工作效率；开展百日营销竞赛活动，竞赛期内个人贷款余额净增1972.2万元，提前完成竞赛目标；发挥自营网点营销优势，开展质押贷款营销宣传活动，并积极与邮政网点合作促进质押贷款业务发展，2016年共发放14笔，金额63.5万元；开展优质贷户营销活动，各支行积极开展老客户回访工作，通过“老带新”模式发放贷款近1000万元。
　　2016年，在省分行的正确领导和大力帮助下，小额贷款拉动全行综合效益，带动公司存款业务3574.7万元，其中惠农易贷政府保证金2775万元，再就业小额担保贷款政府保证金421万元，文水肉牛互助贷保证金378.7万元；汾阳核桃贷单项产品拉动个人存款2600万元，在个人存款任务完成中起到重要作用；小额贷款带动开立个人结算账户1500余户，同时引导客户办理了网上银行和手机银行业务，而且吕梁市分行以汾阳核桃贷、临县红枣贷、文水肉牛互助贷、孝义商户贷款为发展主力，取得了良好的经济社会效益。
◆顺应潮流引领“互联网+金融”发展
　　吕梁市分行全行上下深入贯彻落实既定的“加快转型、强化基础、合规运营、稳健发展”战略定位和“加强风险管控、差异定位市场、调整业务结构、转变增长方式”的工作主旨，以利润为核心、县域为重点，以服务升级，电子优先，卡类突破，抢抓客户为发展思路，努力拓展电子银行业务大发展。
　　稳步发展电子银行业务，大力拓展银行业务发展新渠道。为加快电子银行业务的发展，主要采取了以下措施：一是多措并举，推动业务发展。出台全年电子银行业务发展指导意见，并认真制定管理办法及营销活动方案，确保各项指标稳步发展，同时以活动促发展，制定了多种类的营销活动方案，有效调动各支行发展业务的积极性，确保了各项指标稳步发展，电子渠道“三率”得到了明显的提升。截至12月31日，个人网银新增客户数24226户，激活率达到81.69%；手机银行新增客户数32633户，激活率达到71.50%；电子银行交易替代率88.96%；电子银行客户渗透率32.52%。二是创新服务方式，开办移动展业。总行自2016年以来启动了移动展业系统工程建设，创新服务方式和营销渠道，通过移动终端开展金融服务，目前，全市个金条线、信贷条线、公司条线全部布放了终端设备。三是加强机具布放，缓解柜面压力。根据总行自助银行管理办法，结合吕梁市分行实际工作存在的问题，细化了操作规程，确保自助银行的正常运营。全年增配自助机具15台，新增自助银行10处，极大缓解柜面压力，实现降本增效。
◆金牌业绩夯实发展基础
　　2016年以来，中国邮政储蓄银行吕梁市分行，不断研判市场环境和面临形势，进一步统一思想、提高认识、明确目标、坚定信心，鼓足干劲，全力推进公司业务实现持续、稳健、协调发展，截至12月末，公司时点余额12.16亿元（不含同业），本年净增3.08亿元；公贷结余3.13亿元；票据结余7.39亿元。
　　为认真贯彻省分行提出的发展战略，吕梁市分行积极开展市场调研，全方位拓展项目和积极储备客户，全力开拓金融市场，同时不断完善相关体制机制，实现了又好又快发展，也为公司业务将来发展奠定了坚实基础。
　　积极开展市场调研。为进一步做好区域市场客户的开发，吕梁市分行对工行、建行、民生、中信、晋商等同业金融机构进行了走访调研。对同业融入、融出业务、票据直贴利率以及公司新产品等情况进行了沟通，深入了解同业公司业务发展、重点产品推进等方向，为业务发展探寻精准对策，增强工作的针对性、计划性。与此同时，为进一步加强与客户的合作关系，加深交流互动，走访了政府相关部门及重点客户，在向客户推介产品的同时收集客户业务需求，拉近企业与银行的距离，加深客户归属感。目前，通过走访，已经与两家企业达成合作意向，其中一家企业已在孝义支行开立账户。
　　全方位拓展项目。非税项目：通过积极营销财政客户，2016年已完成市本级、县级13家非税系统上线工作。截至2016年12月末，全市共计收缴金额2.26亿元，较上年同期增加3781万元，市场占有率为6.84%。烟草项目：完成对烟草网上支付协议的签署并上报省分行批复。截至12月末，累计收缴金额6.17亿元，同比增幅-0.9%。烟草网上支付进展情况：目前我省烟草网上支付测试已于4月完成，并不断提升烟草规模市场占有率。财政扶贫贷款资金：各县扶贫自留资金200至500万元不等，目前已开立保证金账户的支行有方山、交城、兴县、岚县、孝义、柳林、中阳、临县、交口，累计金额3100万元。重点项目：本年上报省分行4户负债立项申请，10项资产项目立项申请。目前负债项目已全部落地，资产项目3项获得总行授信通过。
　　积极储备客户，拓展金融市场业务。目前围绕吕梁市重点企业B公司，大力开展营销投融资资产业务；已经上报总行证券公司股票质押回购业务，争取早日有所突破。积极与同业客户合作，大力营销对公理财业务，经过多次询价，已达成合作意向，目前客户正积极落实开立账户的资料准备工作，下一步在分行开立同业账户。
　　落实票据中心开立，积极推进业务。为了吕梁市分行能尽快取得票据中心的开办资格，全行上下在李学亮行长的精心筹备下，组织进行了一系列票据业务推广的准备工作，在2016年6月终于取得了票据中心的开办资格，并于7月成功办理第一笔贴现业务。通过票据营销人员不懈努力，在短短5个月时间里，票据业务的发展更是突飞猛进，贴现量已突破10亿元，取得了可喜的成果。
　　业务检查防控风险。建立按月召开零售信贷风险分析例会制度，针对辖内各县市支行不同的风险特点和新产品落地后的新问题，全行前、中、后台相关部门共同研究，将存在风险隐患前移，有效规范和细化了业务办理流程，定期开展常规检查和新增逾期贷款专项检查，通过逐户查看档案、实地走访，与信贷人员座谈的形式，了解当前存量再就业贷款的资产质量情况；对文水肉牛互助贷开展年检工作，调阅档案20户，实地走访8户；为深入贯彻总行“合规大行动”和“制度执行年”活动，切实规范公司业务管理，吕梁市分行于2016年6月13日至9月14日分批次开展了全市公司负债业务尽职检查工作，检查覆盖全市13家开办对公业务的一级支行和2家二级支行，共发现各类问题6条，已要求问题支行全部完成整改，同时下发检查通报。
　　成功办理首笔全额保证金承兑。7月4日，临县支行通过对大客户A的积极营销，全行上下全力配合，成功办理了3000万元全额保证金异地承兑，实现保证金存款3000万元，为吕梁市分行票据业务发展迈出了坚实一步。该笔业务的成功办理不仅实现了公司存款业务的增长，而且为营销新产品提供了新渠道。
　　公司贷款取得突破。作为吕梁市分行重点营销业务，为了实现公司贷款的有效投放，李学亮行长带头多次深入各市各县市，先后对吕梁市重点企业进行20余次实地调研，多方位了解企业情况并进行重点营销。从2016年3月吕梁市分行公司贷款终于成功破冰起，超额完成了省分行年初下达目标计划。
　　存贷款规模结构继续提升。从存款规模来看，对公存款余额12.16亿元，净增3.08亿元，排名第3位；累计日均余额9.94亿元，净增2.77亿元。从行业分布看，存款主要集中于财政、煤炭、烟草、高速、工程建设等行业，千万元以上客户29户，余额占比78%。从产品结构看，本年新增现金管理客户2户，累计13户，签约账户余额4.37亿元；新增协议存款6笔，金额9560万元。从公司贷款来看，本年已授信客户3笔，目前已陆续完成签约放款3亿多元，截至目前，还有6.79亿元项目贷款获得总行审批通过，目前处于合同签署阶段。
　　2017年，中国邮政储蓄银行吕梁市分行将加快重点项目落地实施把握市场变化，调整营销方向，紧跟总行的授信政策指引，并且与当地政府建立良好的信息沟通渠道。基于市场变化，一是在电力行业内继续寻找符合政策支持的优质重点项目，省市县三级联动，提高业务的营销及上报过程中的工作效率，在同业竞争中获得主动权；另一方面，积极发掘受宏观经济周期影响较小的行业客户，积极拓展流动资金贷款业务。高度关注“两类资金”做好区域业务布局，继续以财政客户为中心，有效促进业务增长；同时加大力度营销资产类客户，一方面提高其结算业务，另一方面增加代收代付中间收入。不断加强与市、县两级政府相关单位的对接，获取区域内重点公路和重点工程项目名单，了解掌握区域内民生保障以及城市基础设施建设规划，选取重点项目列入储备项目进行攻关。发展市场的同时邮储银行吕梁市分行还严防信贷风险。贷后管理工作作为防范信贷风险的关键一环，在发展业务的同时应始终将风险防控工作放在首位，严把各类风险，以确保信贷资金的安全。
　　展望新的一年，山西省转型综改试验区建设将继续向纵深推进，输煤输电并举成为煤炭产业升级的战略取向，大量火电项目立项及建设，其中部分项目即将进入投产期，流动资金贷款等需求逐渐凸显，为2017年公司资产业务的发展指明方向；省内大型项目审批及建设继续提速，大量PPP项目报财政部审批，为公司业务发展带来机遇；2017年吕梁市经济企稳回升的势头得以持续，全市经济增长速度逐渐加快，中国邮政储蓄银行吕梁市分行将继续贯彻落实总行、省分行工作会议精神，以客户为中心，以项目为抓手，坚持全行战略定位，拓项目、强管理，加快新业务、新产品落地，推动全行各项业务健康快速发展。