本报讯 今年30出头的祁县联社贾令信用社主任李国杰，别看他脸上还挂着少许稚气，用“笨功夫”打开营销存款缺口是他的拿手好戏。
　　祁县贾令镇是当地一个农业大镇，贾令信用社吸收的存款95%以上都是零散农户的定期存款，付息成本高，结构难优化。小李到该社主持工作后，制定了一套用“笨功夫”突破对公存款瓶颈的行动方案：一是进村入户遍访乡村老干部、老能人、老住户，“问”对公存款目标客户；二是主动与乡村干部交朋友沟通感情，“靠”各种关系实施攻关；三是调动社内社外多种资源，“联”结目标客户要害部门疏通关节；四是采用车轮战术硬“缠”关键节点，圆满拿下营销项目。
　　去年冬天，小李带上他的好帮手——贾令村的两名村干部赶赴太原，向从该村走出的一位大老板康总发起对公存款营销攻势。几经周折，小李靠自己的“笨功夫”终让康总关注家乡发展的赤子之情倾泻而出，立即通知公司财务经理，落实向贾令信用社账户打款事宜，今年春节前先后又打入1000万元。
　　截至目前，李国杰带领他的团队已营销对公存款8笔、1550万元，存款规模达到47173万元，对公存款占比由一年前的1.85%提升到3.07%，使一个业绩平平的乡村小社一举成为祁县联社业务转型的“领头雁”。

（吴玉珏）