—— 晋煤集团“互联网+煤炭”实现供需双方同受益纪事
　　网上卖煤，网上买煤，过去和互联网不搭的传统煤炭企业，却做起了“淘宝”式的营销。
　　3月13日，晋煤集团进行第一次网上营销活动，三天时间里，共对成庄矿、寺河矿、赵庄煤业、长平公司、赵庄二号井和亿欣煤业六个矿井10个煤炭产品进行13次网络公开竞价，参与客户4家，成交煤炭6000吨，成交金额400余万元。4月份再次成交13000吨。
　　尽管煤炭交易量较少，但也初获成功。这正是晋煤集团在今天信息科技蓬勃发展的时代，努力拥抱“互联网+”碰撞出灿烂火花的结果。
　　晋煤集团长期以来形成的用户签订年度煤炭购销合同的传统营销方式，在煤炭经济“新常态”形势下，凸显出不足和短板。寻找改变的突破口是当务之急。
　　“新时期，新形势，新常态，企业要想争得煤炭市场主动权，就必须用先进的互联网思维来改造和提升自己。”晋煤集团运销分公司计统科科长任超标说。目前，煤炭电商是“互联网+煤炭”的主要表现形式，开“网店”，实行“互联网+煤炭”变革，就成为企业未来煤炭产业发展的新途径。
　　在2017煤炭供需座谈会上，晋煤集团确立了开展线上交易，依托“互联网+”实现企业煤炭营销新发展的思路，积极开展煤炭营销升级。
　　3月13日，他们自主研制、自主开发面向社会客户竞价交易、线下签订合同的晋煤集团煤炭电子商务平台正式上线。
　　根据煤炭这一大宗商品特性，平台采用竞价交易模式，每月至少一次。具体为，晋煤集团根据市场变化和企业煤炭销售计划，通过现货竞价交易系统，将煤炭产品规格、数量、价格等信息对外发布要约，由客户自主加价，按照“价格优先”原则，规定时间内以最高买价或最低卖价成交。
　　为保证公开、公平、公正竞价，平台会提前一周发布竞价公告、竞价时间、产品详情等信息，客户自主选择是否参与竞价。如要参加，客户需预先支付保证金后，在规定时间内对中意品种进行竞价，中标信息通过短信及时通知中标企业，迅速进入合同签订、组织发运等线下交易相关程序。
　　登录电商平台，清新易用的网页界面，整洁有序的设计布局，简单明了的操作流程，只要有电脑、手机等任何一台智能设备，“足不出户”就能随时随地完成申请提交、实时竞价、成交显示等一站式服务。
　　电商平台的上线，让供需双方实现了共赢。对客户来说，因为是直接对接，突破了传统煤炭交易模式，从而大幅节约采购和交易成本。对晋煤集团而言，由于拓展了渠道，省去了许多交易环节，提高了效率，降低了成本；同时，平台可以在短时间内收集大量的数据，从而可以帮助企业及时调整生产营销计划，生产符合客户需求的多元化产品，提升市场占有率，增加煤炭销售。
　　“3月份的这次竞价，客户就纷纷反映赵庄矿晋优1#煤品质不错，符合环保要求，希望企业能在竞价交易中，多增加一些类似的优良煤种。从这些反映来看，我们就能研判市场走势，随时应对市场变化。”任超标说。
　　创新的交易模式，极大触发了晋煤集团煤炭营销体制的改革，使传统单一的“年度合同”模式，转变为“年度合同+电商平台”模式，进一步优化了客户结构，提升了效率。运销分公司副经理闫晋东说，煤炭电子商务平台就像个杠杆，有效推动了供需双方煤炭效益最大化，这正是“互联网+煤炭”带来的全新变化。
　　闫晋东表示，今后，晋煤集团将借助电商资源优势，运用大数据，通过销售平台业务推广，实现产品定制、运输物流、仓储服务等方面深度合作，促使平台交易的规模化，逐渐形成线上、线下相互补充、融合并重、协同发展的销售局面，打造连接煤炭生产、运输和终端消费者全产业链的“互联网+煤炭”商业模式。

本报记者 王龙飞 通讯员 武小渝