运城农商银行禹都支行作为运城农信最基层网点，肩负发展单位服务基层的使命。这就要求负责人不仅是一个实干者，更是一个决策者。胡晓鹏作为支行的领头雁、带头人，他的目标就是把禹都支行的金融服务做实、做深、做精、做强，要让商户感到，在禹都支行办理业务更便捷、更得力、更安全。

积极推出新产品

　　农商银行基础业务就是存贷业务，来到禹都支行的第一天，为切实解决个体工商等小微企业贷款难、融资难的实际问题，他和同事们在深入市场调研商户需求的基础上，适时推出“财运通”系列信贷产品。禹都商户沈海强，看到床上用品的巨大商机，十年前就进入禹都市场开始经营床上用品，可是由于经济条件一般，无法筹集到正常经营发展的资金，多年来一直是小打小闹，始终没有大的突破和发展。胡晓鹏经过多次实地考察与交谈，最后确定该商户符合贷款扶持对象，经过两年的支持，该商户从一件门面发展到六件门面，经营额从三十万元发展到五百万元左右。
　　目前,该商户账户、POS机等几乎所有的银行业务已经成为禹都农商行的诚信客户。

科学培养“压舱石”

　　运城农商银行禹都支行行长胡晓鹏认为，优质客户是农商银行最宝贵的资源，是务实发展、再次发力的“压舱石”。在工作中必须坚持挖掘客户、培养客户、服务客户、成就客户，大力支持优质客户，认真服务普通客户，尽力盘活限制类客户，严格退出淘汰类客户。
　　近期，在禹都支行召开的重点商户座谈会上提出了对管理规范、前景广阔的商户，主动搭建对接平台，及时“输血”“供氧”，结合商户存款贡献度、产品使用率，实行差别化管理。会后在禹都支行形成人人争当诚信客户的银商合作典范，目前已有二十多户优质商户获得“诚信客户”的光荣称号，该类客户已经成为禹都农商行稳定发展的“压舱石”、再次腾飞的助推器。

苦中作乐盘活不良贷款

　　清收风险资产是所有银行最难啃的硬骨头，胡晓鹏在工作中不怕挑重担，不怕担责任，采取了“增加可抵押资产”、“部分压缩本金”、“增加担保人或换可靠的担保人”、“让担保人先偿还本金再起诉当事人”等手段实现近千万元的不良贷款盘活。例如某铝合金门窗加工户，在禹都支行贷款38万元，因病突然死亡，其妻子带着三个孩子，无力经营，家庭生活困难，无法偿还贷款。眼看着该贷款逾期，资产损失，他和同事通过多方努力，在和担保人催收过程中，讲政策，说后果，动起诉，重执行，最后得到担保人的理解和配合，承担全部贷款本息债务，最后取得了农商行资产全额收回的良好效果。
　　在运城农商银行禹都支行，记者看到这样一种新型银企关系——服务商户热情如火，找准定位苦练内功，正是这样走出了一条“银商”共赢的绿色转型发展之路，一年来，共支持商户数百家，累计发放贷款金额一亿多元，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

本报记者 杨永生 实习记者 尚伯虎