——中行阳泉分行积极为中小企业做好跨境撮合服务侧记
　　“没想到中国银行为我们中小企业搭建了这样与国内外优质客户洽谈合作的服务平台，受到了与大企业一样的待遇；没想到有这样‘一对一’、‘一站式’配套服务，让我们足不出户，就享受到了跨境投资贸易的咨询；更没想到在此次洽谈会上能取得这样实实在在的合作成果……现在，我们已经在中行阳泉开发区支行开立了人民币一般账户和外汇专用账户，与欧洲国家的出口业务将全部通过中国银行办理。”这是融昇园农业技术开发有限公司总经理李奕萱在中国银行助力企业搭建跨境撮合洽谈会时的肺腑之言。
　　中小企业作为推动经济社会发展的一支重要力量，资金不足一直是制约其加快发展的最大瓶颈。为进一步支持中小企业发展，近年来，中国银行不断创新，探索破解中小企业融资难的新路——充分利用百年积淀而来的海外机构、人才优势、以“红娘”的身份，用“相亲会”的方式，为国内企业寻找新的发展，化身“红娘”，着力为中小企业牵线搭桥。
　　3月23日，由中国银行阳泉市分行、阳泉市中小企业局联合举办的2017年中银全球中小企业跨境投资撮合招募会，为阳泉中小企业开展跨境技术合作寻找商机，融入全球经济链提供帮助和支持，来自全市的二十余家有出口合作意向的中小企业参加了招募会。经过客户信息收集、梳理、配对，融昇园农业技术开发有限公司成为山西范围匹配成功的中小企业之一。
　　6月2日，李奕萱参加了欧洲商会、欧盟中小企业中心、欧盟中国贸易协会在比利时布鲁塞尔举办的“中欧中小企业合作对接洽谈会”。会上对树莓系列产品进行了详细介绍，欧洲多家食品公司对该系列产品产生了浓厚的兴趣，并与比利时三家公司达成合作意向，双方就各自企业的基本情况、产品情况、技术研发、销售渠道等方面进行了深入沟通交流。
　　通过考察，双方的技术、销售渠道正好互补，当即规划了初步的合作事项，由融昇园农业技术开发有限公司研发的生命果酒、生命果冻果干、生命果茶等销往欧洲，预计年出口额约300万美元。
　　相隔万里且洽谈会上碰撞出火花，达成合作意向到成功签约。得益于中国银行的中小企业跨境撮合平台。近年来，中国银行强化职责，为中小企业搭建相互了解的平台，增加了双方合作的互信基础，并配以结算、授信等一揽子金融产品做支持保障，并免费提供洽谈翻译、洽谈助理等会务服务，实现对接双方放心谈，敞开谈，合作签约也就水到渠成，以实实在在的行动为企业做好跨境撮合服务。
　　“下一步，我们将全程跟踪洽谈项目的合作进展，根据企业在投资意向期、商务谈判期、投资建设期、发展壮大期等不同阶段的需求，提供全生命周期的金融服务，提升成果转化效率。同时，将一如既往地发挥国际化优势，继续在全市范围内招募有跨境意向的企业，为企业走向世界提供信息跨境撮合平台，在实现‘跨境相亲’的同时，让更多的中小企业‘结成万里姻缘’，为积极构建国际化合作新平台，助推国家‘一带一路’战略实施，促进地方经济发展贡献我们一份微薄的力量。”相关负责人对记者如是说。

本报记者 张文华 通讯员 孙艾英