当制造业重新“问鼎”全球经济竞争巅峰的同时，山西装备制造业也备受西方国家瞩目。
　　制造业是立国之本，中国工业制造产品需要频频“走出去”，去寻求和拥抱更大的“蓝海”，但这片广袤无垠的“蓝海”中，机遇与挑战并存。
　　对于“山西制造”而言，美国是一个更具挑战性和诱惑力的市场，这里不仅有巨大的基础设施建设需求，更有着巨大的资源和充足的资金，但又是一个困难重重的市场：法律复杂，税额高企，语言不通，劳工纠纷居高不下，贸易保护主义严重……
　　“山西制造”该借助怎样的平台，顺利打入美国市场？
　　12月5日，省贸促会举办中美工业装备跨境电子商务平台美国拓拉思推介交流会，可谓恰逢其时。为山西企业借助跨境电商平台，让“山西制造”顺利“走出去”搭起了“鹊桥”。

“山西制造”走出去意愿强烈

　　在装备制造业领域，美国市场充满诱惑力。尤其是对于“山西制造”而言，“走出去”的愿望更加急切。
　　2017年4月3日，“中车制造”美国波士顿橙线地铁首次在波士顿市政广场上面向公众展出。这是它登陆美国的第四大城市，三年来“中车制造”获得美国的地铁和通勤客车订单达1359辆。
　　尽管“中车制造”成功登陆“诺曼底”让市场充满蜜糖味，但装备制造企业要想“走出去”仍然步履艰辛。中兴通讯在美国遭遇的8.9亿美元天价罚金，让“走出去”和“想走出去”的企业多了千丝万缕的顾虑。尤其是在装备制造业领域，除了无法在美国寻求客户之外，售后服务、产业链条封闭等问题也同样制约着“山西制造”“走出去”的决心。
　　装备制造是我省优势产业，也是山西转型发展的重要依托，我省不仅有太钢、太重这样出口贸易频繁的国企，同时也有民营企业制造的石油钻杆、铸件、高炉设备等产品远销欧亚多国，对外贸物流也有强烈需求。
　　如何顺利打入美国市场？越来越多的山西企业迫切渴望一个平台能搭起山西通往海外市场的桥梁。
　　事实上，一些山西制造业企业曾借助国内一些大型综合性电商平台走向美国市场，但道路走得并不通畅。这些大而全的平台无法在营销推广方面给予山西工厂的产品足够大的支持力度，更无法为工业装备产品在海外市场提供售后服务。
　　借助一个成熟的跨境电子商务平台作为“鹊桥”，为我省装备制造业提供面向美国市场的工业装备出口服务，帮助他们积极参与国际竞争与合作，开拓美国市场，无疑是当务之急。

跨境电商平台为企业搭“鹊桥”

　　12月5日，刚下飞机的美国拓拉思网络科技有限公司总裁Jason Fu在参加完省领导会见后，步履匆匆地赶到迎泽宾馆的推介会现场。他急于和到场的山西装备制造业企业见面，迫切想帮助“山西制造”走进美国市场。
　　在这方面，Jason Fu非常有经验。拓拉思平台是美国一家专注于中美工业装备销售与服务的垂直跨境电商平台，也是全球领先的工业装备跨境销售与服务电商平台，它已实现中美之间工业装备的双向跨境电子商务贸易。
　　作为一个专业的跨境电商平台，拓拉思最大的创新在于彻底颠覆以往传统外贸出口的中间环节，帮助中国工业装备制造商摆脱对中间代理商或经销商的依赖，将产品直接销售给美国终端用户。Jason Fu说，通过平台，中国工厂能获得比一般贸易更高的利润，美国消费者也能以更低的价格买到同样甚至更好的产品，实现中国工厂和美国消费者的双赢。
　　对于这个平台，到场的太钢、中车太原机车、太原重工轨道交通、晋西车轴等山西装备制造业“老大”都很感兴趣。中车永济电机有限公司国际营销部经理刘颖慧很想了解，在跨境电商平台，山西企业能获得怎样的售后服务？如何与客户进行技术交流？长城电气股份有限公司董事长陈光华也非常想知道，如果在美国遇到专利侵权问题该如何解决？
　　“拓拉思强大的售后维修服务能力，不仅构建了竞争壁垒，也彻底打破了中国机电产品因无法在美国提供售后服务而打不开美国市场的困境。”对于到场企业感兴趣的问题，Jason Fu一一耐心解答，他的回答细致且有针对性。他说，拓拉思建设在美国东、中、西部的海外仓，让中美之间的机电产品跨境电商贸易真正实现本土化；其提供给中国工厂的品牌发展模式，让中国工厂以最小的成本和最大的效率，在美国打造真正属于自己的国际品牌。而中国工厂入驻拓拉思平台只需要专注于生产和备货，其他的全都由平台来完成。

为“山西制造”插上腾飞翅膀

　　近年来，在跨境电子商务应用方面，我省支持企业通过跨境电商加快品牌培育，将山西品牌推向国际市场，力度很大。鼓励跨境电商企业通过规范的海外仓、体验店、配送网店等模式，融入境外零售体系，卓有成效；将推进跨境电子商务的产业集聚，加快跨境电子商务平台建设，培育外贸综合服务企业，为跨境电子商务提供公共服务，迈出了重要的一步。我省推动有关部门落实通关、检验检疫、税收、支付、财政等政策，出台配套措施，积极提高跨境贸易电子商务便利化水平，更是下足了功夫。
　　省贸促会会长陈河才说：“美国拓拉思公司为山西装备制造业进入美国市场提供专业跨境电商服务平台，山西企业可以借助拓拉思在线平台，通过大数据将产品生产和销售接轨欧美市场，与美国终端用户跨境直连，将产品直销给美国终端用户，从而降低成本，提高竞争力，拓展国际市场。”
　　“作为老工业基地的山西，目前正致力于传统产业的转型升级，传统产业的转型升级既包括技术上升级也包括商业模式的转变。”陈河才表示，希望美国拓拉思代表团一行同山西企业能够进行深入探讨和交流，通过优势互补，共同提升山西本地企业的国际竞争力，为达到双赢的目标而共同努力。
　　美国山西总商会会长王丽红说，为贯彻落实《山西省深化制造业与互联网融合发展的实施方案》，推动山西经济增长，美国山西总商会提出加强与拓拉思、云时代合作，利用拓拉思专业电商平台，加快建设和发展工业互联网，推动其与实体经济深度融合。拓拉思在助力山西企业走出去的同时，也拓展了中国的用户资源，实现了互利共赢，而商会也立下了牵线搭桥、成人之美的“红娘”之功。“山西制造”可谓插上腾飞翅膀。

本报首席记者 郝薇