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　　截至6月底，晋城农商银行各项贷款余额47.31亿元，较年初净增10.39亿元；贷款户数达10473户，较年初净增3950户。从评级授信情况看，涉及户数达31560户，授信金额22.22亿元，较年初净增12.64亿元。之所以取得这一佳绩，是该行践行“让资金找到价值点，让企业找到增长点”这一理念的结果。
　　晋城农商银行支持栖菁园商贸有限公司市场建设的这篇报道，就是该行践行这一理念的生动写照。通过这个案例我们可以看出，该行坚持以客户为中心的原则，在风险可控的前提下，简化贷款流程，量身定制“五福临门”金融服务，尽最大限度满足客户多元化需求，实现了银行与客户双赢。
　　7月27日一大早，晋城市栖菁园商贸有限公司的栖菁园蔬菜综合批发交易市场像往常一样又开始忙碌起来：一车车新鲜的瓜果蔬菜从附近的大田运来，经销商与菜农在此完成交易后，又把他们分装到自己的货车上，开始运往市区内外各经销店……
　　2013年10月竣工投入使用的这一大型市场能有今天的生机与繁荣，离不开晋城农商银行的大力支持。

精心调研，切实做到贷前心中有数

　　晋城市栖菁园商贸有限公司成立于2009年7月20日，按照市政府要求，负责“菜篮子”工程具体实施。为此，该公司建设的栖菁园蔬菜综合批发交易市场被晋城市政府和城区政府列入重点工程项目。
　　晋城农商银行客户经理王红叶及时捕捉到了这一信息，又经过多次精心调研、走访和沟通，认为晋城市栖菁园商贸有限公司的蔬菜综合批发交易市场项目政策优势明显，加上该批发交易市场选址于晋城市陵沁路旁，离晋城市区近，进出交通便利，地理位置优越，该市场主要经营农副产品、土特产品，惠农效果显著，便民服务突出。特别是该市场附近的西上庄片区可耕地资源丰富，出产的蔬菜、水果品种丰富，产量可观，一直是晋城市城区人民的“菜园子”和“果盘子”。市场建成运行后，可带动周边闫庄、牛山、郭山、屋厦、张岭等村的农业种植，拉动西上庄办事处其它11余个村的涉农经济实体发展，开拓农民致富新路径。同时，从调整农贸市场结构上讲，该项目的建成，将会重新整合晋城市的农产品市场资源，淘汰劣势市场，促进市场建设升级，为社会提供更加质美价优的农副产品。
　　经过精心调研，做到了贷前心中有数，也下定了支持晋城市栖菁园商贸有限公司的决心。

贷款从300万元投放到2000万元

　　正是出于这样的考虑，在风险可控前提下，晋城农商银行在栖菁园蔬菜综合批发交易市场建设初期便提供了信贷资金300万元，有力保证了这项惠农利民工程的施工进度。
　　随着工程建设的逐步推进，市场装修、设备采购、渠道搭建、物流配套、服务跟进、营销宣传、销售合作，都迫切需要更多资金支持。
　　对此，晋城农商银行派专人了解该情况，对资金需求额度、信贷风险等综合因素进行了通盘考虑，从极力促成银企合作，确保工程建设按原计划进行，为晋城市栖菁园商贸有限公司提出了富有针对性和可行性的解决方案——提供高质量抵押贷款2000万元。
　　该公司对这一方案十分认可。此后，随着这一大笔资金的注入，市场建设度过了资金难关，工程建设顺利进行。2013年10月，栖菁园蔬菜综合批发交易市场竣工投入使用。
　　建成后的栖菁园蔬菜综合批发交易市场，经营面积达38000余平方米，其中有综合交易区、综合服务区配套用房、仓储区和净菜加工及物流配送中心。市场内部具体划分为南区、北区和中区三部分。南区主要经营粮油和水产调味，北区主要经营蔬菜产品，中区主要经营水果产品。从近几年的运行情况看，栖菁园蔬菜综合批发交易市场已成为晋城地区最大的蔬菜、粮油、果品、副食等综合批发交易市场，是一个集恒温、低温冷库、农副产品、仓储、配送、连锁经营、信息收发、电子结算为一体的设施齐全、功能先进、统一开放、竞争有序、管理现代、具有很强集散力、辐射力和竞争力的大型农副产品综合批发市场。

量身定制“五福临门”金融服务

　　仅仅是信贷产品的支持，还远远不能将信用社的金融资源发挥到最大。在深入把握栖菁园蔬菜综合批发交易市场实际情况，切实了解企业需求的情况下，晋城农商银行主动作为，为该市场提供了量身定制的“五福临门”金融服务。
　　“一福”送资金：凡入驻该市场的商户，均可提供不低于市场租金50%的信贷支持（户籍不受限制，本外地商户均可）；
　　“二福”送产品：晋城农商银行将为入驻商户免费铺设POS机（费用最低，享受封顶），同时增设存取款一体机，就近存取，方便服务。减少现金交易强度，避免存放现金、误收假币风险；
　　“三福”送实惠：农信社开户便捷，银行卡无年费，无小额账户管理费，让商户及消费者享受多、快、好、省的贴心服务。免费开通网银（U-KEY工本费及转账手续费“一免到底”），让顾客足不出户便可拥有24小时的现代化金融服务；
　　“四福”送服务：遍布市区主要街道、市场的24个网点可就近随时为顾客提供便捷服务；
　　“五福”送技术：通过定期、不定期对金融知识集中培训，将自助银行、网银、POS机等使用进行讲解，将理财、贷款、存款等金融服务送上门。依靠这一系列的贴心金融服务，该市场吸引了大量商户争相入驻，目前400多套冷库、商铺、摊位已经被商户抢驻一空，甚至造成一铺难求的喜人局面。
　　无诚信不前行，无合作不共赢。鉴于银企之前的相互了解和合作基础，在充分调研、认真讨论的基础上，晋城农商银行同晋城市栖菁园商贸有限公司结为战略合作伙伴，形成金融机构同企业的有机联动，成为“让资金找到价值点，让企业找到增长点”的双赢典范！

李宏亮 李明辉