本报吕梁消息 近年来，岚县农信社结合县域房地产业迅猛发展的实际情况，不断加大工作力度，创新思维模式，确立了以住房按揭贷款业务带动全辖零售信贷业务快速增长的发展思路，取得显著成效。
　　截至目前，该社已与当地4个居民小区签订一手房按揭贷款合作协议，预计按揭贷款总量将达到4.5亿元。岚县农信社不断提高对住房按揭贷款业务发展的重视程度，切实加强信息扑捉力度，得知某房地产开发公司落户时，立即行动，工作人员采取“跟紧”策略，主动上门营销，经过多次攻关协调，最终达成合作协议。同时定期组织信贷人员走访房管局及房地产开发企业，对房地产客户资源进行逐户梳理，发现优质项目立即介入。
　　不断创新工作思路，积极推行柜面宣传与场外宣传相结合的方式，在柜台外摆放宣传折页、宣传海报，让客户能够第一时间了解房贷政策；组建宣传团队深入社区、大型楼盘做好现场宣传答疑，切实提高客户对房贷办理流程的认识程度。实行专职客户经理营销责任制，对个人住房按揭贷款实行“区别管理”，设置专人专岗，明确贷前、贷中、贷后各岗位职责，推行由担保公司担保和拟购房产抵押的“双保险”保证方式，有效降低了贷款发放过程中产生的风险。 （刘志芳）