本报长治消息 今年以来，长治潞州农商行大庆路支行以客户为中心，立足“总量与增量齐头并进”的工作思路，坚持“三个结合”，有效推进资金组织工作稳中有进。截至3月末，该支行存款余额达109926万元，较年初增加28391万元，完成首季开门红任务的719%。
　　该支行一是坚持争大与固小相结合。既抓面广量大的储蓄存款，又抓重点攻关的对公客户。全力稳定老户存款，深层次挖掘客户其他闲散资金。紧抓本土经济热点，及时捕捉存款信息，成功营销工程类高端客户10户，培育出新的存款增长点。二是坚持软件与硬件相结合。一方面，根据客户需求做好产品和客户的“差异化”营销宣传工作；另一方面，引导客户使用本行金融产品和服务，提升客户金融服务附加值，增强客户体验度。三是坚持整合与分层相结合。坚持“定位中端、竞争高端、培育潜力”发掘客户原则，分层做好中高端客户的维护工作。把握生日、红白事以及传统佳节契机，提供帮助、送上暖心祝福以及做好拜访、走访工作。网点负责人、客户经理对管户进行维护走访；厅堂人员立足阵地营销，做好稳存增储及窗口优质服务工作；综合岗位员工时刻为客户提供各类业务支持。

（武 艳 王思雨）