即将于8月8日在太原开幕的第二届全国青年运动会已经进入最后倒计时，全国12000余名青年运动员将从四面八方赶赴龙城，共赴这场青春的盛会。这是我省首次举办全国大型综合性运动会，作为国内唯一一家全资国有洗涤用品企业——山西焦煤盐化集团旗下的“奇强”品牌，成为青运会洗涤用品唯一的合作伙伴。助力青运会，对“奇强”这一民族老品牌而言，即是一份荣耀，也是一份责任，同时也是一次借力发力的大好机会。

迈出体育营销第一步

　　没有体育营销经验，对于长期在中小城市和农村战斗的“奇强”来说，是存在一定风险的。对于“奇强”来说，成为青运会洗涤用品唯一合作伙伴更是全新的尝试。自从2019年4月，获得第二届青年运动会唯一洗涤用品合作伙伴授权开始，“奇强”便马不停蹄地策划了一系列营销活动，全面展开了大规模的品牌传播。
　　山西焦煤运城盐化集团有限责任公司日化事业部的龙键说，“‘奇强’在大型运动会营销方面相对于立白、雕牌等其他洗涤用品大牌来说，经验尚浅，面临很多问题，曾经甚至肤浅地认为，成为青运会的供应商，换个包装，打上青运会的吉祥物‘青青’，就可以高枕无忧坐等收钱，直到真正参与后，才发现后续的工作要复杂得多。”
　　如何进一步开拓市场，策划相应的一系列活动去造势，产生市场效应，这都需要有细致的市场调查、严密的市场规划、高效的推广传播手段等相配合。山焦盐化董事长刘立新说，山焦盐化和“奇强”都是摸着石头过河，在摸索中前进，这个过程的难度很大。

找出三赢模式契合点

　　“在青运会上营销的成功与否，核心在于是否能找到企业、消费者和青运会三者之间的密切联系点，并通过简单的方法体现出来，而这种联系必须是独有的，是潜移默化的，是深入人心的，并且三者共赢！”刘立新说。
　　“‘奇强’洗涤腰包”产品的成功推出，正是找到了这三者契合点的开始，因为腰包是青年运动员的必备用品。“二青会”上，“奇强”一次拿出8000个腰包免费提供给运动员和教练员。
　　“奇强”这款洗涤腰包是由刘立新董事长牵头，从创意、功能到颜色、外观，进行了56次的改动。产品设计精美，时尚灵动，充满年轻朝气，既便捷实用，也能作为一个长期携带的工艺品，目的就是实现“奇强”品牌年轻化。洗涤包内也充满品牌元素，36.5度洗沐产品、中华黑泥护肤皂、内衣抑菌皂、一口净牙膏牙刷，都是旗下各公司的拳头产品，“奇强”这个洗涤行业的民族老品牌，就是要用高品质、高性价比，获得年轻人的认知，打开青年消费群体的新天地。
　　从企业的角度来说，8000个“奇强”腰包的投用，就是吸引60000名到场观众眼球的广告，就是品质的传播，就是品牌的营销；从消费者的角度来说，青运会产品就是品质的保证，能为寻常百姓认同；从青运会的角度来说，“奇强”提供了特有的产品和专有的服务，是充分考虑了运动员和教练员实际需要的产品。“奇强”腰包将消费者、企业和青运会密切联系，实现了完美的结合。

以服务品质开拓市场

　　山焦盐化常务副总经理狄永红认为，企业要成功开展青运会营销，就要契合青运会主题——拼搏的舞台、青春的约会。因此，“奇强”按照“健康向上，为国争光”的体育精神，设定了明确的战略目标，来指导营销行为，用周密和灵活的战略部署来确保宣传的快速和及时性、以稳步有序的战略来保障计划的实施。
　　目前，“奇强”品牌营销工作正有条不紊地推进中：在青运村商品街显著位置，设立了“奇强自助洗衣中心”，店内配有10台进口的商用洗衣机，功能强大，衣物从脱下放入机内到烘干穿上身仅需十几分钟，能充分保障青运村高频率的洗衣需求；在运动员公寓内摆放的洗衣设备，配备了“奇强”皂精华为指定洗涤剂，奇强洗衣中心的工作人员每天24小时进行巡查，全天候保障2028间公寓的洗衣机正常运营；推出专门研制的青运会包装系列洗涤产品，包装上增加了青运会会徽“山河”的LOGO，并在产品的香型、外观和色彩上进行创新，更符合青运会上青年运动员的使用要求和习惯。
　　“二青会”作为“奇强”品牌难得的一次面向全国全社会，特别是面向青年展示的契机，也给“奇强”品牌注入更多、更强、更久的“青春元素”。目前，入驻青运村的“奇强”，各项洗衣设备、洗衣用品都已经齐备，各类服务人员已经全部到位。在奇强洗衣中心工作的张国旗说，作为山西和山焦盐化的一张名片，他们将拿出最好的精神和态度，为“二青会”提供高标准的服务，做到无限服务，服务无限，以此来提升企业形象，提高“奇强”品牌影响力，塑造“奇强”品牌的新形象。

本报记者 齐泽萍 通讯员 廉政