本报大同消息 近几年，银行利润点开始从传统的存贷款业务向低成本、低风险、高效益的中间业务转移，银行越来越重视代理保险业务，代销手续费也成为银行中间业务收入的重要增长点，这使得银保合作得到了不断的加强。事实证明，银保合作在拓宽保险服务领域、提供综合性金融服务方面发挥了重要而又积极的作用。但在银保合作中也存在不少风险和问题，频现误导销售现象，偶有“存单变保单”的“被保险”情况发生，给银行的品牌形象和社会声誉带来一定负面影响。
　　银行代销保险产品存在的风险主要有：
　　产品互补性差，激烈竞争导致存款变保险。目前银保双方合作局限于简单的兼业代理层次，银行不是以客户需求为导向主动参与银保产品开发，只是为保险公司设计的标准产品提供销售渠道并从中收取手续费，从而忽视对代销产品质量的深入研究。培训不到位，销售中存在大量误导行为。通常银保合作协议以一年期代理协议为主，保险公司大都不开展有效的销售培训，从而导致销售误导增多。
　　为了防止此类事情的发生，大同农商银行在风险防控优化银保合作方面做出以下措施：
　　加强培训和管理，提升员工技能。商业银行要通过进一步加强业务培训和管理，提高从业技能和职业素养。
　　完善内控制度，防控操作风险。银行代理保险业务的稳健发展，必须以完善内控制度和有效的风险监管为基础。
　　建立合作机制，做好长期服务。银保双方要以客户为中心，建立长期合作的机制，加强沟通，树立稳健、持续发展的观念。双方应该从完成既定的工作目标和风险防范出发，立足长远，避免短期行为。 （田丰收）