最近一个时期，股市行情不错。很多人又开始谈论起自己的股票，解套的，快解套的，深度套牢的，当然盈利的更值得显摆显摆。在大家都谈论股市的时候，理财产品的销售如何？投资者们经过多年的历练，有些什么新动向？客户经理在工作中又有了哪些不一样的感觉？

资金进出频繁

　　在位于太原市平阳路亲贤北街口的中行山西省分行，记者见到徐女士时，她正捧着手机研究APP上的中银理财。徐女士告诉记者，自己是个老股民，炒股多年其实已经成为一种习惯，赔了不追加投资，赚了也不取钱。
　　除了股市的投资外，徐女士很少买理财产品。“因为资金时不时要用，买理财有个赎回期限，不方便。所以闲钱就是存三个月、半年的定期存款。疫情期间，现金为王。现在情况好转，我觉得可以买一些基金，虽说不能刚兑，买点儿预期收益不是特别高保险点的产品就行，多少有个收入。”挑了半天，徐女士选中了一款1万元起购业绩基准3.6%，投资期限99天的手机银行理财产品。
　　有人到银行开始买理财产品，更多的人是把到期的银行理财产品赎回，资金直接转到股市资金账户上。兴业银行晋阳街支行的陈佳怡告诉记者，工作中感觉客户资金动的比较频繁，好多人是把资金转到股市，也有一些前一时期在股市挣了钱往回撤的客户。买理财的人不少是想炒股想买基金但又怕有风险，蠢蠢欲动下选择了银行理财产品。
　　记者采访发现，最近各银行推出了不少理财产品，而且卖的都还不错。

理念更加成熟

　　以前很多人投资，没有自己的想法，客户经理说啥就是啥。经过这么多年的投资者教育，尤其是近年发生的诸多平台爆雷事件、原油宝事件等，让投资者更加小心谨慎，投资也更加成熟了。
　　渤海银行迎泽大街支行的小杨说，资管新规实施以后，大部分客户都慢慢接受银行发行的主动管理型理财产品。银行的理财产品种类也有所增加，有的产品就是募资投到股市的，产品投向在合同里面写得很清楚。当然也有混合型的理财产品，目前接受这类型产品的客户比较多一些。
　　陈佳怡说，现在客户购买理财产品比较理性，问的比以前也详细多了，银行理财经理销售理财不是简单销售，都是和客户详细沟通后，做出更精准更专业的推荐。一句话，客户经理说啥是啥的时代已经过去了。
　　光大银行小店支行理财经理张琳告诉记者，在为客户推荐理财产品之前，银行都需要对每个人做一个个性化的理财风险评估测试。这个测试问卷的内容大致分为资产状况、投资经验、投资态度、风险偏好和风险承受能力等。问卷结果把客户分为谨慎型、基础型、稳健型、进取型、激进型五种，针对不同的投资类型会有不同的产品推荐。如果需要的话，理财经理还可以根据整个家庭的财务、投资状况对客户个人进行针对性推荐。张琳介绍，目前购买理财产品的客户多为中年人，但没有明显的购买偏好，不同风险、不同收益率的基金以及其他类型的理财产品都有其各自的客户群。大多数客户均是根据自身具体情况进行选择。

理财热度不减

　　记者采访发现，像许女士那样炒股买理财产品兼顾的投资者不在少数。
　　邮储银行省直属支行的胡静说，今年前期债市低迷，理财产品收益受到了一定程度的影响。近期股市波动较大，客户投资趋向逐渐出现了两极分化：有风险承受能力的把目光转向公募新发基金，保守谨慎型的撤出部分甚至全部理财资金转为大额存单。
　　建行太原分行桃南支行的苏俊杰认为，近期银行理财产品投资还是要和股市、国内外政治经济形势联系起来。短期来看，尽管A股回调幅度明显，但继续向下的空间不大，有利于让市场回归到以慢牛为主基调的健康行情。中长期来看，趋势向上应该为主。7月16日公布的包括二季度GDP在内的重要数据好于预期，机构对于A股的中长期信心升温。近期买入基金的客户，短期需要承担一点波动，建议继续持有。仓位较高的投资者，前期浮盈丰厚，可继续持有，当出现交易量萎缩、大盘确定性有效击破20日线支撑的信号时再开始止盈。这样操作一方面尽可能保存盈利，同时不错过后续的反弹；另一方面，也要提防“牛熊转换”，避免净值大幅回撤。仓位较低的客户，可考虑在未来两周积极建仓，布局重点基金池中的优质基金，通过日、周定投、分批买入、新老搭配等策略，兼顾成长与价值，积极分散布局。
　　今年投资理财确实和往年不同。以前股市涨资金大量流入会导致理财产品销售下降；今年股市涨了，买理财产品的人也不少，还有为保险求稳从股市回撤资金的。苏俊杰接待了一个89岁的客户，股票账户已经十年没动过。股市涨了，老爷子赶紧到银行查询开户信息和持有信息，看看盈亏，说回本盈利了就卖出，换成理财产品。
　　可见，资本市场的复苏回暖，正在路上。而投资者也随着市场的发展逐渐成熟，买什么、怎么买、什么时候买，听客户经理的，更听自己的。

本报首席记者崔晓农 实习生王靖童