2020年初，一场新冠疫情打乱了中国房地产市场的发展节奏。
　　纵观太原房地产市场这一年，似乎还未走出疫情的影响，又将迎来年底冲量、以价换量的关键时刻。从今年7月以来，太原房价连续4个月下跌的数据、市场的观望情绪、房企不遗余力的线上线下促销，让房地产行业及其上下游行业遭受不同程度的打击。
　　今年3月以来，太原市房管局会同有关部门连续出台关于有效应对疫情、保持房地产市场平稳健康发展的政策措施，为房地产企业复工复产和市场健康发展营造良好的营商环境，帮助企业走出困境。
　　在房地产行业颇为艰难的一年，2020太原第十八届房展会、首届云上房博会、首届线上房博会、首次登录天猫好房……线下会展融合线上导流的新营销模式，让进入后疫情时代的太原楼市营销破局之战，显得颇为壮观。

数字房展会重启疫后展会经济

　　会展经济，就是城市经济。在受疫情影响，会展业直接陷入“停摆”背景下，适时重启会展业，为城市经济赋能，成为焦点。
　　在太原，借助太原会展业重启之机，线下房展会如期召开，数字房展会首次试水，以及与阿里携手的天猫淘房，都为促进房地产行业“三稳”，起到意想不到的效果。
　　今年4月以来，山西省和太原市房协针对疫情之下的特殊情况，全面部署了三次房展会，即4月省房协组织的乐居线上房展会、7月太原市房协组织的云上房博会，以及10月山西省房地产商会组织的2020太原第十八届房展会。三次展会商品房成交约140.25万平方米，销售额预计约152亿元。
　　数据统计，云上房博会期间，“云上房”信息平台访问量破30万次，线下楼盘到访客户近10万人次，累计领取优惠券用户14273人，累计成交商品房4400套、68万平方米，成交金额74.8亿元，意向销售后期成交商品房851套、13.1万平方米，金额14.4亿元；第十八届房展会举办的三天时间，线上蓄客48979组，观展人数54736人次，各房企接待客户27561组，意向客户5377组，意向销售面积59.15万平方米，预计销售额62.7亿元。
　　山西省房地产商会会长郭尚文认为，作为疫情后房地产行业最重要的一次盛会，2020太原第十八届房展会备受各界瞩目。相比以往任何一届线下房展会，此届房展会需要一手抗疫、一手办展，难度前所未有。因此，办好展会的重要性更加不言而喻。这不仅是城市的责任与担当，更是房地产全行业的期盼。在当前全国“房住不炒”、坚持“三稳”目标，确保房地产市场健康平稳的前提下，此次房展会就是要突出惠民理念，从市民需求的实际出发，落实好便民惠民承诺，有诺必践，真真切切让利，实实在在惠民，让购房群众切实感受到购房的便利和优惠。
　　专家认为，乐居线上房展会和云上房博会的举办，积极促进了后疫情时代，房地产行业线下会展融合线上导流、房地产会展业数字化转型升级、“双线会展”模式的发展，对于整个行业而言都是一次重大革新。

太原房展会为全行业赋能

　　10月23日，2020太原第十八届房展会在太原如约召开。
　　相比往届房展会，今年的展会明显呈现“四少四多”的特点，即参展商减少、各家楼盘特色多；人流量减少、专注购房客户多；各类隐患少，安全防疫工作多；本土参展企业少，新入市项目增多。
　　当代置业案场负责人认为，受疫情影响，今年房展会现场的人流量确实不如往年人气旺，但是从案场每天到访量看，展会三天，平均每天接待60多组客户，与去年相比，差距并不大。疫情犹如一个过滤器，大浪淘沙后，今年来房展会现场的都是有强烈购房意愿的刚需客。
　　万科相关负责人认为，对于当下受疫情和市场大环境双重影响的楼市，政府举办线下房展会，实属不易。房展会作为太原市影响力较大的品牌展会，能让房企扩大宣传的同时，满足蓄客和展示等多重利好。
　　展会期间，虽然人流量有所减少，但专注购房的客户明显增多，达5000多组。以碧桂园为例，展会开幕当天就签约客户5组。
　　山西省房地产业协会会长于世玮认为，今年以来，省市房协连续组织两次线上房展会，在开辟新的销售渠道的同时，必然分流部分线下参展企业。因此，今年房展会参展商较往年减少三成，符合组委会的安排与预判。虽然参加房展会的企业有所减少，但大多数到场开发商却展现出各自的优势，同时也昭示了房地产企业未来的走向。
　　受疫情影响，人们开始从健康和智慧的领域选择住宅。今年展会现场，金茂府项目发挥“十二大”优势，提出“五舒”理念，成为第二代恒温、恒湿、恒暖产品，充分体现了未来居住的健康性；太原实地紫藤公寓以“致力为人们提供智慧人居极致体验的服务商”为使命，推出智慧美学理念，从智慧社区到智能门禁，在生活方方面面融入智慧概念，完美展现未来生活的智慧性……
　　业内人士认为，此次房展会为广大开发商提供了展示企业形象、推介楼盘、互相交流的平台，为广大市民提供了方便看房、选房、购房的场所，不仅加强了企业与消费者沟通，实现了房展会既定的“创新展会形式，线上线下联动；积极防疫抗疫，遏制经济下行”等目标，还能从多方面助力房企脱困，发挥指导作用；监督平抑房价，确保市场健康发展。

天猫携房企共同卖好房

　　除房地产会展业重启之外，今年“双十一”，阿里打破玩法和边界，将隔绝于电商浪潮之外的“住”，请到“天猫”。
　　数据统计，“双十一”期间，天猫好房累计全网曝光超10亿次，线下曝光超12亿次，推动超过5000万的购房者在线看房……
　　“双十一”期间，超过100家房企通过开设旗舰店或者单盘亮相的方式登录天猫好房，基本囊括了中国房地产开发企业500强企业中的主流房企，进行让利的热门楼盘超过3000个，累计提供了80万套的优质住宅房源。这样的成绩，对于以往并不遵循流量逻辑的传统房地产营销而言，无疑令人惊叹。
　　让天下没有难卖的房子、买恒大上天猫、上天猫淘保利……马云与各家登录天猫的房企，在“天猫”上掀起抢房热潮。保利发展天猫旗舰店10天浏览量近百万，线上线下销售300亿元。
　　在太原，11月10日晚，乐居和旭辉举办的“天猫好房，百亿补贴”房产直播火热开启。据统计，本次直播热度空前：累计直播观众突破10万，互动点赞数更是高达46万次。“带货”效果也同样喜人，三套特价房源开抢即空。
　　在不同寻常的2020年，房地产行业尝试了前所未有的玩法和打法，跨界营销打法的花式创新，带着深刻革新基因的直播，线上与线下的融合……种种显示，市场倒逼开发商在解决营销痛点的同时，纷纷谋求长远布局，以求突围营销“困局”。

本报记者郝薇采写、拍摄