——山西穗华物流园有限公司创新发展纪实

　　这里是三晋聚宝之地，广吃米面的“金太谷”。
　　天澄云净、风清气爽。2020年12月9日，省委书记楼阳生来到晋中国家农高区（山西农谷）调研。在穗华物流园农谷电商直播基地，楼阳生走进一个个直播间，饶有兴致地观看直播带货实况，来到全省各县（市、区）农产品展示平台，了解销售情况，对农高区（农谷）线上线下结合形成营销规模给予肯定，勉励园区用好集聚效应，为产业链培育、优质特色产品销售开辟新路子。
　　建设晋中国家农高区（山西农谷），是楼阳生亲自提出、持续推动的省级重大战略。作为山西农谷的重要载体，山西省农产品国际交易中心是最早投入运行的重点项目。很难想象，从2019年3月底，由山西穗华物流园有限公司托管运营山西农产品国际交易中心物流配送区组建“穗华物流园农谷园区”开始，仅仅一年多时间，从无到有，园区内国家电商进农村综合示范山西农谷体验馆、电商直播基地、中国消费扶贫生活馆（农谷仓卖馆）、农产品文化长廊等项目一一落地，一个全省乃至中部六省集农产品展示、农村物流配送、农业科技研发、农产品检验检测、农业金融服务、信息咨询交流于一体的大型综合农产品交易中心已初具规模。
　　作为一家民营企业，在短短时间内是如何建设起“两馆一廊三中心”，并得到省委书记的亲自肯定，从零开始，一年多时间又发生了哪些故事，带着强烈的好奇心，记者走进了穗华物流园。

创新实践 肩挑重担蹚新路

　　山西，华夏文明发源之地，炎帝、神农诞生之地，农之五谷生长之地。进入新世纪以来，山西这片热土迸发出来新的活力，省委省政府立足于我省农产品特色资源和产业发展需求，贯彻落实习近平总书记重要指示精神，在太谷全县域内建设山西“农谷”。
　　“这里展示的是我省52个电子商务进农村综合示范县700多家企业的2600余种产品，这是山西药茶展示区，有36家药茶企业，中国消费扶贫生活馆内是所有58个贫困县的168家龙头企业的产品。”2020年12月10日，记者走进前一天省委书记楼阳生考察过的地方。
　　在山西药茶直播间，花果茶、正气凉茶、连翘茶等有序摆放；消费扶贫馆内，经过包装的小米、红枣、冻干果等各色农产品呈现一堂；在二楼的青年红色筑梦之旅直播间，用菌棒开发的“菌苑王国”产品受到了楼阳生的称赞。
　　一年前接手园区管理时，这里还是一片空际，除了几座仓房和建筑垃圾外，毫无生机，承接这个项目的难度可想而知。
　　接手“穗华物流园农谷园区”项目这个重要的工程，穗华物流园当时是如何考虑的呢？
　　“山西物流产业先天不足，快销品、日用品全部依赖外部，山西农产品上行通道却不通畅，我们要将农谷的事情当作一项有价值的事业来做。”山西穗华物流园有限公司董事长张志杰说。
　　耕耘物流业5年，穗华一直在打造快销品、日用品下行通道，并做得风声水起。在这个过程中，他们敏锐地发现，山西农产品上行不畅是山西的一大短板，一直以来制约着农业农村的发展，也是物流业的一块空白。“只有将下行、上行的通道都打通，山西的经济才能活跃起来，也可以为企业开辟新的市场。”
　　然而解决山西农产品上行不畅非常不易，几个比较大的难题亟待破解：农业小规模、分散化，怎么对接市场？非传统、小众农产品，如何触达最广大的消费者？如何缩短流通链条，大幅降低成本，同时让消费者和农民都受益？如何熨平农产品供需波动，保障农民“有产就有销，多劳能多得”？怎么做到精准扶贫和助农？对农民来说，小农户如何对接大市场，一直是中国农民增收、农业发展的根本挑战。
　　“这些问题除了需要政府提供必要的基础设施，更要靠商业创新来寻找破解之道，由民营企业来运作更有其优势所在。”张志杰说。
　　一个偶尔的机会，穗华物流园听闻山投集团在“山西农谷”的物流园尚在闲置，有意招贤经营。这不正好是我们需要的吗？张志杰马上着手联络对接。他的一整套打造农产品上行平台和载体的思路说服了对方。
　　顺水行舟，千帆竞过，唯有弄潮儿方能永立潮头。
　　2019年3月底，穗华物流园与山投集团达成战略合作，由穗华物流园运营山西农产品国际交易中心物流配送区，建设山西农谷穗华供应链（孵化器）产业园项目。

物流新企 跳出常规寻突破

　　把山西农谷穗华供应链（孵化器）产业园项目交由穗华物流园来做，自然不能只听听思路就拍板，在多次考察和调研后，他们相信，这项重任可以交托。穗华物流园的创新性和专业性令人信服。
　　张志杰在他的朋友圈里，是公认的头脑灵活、果敢立行又不“安分守己”的人。
　　上世纪九十年代初，山西电力工业局在海南省挂牌成立“海南海源实业公司”，27岁的张志杰出任常务副总经理，先后投身房地产、煤炭运输、酒店管理、包装印刷等行业，而且，行行做得有声有色、业绩斐然。这个过程，磨砺出了张志杰坚定的意志、敏捷的思路，也大大拓宽了视野。
　　1999年秋，张志杰辞去所有职务，回到故乡太原，创办了“穗华酒业公司”。
　　在他人忽视处寻求发展，在差异化经营中借势崛起，一直是张志杰持有的发展理念。
　　2001年，张志杰与汾酒集团联合开发“杏花村一坛香”系列酒，这是汾酒集团调制的第一款浓香型酒，创造了销售量达2000吨的骄人业绩。2008年4月，一款既体现晋商文化，又将中西方文化巧妙融合的系列酒“北特加”，在张志杰的精心打造下进入市场，创造了三年累计销售量一万余吨的白酒销售奇迹，成功跻身汾酒集团销售前三甲。
　　从不安于现状。在酒品经销的过程中，张志杰和代理商伙伴们发现，物流和仓储不畅直接影响了销售和存贮，掣肘之处诸多不便。不如我们自己来建仓，于是联合了一帮志同道合的代理商在阳曲县建设仓库。
　　知人善用，是张志杰的聪慧之处。我不懂物流，可以请专家来搞。在仓库筹建过程中，张志杰即开始搜逻物流行业的行家为我所用。
　　2013年4月3日，在一个阳光明媚的日子，由山西省代理商联合会副会长以上单位，众筹建设集仓储、配送、商贸、加工、电子商务于一体“山西穗华物流园”在阳曲县108国道旁开工奠基。
　　然而此物流非彼物流，没有走传统物流园的老路，只是出租仓库。坚持问题导向，张志杰创造性地提出了“一仓四式”仓储服务模式，将“仓、配、融、销”四种业态融为一体，为入驻企业提供“以仓为基、仓配联动、添仓融合、两翼齐飞”的立体化、全方位服务。
　　穗华物流园（阳曲园区），2013年开建，2015年开始运营；150多家商贸企业入驻，仓储满负荷运营；山西全省共有物流网点160多个；园区保持着每年20亿元运转货物量；2000多个就业岗位……
　　20万平方米仓贮的阳曲园区做得如此成功，建面近5万平方米的农谷园区就需要这样有创新精神的团队。

逐浪潮头 创新成就行业翘楚

　　然而理想很丰满，现实很骨感！
　　按图索骥容易，独辟蹊径却难。
　　接手农谷园区以后发现，当地农产品物流规模不大，市场需求也不多，招商比较困难。建立农产品上行通道该如何着手？
　　谋事在人，一向头脑灵光的张志杰开始和农业领域的人接触。在几次与贫困县驻村第一书记的交谈中，寻找到了突破口。
　　“扶贫工作中最难实现的就是帮助农民将产品聚焦起来、销售出去，‘消费扶贫’的概念由来于此，如果你们企业能做这个好事，就解决了大问题。”
　　张志杰让穗华承办了第四届驻村第一书记扶贫论坛，从会上详细了解贫困县的实际需求。其后，又召开消费扶贫座谈会，举办深度贫困县对接会，筹建扶贫销售团队，开展仓卖进社区活动……
　　一家民营企业如此关心扶贫工作，穗华物流园引起了省扶贫办、省工商联、省委统战部等部门的关注。在频繁接触中，省扶贫办提供了一条重要信息，国务院扶贫办支持企业创办中国消费扶贫生活馆，省扶贫办愿意协助促成此事。省委统战部、省工商联亦纷纷伸出援手。
　　为推进山西产业扶贫与消费扶贫仓卖基地建设，助力全省脱贫攻坚工作，张志杰积极奔走沟通，并利用山西农博会有利时机，拓展基地入驻规模，实现了20多家代理商企业、1200余款快消品入驻添仓仓卖馆，32个贫困县、70余家企业的1500余款产品入驻产业扶贫与消费扶贫仓卖馆。
　　2020年6月9日，中国消费扶贫生活（山西）馆在穗华物流园农谷园区正式开馆。山西省副省长王成、国务院扶贫办开发指导司副司长刘晓山、山西省政府副秘书长梁敬华、山西省扶贫办刘志杰主任等出席。活动当日现场展销的企业超过160余家，汇集全省特色农产品上千种，现场19家单位与72家供货企业对接。
　　张志杰常说，经商如下棋，看得越远，风险越小。
　　就拿农谷园区来说，接手后穗华物流园完全可以将阳曲园区的经验拿来，来个复制粘贴，稳稳地挣钱。但张志杰不看眼前谋长远，市场需要的事，政府支持的事，不管多难，都要做。穗华物流园要为转型山西在农业领域蹚出一条新路来。
　　2020年10月29日，由省商务厅主办的国家电子商务进农村综合示范山西农谷体验馆启动暨山西药茶电商推广大会在穗华物流园农谷园区隆重举行。副省长卢东亮出席活动。
　　当天，52个县域电商进农村农谷特色展厅集合、160余家扶贫龙头企业产品集聚，形成了一县一品特色农产品大聚会。为支持山西药茶产业发展壮大，还结合山西药茶电商推广馆进行了现场直播、话题+直播、直播带货等直播活动。

六新发展 网红穗华影响力飙升

　　正式推进穗华物流园农谷园区建设是2020年1月份，才刚开始不久，新冠疫情袭来，打破了建设节奏。
　　是困境也是机遇，张志杰从不会囿在局内，而是另辟通途。就像当年阳曲园区因为修路被堵住出口，无法货运造成经营困难时，张志杰决定静下心来强内功，加大基础设施建设和人员素质提高时一样。这一次，张志杰强内功的方向在电子商务。
　　穗华物流园起步时正是物流业发展的最好时期，以阿里巴巴和京东为代表的电子商务的迅速发展，将物流业推上了风口浪尖。
　　张志杰很早就嗅到了电子商务将是未来助推平台发展的大趋势。经过充分酝酿，2019年10月，穗华物流园成立了穗华仓卖电商直播事业部，并在阳曲综合园区建立穗华仓卖电商直播基地。2020年筹建的山西农谷仓卖电商直播基地，则是山西农谷管委会授权在晋中农高区唯一一个集电商直播培训、企业及城市IP打造、网红产品研发塑造和直播带货的运营平台。
　　因为早有准备，在其后农谷园区举行的几场大活动，都加入了直播元素，“网红流量经济”效应为农产品销售打开了一个广阔的市场。
　　2020年6月9日，中国消费扶贫生活馆（山西馆）在晋中国家农高区（山西农谷）开馆仪式消费扶贫直播带货活动，直播当日在线人数累计达800万；7月25日，山西农谷旅游仓卖馆开馆仪式文旅产品直播带货活动，在线人数达1000万；10月15日“助力脱贫攻坚，唱响山西品牌”人民优选直播大赛，当日在线人数达2600万；10月29日，山西药茶直播电商推广大会药茶直播带货活动带货，直播在线人数累计900万；12月12日，“双十二”直播带货节，累计在线人数1000万。
　　疫情之后不到一年时间，山西农谷电商直播基地已初具规模，搭建起了“两馆一廊三中心”（“两馆”：电商进农村综合示范县农谷特色馆、中国消费扶贫生活馆山西仓卖馆，“一廊”：农产品文化长廊，“三中心”：网红产品研发中心、物流中心、带货网红孵化中心）。聚焦新业态、新模式，以物流园区为平台，汇聚多方资源，以推进全省农业供给侧结构性改革为主线、服务三农为己任，穗华物流园农谷园区已形成集线上直播、线下体验展销（旅游集散中心）、加之传统“五进九销”、线上线下双融合的社群营销以及会展销售“五个通道”为一体的“穗华销售模式”。其成功经验受到了各级领导的赞誉。
　　省委常委、统战部部长徐广国、副省长卢东亮、省政协副主席李思进、晋中市市委书记赵建平，多次来到园区，对穗华物流园近年来在物流园区建设和模式探索上所取得的成绩，以及在扶贫攻坚中打造的新业态和作出的贡献给予充分肯定。

社会履职 脱贫攻坚责无旁待

　　“你们做的事，就是我们想做的。”山西神农科技集团成立时，集团领导看到穗华物流园能聚焦起全省的农产品资源很是惊喜，政府想干的事民营企业提前一步做到了。熟不知这背后隐藏着一个民营企业家博大的胸怀。
　　58个贫困县龙头企业产品展示是免费的、52个电子商务进农村示范县的农特产品展示也是免费的。
　　“干什么不是赚什么，而是从其它方面产生效益。”张志杰一贯不按套路出牌。做仓储不挣钱，增加配送环节。仓配是基础，是不是可以做金融，它的产品我们能不能销售，产品不好卖不如深加工也搞起来……一环套一环，以问题目标为导向，遵循市场需求，穗华的创新模式就是这么一步一环地独成体系。
　　在扶贫助农上，张志杰也是这个思路。农产品没有集聚平台，穗华搭建，销售不畅，我们找渠道，产品销售出去后大家才共同受益。这种“利他”的思维促成了很多合作伙伴。
　　围绕支持贫困地区农特产品销售，穗华物流园提出了“四免一服务”的特惠措施，“四免”就是：免展厅一年服务费、免费提供一间县域直播间、免费在添仓网进行展销、为贫困县农特产品到穗华物流园提供免费上行服务；“一服务”就是提供仓运配一体化、供应链综合服务。
　　山西产业扶贫与消费扶贫仓卖基地，利用“互联网+现代农业+现代物流+供应链金融”，搭建了一个覆盖山西全省的农产品供销展示平台，构筑了一条仓运配一体化、产销融一条龙的新型农业产业扶贫供应链，为打赢脱贫攻坚战赋能助力。
　　“一个人，一个企业一定要懂得感恩、回报社会，要有社会责任。”怀着强烈的爱国情怀和回报社会的感恩之心，以一个企业家的胸怀与担当，在作平台的同时，张志杰积极投身各种社会活动。
　　实现销售是检验消费扶贫工作的现实标准。为进一步推动贫困地区产品销售，张志杰通过自己山西省代理商联合会会长的身份，联合省内粮油销售大户、干鲜果品销售大户、社群销售等企业，众筹发起穗华农谷科技公司，专注于消费扶贫工作的销售工作，与华衫物业等社区管理单位协作，在社区开展了多场仓卖进社区活动。
　　为全面提升消费扶贫效果，张志杰通过打造电商直播基地，全面打通和扩展消费扶贫渠道与市场。据了解，电商直播基地将建立100个直播间，为100个县的100家企业孵化100万粉丝的网红，达到10个亿的直播带货销售规模，实施“四百十亿”带货网红孵化行动计划，目前已建立25个直播间，合作机构50余家，打造了多款网红产品。
　　2020年年初新冠疫情防控期间，利用园区优势，建立了集收集配的应急物资仓储中心。在阳曲园区免费提供1万平方米仓储库房，在农谷园区免费提供7000平方米仓储库房和2000平方米冷库，形成南北两个应急公共仓储中心。为政府各部门、各企事业单位的应急物资供应端提供集中收货，公共仓储、共同配送服务。
　　2020年10月21日，2020年全省脱贫攻坚表彰大会召开。穗华物流园董事长张志杰荣获山西省脱贫攻坚创新奖。12月18日，穗华物流园获得山西省脱贫攻坚领导小组办公室颁发的“全省消费扶贫示范单位”称号。

谋篇布局 打造全面“物流生态”

　　创新之路无止境，在穗华物流园工作的人有个感受，就是思想再超前、思维再跳越，也赶不上董事长张志杰。
　　张志杰曾说：“人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，那就一定会做出使自己吃惊的成绩来。”
　　这么好的平台、这么多的产品、这么高的人气，在园区我们还能做什么？在已有存量的基础上，还能撬动多少增量，达到倍增效果？
　　张志杰一方面继续打造穗华物流园农谷园区，“百县联动”、“百企入驻”、“百品展销”，逐渐形成119县市区全覆盖，“一县一业、一村一品”全展销的县域农特产品展销体系，最终形成集互联网、现代农业、现代物流、供应链金融为一体的农产品物流园平台。另一方面，张志杰发散式思维，将打造产教融合基地和发展文旅产业带动产业扶贫纳入议事日程，创造新的增值效益。
　　“我们的团队就是物流业实践实战出来最好的老师。”
　　盛夏的山西农谷骄阳似火，2020年7月6日，在山西农谷电商直播基地里正在开展现场教学——直播带货知识技能培训。此次培训是山西省第二十期贫困村创业致富带头人高级研修班学习课程中新增科目；11月28日，“太原物流技能服务培训基地”揭牌暨首期培训班启动仪式在阳曲园区举行；12月5日，太原理工大学与穗华物流园共建校外实习基地协议签署。
　　乡村旅游+旅游仓卖馆，是张志杰的又一个创新手笔。发挥晋中旅游资源优势，将农产品仓卖馆融入线路中，即丰富了旅游体验，又推介了山西农特产品，还为仓卖打开了新的销路，一举三得。
　　2020年7月25日，穗华物流园承办了晋中百里乡村振兴示范廊带乡村旅游主题线路宣传推广启动暨山西农谷旅游仓卖馆开仓仪式活动。借势引力，150余家旅行社、100余名导游人员以及近千名游客、房车爱好者参加了活动。活动之后，作为旅游线路重要一环，仓卖馆成为旅客饱览、购买山西特产的重点一站。
　　一个成功的企业家，总是独具慧眼，有超前的思维并快人一步。
　　经过5年的不断创新，穗华物流园取得了快速稳定的发展。致力于打造中国领先的综合型智慧物流园平台，坚持走“以仓为基、仓配联动、添仓融合、两翼齐飞”的物流园区发展之路，已经构建起“阳曲综合园区+农谷农产品园区”双核驱动、省内八大物流园区联动发展的物流园区网络体系。一个全新的“物流生态”已经成形。
　　目前，穗华物流园已成为商务部首批20个、山西省唯一一个国家智慧物流配送示范（园区）基地，是中国物流园区50强企业、中国AAAA级物流企业、中国AA+担保存货质押监管企业、2016-2020年连续五年全国优秀物流园区、中国物流创新企业、山西省示范物流园区、山西省优秀企业、山西省高新技术企业……但这些对穗华来说才刚刚开始。
　　“原来是太极，现在是两仪。如果说前5年是打基础时期，那么‘十四五’就是穗华腾飞之时。”在张志杰眼中，生意不仅仅是生意，而是要“谋局”，要有策略。
　　穗华物流园制定了自己的“十四五”规划，重点推进国家物流枢纽、国家AAA级旅游景区、国家电子商务示范基地、省级大型产教融合实训基地等项目建设，以新发展理念为引领，夯实产业基础，加强创新驱动，增强发展后劲，做大做强“综合物流港、公共仓储、共同配送、电商基地、物流金融、产业物流、新能源应用和科技教育”八大板块，实现向综合型物流集团转型升级，全面进入高质量发展的新阶段。

本报首席记者齐泽萍