新青年 新营销 新玩法

　　能在国内游的激烈竞争中突围，仅靠游客的报复性出游远远不够，目的地如何展现自己也是关键。记者注意到，近段时间以来，海南省不断创新营销推广模式，携手各大OTA平台和新媒体平台联合推出推广活动，持续将海南特色旅游资源向全国推广，360度种草海南游，有力地带动了海南旅游市场持续增长。

新浪潮 瞄准年轻人

　　2020年，旅游市场发生了巨大变化：出境游市场大幅萎缩，出境游的消费人群“出口转内销”，把消费转为国内游，而这些“转内销”的消费人群中，不乏大量的年轻客群。
　　这种情况在海南也很明显，根据三亚市旅游推广局市场研究与数据资讯部的数据显示，2020年三亚的游客年龄结构趋于年轻化，青年客群(18岁-35岁)的占比达到44%，相较于2019年上涨7个百分点，已成为推动三亚旅游恢复和拉动旅游消费的主力军。
　　旅行的意义对这些“NEW WAVE（新浪潮）”来说不仅是玩乐，也有对文化的追寻、对个性的表达和对过程的享受。马蜂窝旅游大数据研究中心负责人马禹涛介绍，年轻游客喜欢在旅途中体验不一样的运动，从户外的越野、徒步、自行车，到低空极限运动，再到冰雪运动和水上运动，相对昂贵的装备设施和场地要求，让这些运动项目大多价格不菲。但对年轻客群来说，旅途中的舒适度和自由度缺一不可，他们不再满足于简单的需求，而是要求高品质的吃住行游。“以前游客选择旅游产品会将价格作为最重要的选择标准，现在年轻游客越来越能理解高价产品的价值，只要旅游产品体验感强、服务质量高，就能赢得消费者的青睐，即使客单价相对较高，也能赢得市场。”马禹涛称。
　　新的消费群体和旅行方式要有新的营销、新的玩法。在数字化和互联网已经成为大众旅游生活的内容和消费场景的当下，旅游目的地推广自然瞄准了年轻人。
　　海南省文旅厅牵头组织的“海南健康游欢乐购——我和春天的约‘惠’”主题联合推广活动正在火热进行中，包括携程、美团、飞猪、去哪儿、马蜂窝、途牛、腾讯、抖音、快手、B站、中国银行、光大银行、海南航空等在内的OTA、新媒体、金融机构、航空公司共同发力，引导网友及游客共同发现海南之美。

新营销 360度种草海南

　　“三亚哪里能吃到平价海鲜？”“海南自驾环岛预计费用多少？”“海南深潜摄影推荐哪个岛？”……在马蜂窝的问答社区中，越来越多的细节问题被提及，显然，“热带风情”“海岛度假”这样的诠释已经远不能满足年轻游客的旅行需求。
　　腾讯在全国招募甄选的8位体验官，分别围绕海洋、康养、美食等热门主题来到海南进行实地体验。这些来自北京、上海、广东、云南等地、平台总粉丝1000万＋的达人们，围绕各自受众粉丝群进行种草攻略的采写发布，涵盖了海岛风情、吃喝游玩、康养度假、购物指南等主题。其中，中国摄影师协会、中国辞赋家联合会会员@渝帆推荐了海岛春季露营玩法，旅行大亨创始人@hero夏东旭分享了出海海钓玩法……
　　在大众点评网，“探寻千面海南”活动携手30多名省内外点评达人，探寻海南碧海蓝天之外的地道海岛美食，发现热带风情的海岛度假方式，并在抖音携手海南本地美食达人“海浪兄弟”打卡多处海口本地特色小吃，发布两小时就冲上抖音海南同城榜榜首，获得670W+的热度，通过多种形式为海南“美食+旅游”种草打卡……
　　B站则利用粉丝粘度强这一特质，以“新女性心成长”为主题，选择新家庭女性用户高关注的8名不同类型KOL（关键意见领袖），在海南拍摄旅游推广视频，从不同的内容角度解构海南旅游，将“给未来的自己写一封信”作为所有视频最终环节，以“走心”的方式实现对潜在受众及家庭客群全覆盖……

新玩法 深度体验海岛乐趣

　　去年12月，三亚市旅游推广局发布了“三亚新青年奇趣岛”推广主题，围绕三亚的美好旅行体验，推出五大“奇趣青年新物种”：抢镜怪兽海豹青年、灵感睡客考拉青年、极致探索鲨鱼青年、知识自由松鼠青年、剁手玩家章鱼青年，通过社交平台分享互动打造新青年旅游“阵地”，夯实三亚美食、旅拍、人文、户外极限、酒店奢享这五大新品类旅游产品在游客心中的印象，让游客体验“开门见岛”“穿越三亚”的沉浸式情景感受。
　　“作为一项水上运动，尾波冲浪十几年前在国外兴起，玩的人普遍也是年轻人。三亚引进这个项目，让我们在家门口也能有国际化的体验。尾波冲浪门槛低、普及率高，最主要是安全，不会游泳的人也可以体验这项极限运动。”鲨鱼青年栗里峰这样分享他的三亚记忆。
　　青年群体既是旅游产品的体验者，也是旅游文化新潮流的引领者。
　　马蜂窝邀请了不同圈层的宝藏玩家，组建海南文旅“蜂玩创享团”：万宁——让我们乘风破浪，五指山——当几天海南本地人，陵水——疍家渔排的打鱼生活……旅行达人们在深度体验当地文化及旅游资源后，第一时间通过图文、视频等不同形式，为旅行者们提供第一手的细分玩法内容，在为游客“种草”的同时，满足个性化游客对新玩法的内容需求。
　　4月8日，一场主题为“来自海南分界洲岛的深蓝之约”主题直播拉开帷幕，腾讯联动智游海南APP、腾讯新闻、腾讯微视、腾讯视频号、新浪新闻、微博等五大平台、八大账号进行了全方位推广，总观看量达136W+。本次直播亮点，除了通过“地面+航拍+运动相机”及深海潜水探索，让用户通过海、陆、空三栖角度沉浸体验海南海岛风情，“岛内行家推荐官”之一、人气潜水教练罗涛，在直播中带领网友们“潜水”海底，欣赏了别样的海底好春光。直播中，网友们早已按捺不住“潜”入海南的心。
　　“我们希望以‘行业行家推荐＋全国体验官实地体验＋精选种草线路热卖’的方式，通过内容‘种草’更好地连接海南文旅品牌和旅游消费者，让更多游客体验海南旅游新玩法。”腾讯文旅相关负责人表示。（赵优）