本报太原消息 近日，工行太原分行成功签约私人银行客户家族保险金信托业务，保险金请求权2700万。此笔业务落地，开启了该行今年家族业务的新篇章。
　　该行的主要做法：一是上下联动，协同营销。该行统一了对新型家族财富管理新模式、新服务的思想认识，积极主动，加强沟通对接，共同促进了家族业务的快速发展。
　　二是深挖需求，精准对接。该行财富顾问和客户经理筛选客户名单，确定有定向传承意愿和有给受益人灵活分配想法的目标客户，让其了解保险金信托的功能。
　　三是注重培育，打牢基础。私人银行客户最显著的特点就是资产庞大，需求复杂。该行通过长期的金融和非金融服务，与客户建立了良好关系，通过满足客户个性化需求，为保险金信托的顺利落地奠定了基础。（王水云）