本报吕梁讯 今年以来，柳林农商银行以代理保险、代销贵金属等中间业务为抓手，不断提升客户引流能力，促进各项业务的稳健高质量发展。截至目前，该行实现代理业务收入55.48万元，完成首季任务目标30万元的184.94%。
　　一是做好“拓”字抓走访，丰富营销渠道。该行通过组建“红马甲”营销小分队，积极统一整合相关资源，以春节期间沿街商户、集会市场为拓展重点目标，一户一策、上门服务；集中开展市场拓展综合营销竞赛活动，持续、循环做透城区市场、深耕农村市场，确保城区市场“寸土必争”、农村市场“寸土不让”。同时，按照各支行地理位置，以街道、社区、村委、企业等为单位区域划分网格，细化服务范围，明确具体的责任清单，将片区管理精细化，通过网格化管理，全方位收集客户信息，扎实做好外拓走访营销工作，持续稳固县域金融服务阵地。
　　二是做精“筛”字分客群，深挖潜在需求。该行员工充分发挥“人熟、地熟、情况熟”的优势，把老客户、活跃客户、高净值客户作为中间业务的主要服务对象，及时跟进目标客户群，全方位、高频次与客户深度交流沟通，详尽掌握其生产、生活消费等方面的金融服务需求，根据客户消费偏好、购买用途、消费实力分层推荐、分类营销，确保让“适合的客户”用上“合适的产品”。
　　三是做细“优”字强服务，增强客户黏性。通过开展“网点周围一公里”营销活动，把代理保险、代销贵金属与存款营销、整村授信、“晋享e付”推广相结合起来，发动全员深入田间地头、市场商圈、社区街道，用“一揽子”金融服务打动客户，用“1+N”系列产品吸引客户，让更多的新客户走进农商行，让存量客户选择农商行的更多服务。 （李小军）