本报晋城讯 今年以来，晋城农商银行确定零售转型方向，扎实开展网格走访营销，强化培训考核，创新优化信贷产品，深化零售转型，推进国企对接，不断加大实体贷款投放力度。截至10月末，全行各项贷款余额118.32亿元，较年初净增17.82亿元，实体贷款余额100.67亿元，较年初净增16.91亿元，全行用信户数24958户，较年初增加4110户。
　　强化培训考核，提升内生新动力。完善客户经理培训机制，充分发挥每月信贷例会作用，重点学习省联社新出台的各类制度办法，研究抓好贯彻落实。组织开展专题培训，通过持续深入学习信贷领域知识，提高客户经理的业务操作能力和放贷能力。制定专项活动考核方案，明确个人及机构处罚标准，通过奖惩分明，充分调动全员营销积极性。
　　创新信贷产品，促进投放再加速。对现有产品进行梳理分类，明确划分高频产品、基础产品、在库产品，并针对高频产品出台信贷产品手册。同时，为更好地营销贷款客户，制定“优客贷”产品管理办法，从额度、准入条件、利率等方面实施优惠条件，挖掘优质客户，提升市场份额。截至目前，该行办理“晋享贷”用信余额共计1.27亿元。
　　深化零售转型，拉动市场份额。为拉动市场份额增长，制定专项奖励活动方案，通过提高服务效率、优化服务质量开辟新的客户市场，截至目前，共获客3515户，其中对公账户新增1086户，晋享e付新增1342户，经营性授信新增1087户，为客户提质增效添加了加速器。“活客”指标中个人综合金融达标累计提升1758户，挽回流失个人客户授信360户。
　　推进国企对接，开辟获客路径。将国企营销对接作为重要工作目标，并建立常态化督导机制，对照名单逐户落实对接进度。截至目前，全行有效对接优质国企22户，授信意向近20亿元，已成功发放2户1.3亿元，上会通过4户1.55亿元。其他已达成授信意向的优质国企客户，正在根据客户的实际需求修订合作方案。（段晋娟）