连日来，全省农商银行各级机构深入贯彻落实2024年度山西省农商银行工作会议精神，因地制宜对重点工作进行确立、分解，将激励匹配到一线、指导跟进到一线，上下一心，全员奋斗，凝聚强大合力，确保实现首季“开门红”！

因势利导抓关键

　　全省农商银行各级机构根据自身发展现状及活动进行情况，因势利导明确重点工作，对工作目标进行层层分解、层层细化，持续夯实“开门红”基础。
　　云州农商银行认真梳理辖内各类客户，有针对性地制定营销措施，结合“首季开门红”各项优惠活动，牢牢地将重点客户营销到位，同时根据各网点库存、客户预约等情况，合理安排各类新钞投放、补充和调剂，全力满足辖内客户对不同面额人民币的需求。
　　孝义农商银行加强银、政、企合作，加大对涉农专业镇、乡村e镇和文旅康养集聚区等市场经营主体的支持力度。襄汾农商银行坚持“深耕存量、拓展增量”，加大对低成本资金的营销力度，以整村授信为主要抓手，把握县域产业转型升级契机，组织开展针对不同客群的特色营销活动，加大普惠小额信用贷款投放力度，坚定不移走“小而美”“小而优”之路，全力推进社保卡营销和支付场景建设，加强业务往来、产品使用和客户绑定，形成核心竞争优势。

全员奋斗势头足

　　全省农商银行各级干部员工坚决贯彻落实各级党委、经营层的部署要求，紧密结合岗位职责与工作需求，坚定信心、真抓实干，全力以赴实现“开门红”目标。
　　大同农信社组织全员学习“开门红”方案，对标对表认真梳理各项目标，动员主动抢占客户资源，积极开展各项业务，结合前期客户储备工作，每日开展电话营销，提高互动频率。
　　屯留农商银行为保障高峰期厅堂服务质量，及时抽调客户经理进入大堂，与内勤相互配合轮流对厅堂秩序进行维护，实行“客户经理+综合柜员”内外联动模式，成立营销小分队，通过实地走访、上门服务等方式全面加强与客户交流沟通。运城农商银行持续进村委、入社区、访商户、拓市场，开展金融大讲堂，发放宣传折页，宣讲惠农、兴商、富民的信贷产品与政策。

谋定战略强执行

　　全省农商银行各级机构依照营销重点目标，正向引导激励为队伍不断注入新动能，同时深入跟进指导提高营销的精准度和高效性，不断提升竞争力，以实际行动为实现首季“开门红”保驾护航。
　　忻州农商银行成立包片督导组入驻网点开展帮扶，按日通报排队，形成工作指标实时监测、短板指标专班督导的体制机制，同步建立客户跟踪走访记录台账，形成标准化、流程化的客户跟踪维护、疑难解答、需求反馈等服务机制。
　　朔州审计中心通过简道云应用程序每日自动统计、逐级打分评估、按季“无人工干预”生成考核结果，以“正向激励+末位淘汰”的考评机制充分调动全体员工的积极性。
　　晋城农商银行从业务竞赛出台、过程管控、营销支撑3个方面对首季各项工作进行规范化管理，将竞赛全程划分为11个周期，每周期印发《督战卡》，切实明确督战目标和重点，各条线坚持日通报、周分析，建立起“整改—提升—总结—反馈”机制，理清工作机制，加强营销效果，提升工作效率，实实在在地为基层做好服务和支撑。

褚帅