本报晋城讯 今年以来，晋城农商银行始终把拓展对公账户作为重点工作来抓，积极贯彻落实党委部署要求，加强拓户工作组织推动，上下联动深度挖掘对公客户资源，做好客户服务和源头获客，促进公私业务协调发展。截至2月末，该行新增对公结算账户完成审计中心目标任务的257.14%，任务完成率名列辖属前列。
　　强化组织推动。通过强化“高管引领”，充分发挥“头雁领航”效应，班子成员率先垂范，带头走访问需，以支行行长为“第一责任人”，成立对公拓户营销领导小组。统筹营销资源，广泛搜集客户信息，深入推进与政府机构和职能部门的对接，密切与财政、国企、机关等单位的合作，深化政银企合作平台，抓住信息渠道、挖掘客户需求，从源头做好客户拓展营销工作，为常态化深度营销打开新局面。
　　深挖客户信息。通过多层面、多角度地开展客户关系维护和挖掘工作，密切与市场监管部门的常态化工作协同机制，第一时间掌握各类市场主体注册登记信息以及行业规模分类相关企业名单，从中收集第一手信息，及时进行跟踪营销，争揽对公结算账户，并加强有贷户上下游关联企业跟进，通过客户引荐扩大客户群体，有效撬动营销潜能。
　　加强风险控制。坚持量质并重的发展原则，严格开户流程，落实尽调程序，采取上门实地调查、查看公司章程等措施，了解客户实际经营情况。对尽调工作中存在的异常情况提高防范意识，对客户提供的证明文件、申请资料进行核对与调查，有效识别和核验客户身份及资料真伪，并持续关注账户后续动态，坚持“账户开立并不是一个结束，更是一个客户维护的开始”的理念，持续加强结算账户存续期间维护工作。（靳焱贝）