截至目前，存款净增超25亿元亿元

　　本报大同讯 2024首季“开门红”活动开展以来，大同农商银行深入贯彻落实山西农商联合银行、大同审计中心相关工作部署，围绕任务指标、明确工作思路、细化工作措施，持之以恒抓资金组织工作，不断夯实客户基础，优化存款结构，降低存款成本，推动资金组织工作取得成效。目前该行各项存款较年初净增25.47亿元，其中储蓄存款净增超20亿元。
　　一是“上下合力”强化组织保障。成立以主要负责人为组长的领导小组，以部室为单位划分包片区域，分赴各网点协助开展资金组织工作。同时，按季度印发存款营销专项活动方案，并由先进代表开展经验交流和分享。根据实施进度，针对性部署下一步工作重点，进一步明确工作目标、理清工作思路，营造“你追我赶”的向上氛围。
　　二是“多渠道、全方位”进行全员营销。全行员工充分发扬“朝夕必争”的拼搏精神，持续开展“线上+线下”营销；积极梳理客户明细，建立台账，逐户电话营销，在充分挖掘存量客户的基础上，通过上下游摸排、关键人引荐，锁定重点客户，一对一制定营销方案。同时，宣传相关优惠活动，并组织营销人员走进各网点周边社区、商圈全面开展客户对接、营销活动。
　　三是“一支行一策”加强日常督导。对各支行存款营销开展情况实行分组PK，每日在工作群中公布当前各支行的任务完成情况及排名情况，营造出全员奋发的良性竞争态势。按照“分类指导，一支行一策”的原则，各分管领导及部室负责人深入基层网点进行协助营销，现场对资金组织工作开展帮扶指导，进一步指明全员营销发力方向、激发营销动力。
　　四是“提质增量”优化存款结构。全面树立存款“量增质优”理念，坚持以效益考核为中心，通过大数据分析存款成本要素，明确营销方向，引导全员优化存款营销结构，真正实现“增量”的同时，保证存款结构更加均衡。定期对全行财务经营状况开展综合分析，适时评估调整对应利率，规范话语话术，全力营销新增低成本存款，确保存量到期存款最大限度转化为低成本存款。（宋建波）