本报晋城讯 今年以来，晋城农商银行坚持客户发展战略，持续深化“抢市场、拓客户、提占比”理念，通过定基调、拓渠道、强渗透、抓管理“四步走”，围绕对公客户“底数”做“幂运算”，放大倍增效应、乘数效应，不断扩大对公结算账户总量，提升账户质效和综合贡献度，所做工作取得明显成效。截至目前，该行新开对公结算账户1250户，新增对公综合金融达标373户，新增代发工资411户，辖内业绩持续领先。
　　定基调，大力造氛围。紧紧围绕审计中心高质量发展要求，以客户为中心、以营销为基础、以服务为导向，全面开展全员营销专项行动。通过召开全行动员大会、对公拓户专题推进会、网点晨会夕会等途径广泛动员，统一思想、统一行动，形成全员参与的良好局面。
　　拓渠道，全面抢市场。厅堂推介，大堂服务人员做好阵地营销业务宣讲，对公柜台围绕开户客户转介绍业务展开关联营销，实现以客引客；分层走访，班子成员率先垂范，加大与财政、国企、机关等关键部门的拜访力度，力争将重大项目和新企业落地晋城农商银行。
　　强渗透，提升贡献度。坚持量质并举，着力提升新开有效户占比，确保开立的每一户都是有效户。重点做好企业网银、代发工资、“晋享e付”等产品配套，为新开立的账户赋能。并树立发散思维意识，顺着对公新开户业务延伸客户服务触角，开展上下游联动营销，逐步提升新开对公结算账户效能的广度、宽度、深度，稳步提升综合贡献度。
　　抓管理，当好总枢纽。深入发动责任到位机制、严明奖惩、加强调度。定期召开总行专项会议，对工作目标、任务分工、工作措施进行强调督导和及时部署，实时掌握各营销“战队”活动进度，及时给予“量体裁衣”式指导，确保全行营销工作质效，推动各项业务稳步开展。 （靳焱贝）