本报晋城讯 蛇年伊始，阳城农商银行皇城相府分理处抢抓年初业务“旺季”的营销先机，通过存量挖潜、电话引流、全员营销，用好“挖、引、拓”三招，营造旺季营销浓厚氛围，有效推进了各项经营指标稳步提升。截至目前，该网点对公存款较年初净增4188万元。
　　梳理存量“挖”潜力。对存量对公客户进行梳理，积极与财政、社保、卫健等部门进行对接，了解最新的业务政策，主动“碰撞”业务“火花”。同时扎实做好“五进”工作，地毯式走访辖内小微企业，通过“零距离”交流，了解企业经营状况，加强金融产品和服务的宣传引导，详细介绍金融产品和服务方案，确保小微企业应知尽知、应享尽享，让农商行的金融“活水”惠及更多小微企业。
　　电话邀约“引”客流。以电话营销为抓手，对目标客户进行电话拜访，重点宣传最新活动、预约客户到场时间，通过“线上+线下”双向发力，成功电话拜访500余户，“面对面”对接对公客户50户。同时，充分发挥社区“关键人”作用，通过“关键人”在社区、商圈的日常社交平台及微信群中推送金融产品和服务信息，并对各类金融咨询及时在线答疑解惑，最大化提升各类“旺季”优惠活动的知晓率和参与度。
　　全员营销“拓”业务。合理调配人力，抽调业务骨干组成流动金融服务队，携带移动展业设备深入辖内企业、社区开展社保代缴、气费代缴等各类便民服务，并现场为居民介绍常见的电信诈骗种类及防范电信诈骗小技巧等相关知识。积极开展存量客户“老带新”活动，以存量客户为纽带，通过增优惠、添服务、送好礼等方式拓展新客户，以点带面，形成客户裂变效应，实现挖存量、拓增量。（白李东）