本报太原讯 新年开局，晋控电力工程公司市场营销工作全面铺开，内外市场统筹协调，火电与新能源业务各有侧重，一张清晰的“布局图”昭示着崭新气象。该公司坚持“立足内部、兼顾外部”的市场营销思路，不断强化市场意识、服务意识、竞争意识，以“效益优先、服务优质”为先导，注重存量市场有质量、增量业务有效益，取得了明显的经营成效。
　　资源获取、政策掌握、专业技能、服务质量、客户评价，都是市场营销取胜的重要“筹码”。该公司为提高营销质量，增强团队战斗力，通过组织市场营销培训，系统性学习营销知识，掌握相关政策、方针及市场趋势，并采取定期分析市场形势、总结营销工作、激活头脑风暴、深度挖掘优势、动态调整策略等多维度举措，明确“战略性与阶段性”“守阵地与攻市场”的目标关系，抢抓机遇，精准发力，竞逐市场。去年，该公司充分利用自身管理、技术和资源优势，依托优质的服务和良好的信誉，在圆满完成晋控电力内部机组检修任务的同时，承揽了呼伦贝尔、嘉节、国峰等12个外部项目，培育了新客户，巩固了大客户；承接了和顺光伏运维项目，运维项目累计达19个，业务涵盖火电和新能源，分布在山西、河北、山东等省份，市场开发保持稳中有进、进中提质的良好态势。
　　市场运营，效益是核心。“先算后干、算赢再干”，始终是该公司项目管理的宗旨。为此，公司加强项目前期策划，深入细致开展机组修前状况分析，认真编制检修文件包、“三措两案”等资料，确保项目组织、措施、资源、保障“四到位”。同时，全面强化预算管理，通过事前控制、事中控制、事后控制，精准分析预算执行差异并及时纠偏，根据预算执行情况评定工作成效，最大程度实现效益最大化。在此基础上，该公司精准施策、深挖内潜，合理控制项目人工、采购、办公等成本，严禁无计划列支成本、超预算发生成本，将成本控制与项目绩效直接挂钩，充分调动职工降本增效的积极性和创造性，使可控成本下降15%，实现了管理提效、项目创效。
　　市场服务，质量是关键。该公司把服务好晋控电力内部市场作为义不容辞的责任，本着“应修必修、修必创优”的原则，严格执行三级质量验收制度、文件包管理制度和W、H点签证制度，严把质量验收关、程序关、工艺关，实现修后设备长周期运行。截至目前，内部9台机组检修质量均达全优。同时，该公司针对客户业务特点，深入开展需求分析，做好差异化、专业性服务，组织技术专家解决了汽轮机轴瓦漏油、发电机绝缘接地、引风机振动等重大隐患，着力打造可信赖的专业形象，用真心与服务建立信任关系，巩固合作关系，赢得业主好评，为争取市场份额占据了主动权，市场中标率保持75%以上，有效提升了市场竞争优势和企业服务形象。 （智小兵）