现在的经销商生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，作为传统经销商如果不能够做好思维模式的转变，恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的，因此，经销商要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。

1.做好定位调整

　　经销商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的盈利。随着时代的发展，经销商需要做好定位调整，从过去经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。
　　经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上有利于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。

2.做具有品牌力的自主商业品牌

　　此前，大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上，从而忽略了经销商品牌的构建。如今，经销商作为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。

3.创建营销管理模式

　　经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现经销商价值的最大化。因此，这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。
　　品牌成功的经销商都有着自己的独到的营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝。

4.向服务的理念转变

　　传统上，作为一个企业之所以需要经销商，其目的是借助经销商等网络渠道实现快速的分销。现代经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中最为重要的就是经销商作为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值，以求最佳地服务于最终消费者。
　　现代经销商相对于传统经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型。这时，企业在寻找经销商时也提出了更加严格的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构，能够提供强大的渠道服务能力，成为三条非常重要的选择经销商的标准。

陈珏