运城是农业大市，在发展现代农业、推动乡村振兴的这盘大棋中，认真落实省委、省政府农业“特”“优”战略，围绕现代农业强市建设，制定实施“运城面粉”“运城苹果”“运城蔬菜”三大区域公用品牌公司化运营战略，将运城特色农产品汇聚在一面旗下，组团突围，持续扩大“三个运城”农业品牌市场知名度和影响力，带动运城特优农产品市场占有率不断攀升，推进了全市农业全产业链建设。

创响品牌点亮燎原之火

　　2022年7月6日，“运城面粉”“运城苹果”“运城蔬菜”三大区域公用品牌主题推介暨项目签约活动在太原举行。此次活动共组织了75家商会、企业、合作社参展、签约，13个县级供销社组织展出了百余种运城特色农特产品，当天达成销售意向2300多万元。
　　做好“三个运城”农业品牌宣介，在全国建设好“三个运城”农业品牌宣介点是“三个运城”农业品牌建设的第一步。在这一工作中，运城市委、市政府明确提出操作办法：由市财政出资，市供销社组织实施市场化公司化运营，逐步设立覆盖全国省会城市和有关大城市的运城农产品宣介直销网点，直销网点不追求销售额，而注重“三个运城”农业区域公用品牌的宣介和运城优质农产品的展示，以此有效提升运城优质农产品品牌知名度和市场占有率。
　　“靠传统的纯广告创品牌，最大的短板就是消费者品鉴不到产品，消费终端没有直观的感受和形象的展示，无法形成有效的市场影响力。”山西云长鲜锋供应链管理有限公司董事长冯海龙说，“我们公司作为运城市供销社全资公司市供销资产运营中心的合作运营方，负责‘三个运城’农业品牌宣介、运营工作，也就是让全国更多的消费者认知‘三个运城’农业区域公用品牌，通过亲眼见、亲口尝，进而知道运城优质农产品的‘味道’和魅力。”
　　在品牌宣介工作中，山西云长鲜锋供应链管理有限公司主动出击，先后在太原、北京、上海、深圳4个城市布局建设9个宣介直销网点，实现了京津地区、长三角区域和珠三角区域的全覆盖。2022年，先后在太原、北京、上海、深圳4个城市的宣介直销网点共举办各种宣介活动75场以上，浏览量达1.2亿人次以上，“三个运城”农业品牌影响力持续扩大、增强，不断深入人心，一下子在全国点亮了“三个运城”农业品牌的燎原之火，为运城建设现代农业强市提供强有力支撑。

创新机制力拓全国市场

　　“运城面粉”“运城苹果”“运城蔬菜”，走在深圳、北京、上海、广州等城市街头，红底白字的直销宣介店LOGO辨识度极高。步入店内，运城元素随处可见：各类精品水果、品牌特产琳琅满目，农耕文明、品牌文化广告林立，印有运城农业品牌分布图的硕大吸顶灯，更是让人眼前一亮。
　　“我们以直销宣介店为载体，持续举办小规模、高频次的进社区、进商场、进企业、进学校等主题品鉴推广活动，让一线城市和省会城市的消费者近距离体验运城品牌农产品，直销网点变身为运城‘舌尖上的博物馆’。”山西云长鲜锋供应链管理有限公司董事长冯海龙表示，在宣介网点管理运营上坚持构建统一品牌、统一标识、统一包装、统一 销售、统一运营、统一配送的“六统一”模式，确保每件农产品品质安全、稳定又可靠，这样收获了市场和大量消费者的高度认可，运城优质农产品“叫好又叫座”。
　　参与大型展会、商会年会，运营线上商城、汇聚网络达人……“三个运城”运营团队利用各种资源宣传推介。2022年共举办宣介活动54场，其中，社区宣介活动28场，主题推介活动8场，参加各类展会18场，通过今日头条、抖音、微信等新媒体平台进行宣介50余次，综合浏览量达1.2亿人次以上。
　　通过宣介直销网点建设及运营，结合多维度、高频次宣介活动，“三个运城”品牌农产品逐步受到当地市民和采购商的广泛认可，消费者的认可度和美誉度进一步提高，运城优质农产品的市场占有率进一步扩大。运城优质农产品先后通过大润发、盒马生鲜、北京新发地、美特好等30余家商超企业走进千家万户；为中国航天集团、晋勤集团、山西会务集团、山西焦煤、山西大学、山西财经大学等20余家集团单位提供运城农产品供应服务。
　　据统计，2022年，通过持续加强渠道拓展，带动销售农产品1.2亿元以上，覆盖本地涉农企业150家以上，涉及260余种品类，间接带动50万以上老百姓增收，实现“三个运城”农业品牌经济效益和社会效益的“双丰收”。
　　“过去不了解运城，现在通过‘三个运城’优质农产品的宣介了解了运城，运城农产品是靠品质打开深圳市场的，是靠口碑、靠品牌抓住市民的消费习惯的。运城味道，就是不一般。”家住深圳市福田区的居民王先生说。

创优环境助推乡村振兴

　　汁多脆甜的水果、筋道爽口的面粉、富含营养的蔬菜……2023年1月8日，在“运城面粉、运城苹果、运城蔬菜”产地仓直播基地，来自运城13个县（市、区）的300余种“特”“优”农产品一上镜亮彩，就引来众人的阵阵赞叹和争相抢购。一笔笔订单迅速完成打包装运，带着“三个运城”的品牌标签，奔向千家万户。
　　“咱合作社是‘三个运城’优质农产品供应单位，加入后去年的梨销售有两个特点，一是单价高，每斤售价达5元，二是走货快，由于市场需求旺盛，春节期间的货现已提前投放市场。这都是‘三个运城’农业区域公用品牌的打造给咱带来的利好。现在，合作社2022年销售收入已超过2.1亿元。”临猗县楚侯乡为民梨种植销售合作社管理人员李壮说。
　　市场连着基地，基地供应市场。随着“三个运城”农业区域公用品牌建设的深入和推进，运城优质农产品销售的环境进一步创优，尤其是在珠三角、长三角和京津等地的需求量进一步增大。“三个运城”运营团队经过优中选优，与臻鑫农业、天之润枣业、国锋制粉、胃你好食品等全市426家企业及农业合作社建立了合作关系，其中包括面粉加工企业12家，水果、蔬菜种植基地65家，涉及260余种品类，基本涵盖各县（市、区）的全部优质农产品。
　　持续推进的“三个运城”农业品牌宣介，带来更多的品牌溢价收益，最终反哺生产环节，带动特色产业快速发展，形成贯通产加销的良性循环，进而推动乡村振兴。
　　运城市临猗县的北辛乡因早年苹果种植面积大、时间早而博得“苹果之乡”的美称，但自从随着“三个运城”农业品牌建设的深入和推进，该乡先后有20多家果品种植销售合作社加入“三个运城”运营团队，在营销中发现瓜菜的种植效益更高于苹果，于是，合作社迅速转产，现20余家合作社已发展设施瓜菜2000余亩，实现了由“苹果之乡”向“果蔬强乡”的转变。
　　目前，三个运城”的品牌影响力和消费者认可度不断攀升。“运城面粉”成为中国粮油影响力品牌，“运城苹果”品牌价值达到70.34亿元，以“三个运城”农业品牌为牵引，围绕“区域品牌+企业品牌+产品品牌”的品牌矩阵建设，运城市的各县（市、区）推出“稷山四宝”“夏都四贵”“芮州仙果”等一批县域公用品牌。一个靠品牌强农、品牌惠农的农业强市呼之欲出。

全国宣介直销网点

太原市迎泽大街网点：迎泽大街369号省委机关食堂西侧
太原市坞城北街网点：坞城北街省政府北门西200米
太原市桃园南路网点：迎泽区桃园南路10号
太原市杏花岭网点：杏花岭区东缉虎营省政协对面
太原市体育路网点：小店区科技街千禧苑C门口
北京市广渠门网点：东城区东花市南里东区9号楼1层
北京市三里河网点：西城区月坛南街81号国家发改委对面
深圳市南山区国安居网点：南山区南光路67号国安居1楼
上海市闵行区罗阳网点：闵行区罗锦路499号

本版文图：俞铃铃