左手钢丝，右手钢钉，山西榆次远大线材制品有限公司（以下简称“远大公司”）把两大主营产品卖到了世界各地。从1997年取得自主进出口权以来，公司产品外销至美国、加拿大、日本、澳大利亚、巴西、瑞典、印度尼西亚、乌拉圭、智利等国家和地区。
　　远大公司位于山西转型综改示范区晋中开发区，是山西本土生产型外贸企业，在金属丝绳及其制品制造领域有举足轻重的地位。近年来，公司出口额始终名列晋中市外贸前三。2022年，出口额达4000万美元。该公司生产的自动化纸浆板打包用环保镀锌钢丝畅销国内外市场，国内市场占有率达70%，全球市场占有率15%。
　　如何在专业领域脱颖而出，实现创新突围？在时间的坐标轴上，这家始建于1954年，经历过计划经济时代，之后融入市场经济浪潮的企业，发展之路上写满了一代代人对于所热爱事业的共同坚守，并沉淀为闪闪发光的标签：商海搏击的坚定信念、追求卓越的品质坚守、与时俱进的创新基因、放眼世界的开放情怀。
　　奋斗是成功者的“通行证”，没有人能随随便便成功。6月5日，记者深入远大公司进行了实地探访。

追求卓越的品质坚守——
“纸浆打包丝”畅销国内外市场

　　6月5日，记者走进远大公司钢钉生产车间，宽敞的厂房内，多个全自动生产单元将制钉、洗钉、搓丝、卷排钉连接、包装等工艺流程串连起来。员工不多，但是高效的制钉机打出一根根质量合格的钢钉，表面处理不仅达到其物理性能，而且也保证其实用性，再通过行业内最高端的纸带排列机和焊丝连接机把一根根钢钉连接成一排排、一卷卷的形状不一、角度不一的连接钉，这些钢钉将广泛用于房屋建筑等领域。
　　区别于钢钉生产单元的复杂，居于上游的钢丝生产线看上去则要“舒展”很多，一整卷钢铁线材经过长长的拉丝工艺和镀锌处理，被加工成客户需要的各种型号的钢丝产品。拉丝和镀锌看似寻常，实则非常讲究。科学的生产工艺、先进的装备、严格的批次检测试验、安全环保的生产过程……放眼整个生产车间，整洁规范有序。
　　“钢钉、钢丝在不同时代各领风骚，近几年钢丝更胜一筹，尤其是公司生产的纸浆板打包用镀锌钢丝，贡献最大。”公司副总经理王军华回顾，“瞄准我国纸浆进口量增长，带动了打包用钢丝市场需求量持续增加，公司精准判断，将这一细分领域不断做大做强，目前已成为该领域的技术领先企业。”
　　时代风云变幻，商海几多沉浮，不变的是对品质的坚守。从老厂区到钢钉钢丝两个新厂区，从生产钢钉钢丝，到专注打包用钢丝并畅销海内外，从经历自营出口的惊喜到遭遇反倾销调查的低潮……伴随我国外贸市场发展壮大，远大公司“摸着石头过河”，最终将主营产品纸浆板打包用钢丝畅销国际市场。尤其自1997年取得自主进出口权以来，公司各项业务像插上了翅膀。改制之后，公司更具活力，企业真正实现自主经营，逐渐成为当地知名的外向型企业。
　　一面荣誉墙上，一张张牌匾记录了过去的辉煌。2004年获得山西机电产品出口第一名，2006年被授予“钢钉质量国家免检”称号，2012年获“对外贸易先进企业”荣誉，2022年获评成为“山西省专精特新‘小巨人’企业”……

与时俱进的创新突围——
“两项标准”的主要起草者

　　“做纸浆板打包用钢丝，每一段都可能用作打结那个纽扣，你要保证每一卷每一厘米都不会出现质量问题，公司每年要生产几万卷，这对钢丝质量绝对是一个考验，远大真正做到了。”公司总经理王祥初入公司时只是个一线工人，爱钻研业务的他，一直在不断学习，精益求精，理论联系实际，跑高校，看市场，攻克一道道技术难题。
　　“不要小瞧这细细的纸浆板打包用镀锌钢丝，它也属于高新技术产品。之前中国没有工厂可以生产，是远大自主研发生产制造的，真正填补了国内该产品的空白。”王军华介绍，在远大公司，针对打包用钢丝专门设有独立研究项目，目的是实现纸浆板打包用钢丝的持续改进，而该纸浆板打包用钢丝属于国家提倡研发的新材料。
　　令远大公司全体员工引以为傲的“两项标准”都是由远大公司作为主要起草单位起草修订的。一项为中华人民共和国黑色冶金行业标准（YB/T 42962021）纸浆板打包用镀锌钢丝，一项为中华人民共和国钢钉国家标准（GB277042011）。
　　技术创新是企业形成核心竞争力和保持竞争优势的重要因素。王祥说：“技术中心不仅仅是企业的一个器官，而且是企业的神经、感官及行动系统。时代在变，企业必须尽快适应环境，分析市场需求，不断推陈出新，才能在激烈的市场竞争中不断发展壮大。”
　　一手抓技术创新。全球同行内首家引进先进的感应加热技术、先进的冷却控制系统，并自主研发了高精度和速度控制系统；一手抓安全环保。公司积极响应国家号召，努力实现节能减排，减少对环境的污染。同时不断开发生产技术含量高、高质量、高附加值产品，在行业中起到表率作用。
　　“与时俱进，创新突围，使企业的发展真正建立在依靠技术进步的基础之上。”据介绍，2022年公司研发费用达1000余万元。公司拥有完善的技术创新体系，整个体系可分为产品创新及机制体系创新两大部分。企业技术中心作为主要创新部门在企业内部的地位和作用日益突出，已经与市场营销部门一同成为企业最重视、对企业发展贡献最大的动力源。
　　“一颗钢钉、一根钢丝、一群人、一辈子的事业。”在远大公司，有一种始终保持锐意创新的力量在涌动。正如多位公司高管提到的“在市场的浪潮中搏击沉浮，知道自己的优势在哪里很重要，明确优势，然后坚守”。

开放发展的世界眼光——
向国际一流标准看齐

　　在今年春季举办的第133届广交会上，远大公司收获了令人惊喜的多份国际订单，其中一份订单来自南美洲智利。记者当时见到销售团队负责人王军华时，他正与智利客户对接洽谈。
　　再次见到王军华，是在一个多月以后。他指着仓库里等待发运的钢丝产品说：“智利客商的第一批货品已生产完毕，正等待发运。”原来，在广交会结束后，智利客户随即来到公司考察。在参观完工厂后，客户激动地说：“你们的品控做得很好，我相信，在其他地方，买不到比远大公司更好、更值得信赖的产品。”
　　“无论面对小的市场，还是大的市场，做国际贸易，首先要以诚信为主。”公司董事长白春龙说，“每一笔生意，都是从慢慢接触，到建立互信，靠产品品质和诚信经营，直至最后把生意做起来。”
　　“好的产品是底气。想要开拓更大的世界市场，还必须拥有开放发展的世界眼光。”刚从福建参加中国企业家年会回来的白春龙回忆，每一次国外洽谈，他都做好充足的准备，许多国外客商常常惊讶于他极强的应变能力，知己知彼，并善于抓住每一次稍纵即逝的机会。但只有他和团队明白，他们设想了失败后需要应对的各种可能，订单或许就藏于这些细节之中。
　　不断扩大的国际“朋友圈”，让企业更加自信成熟。多位公司高管都能用英语交流，一口熟练的英语，早已成为公司招聘销售人员的标配。此外，企业产品和技术向国际标准看齐，加大企业技术投入，成为国内行业标准的标杆。管理机制和人才队伍向国际标准看齐，目前公司职工中大专以上学历占企业职工总人数的23%，从事科技活动人员占职工总人数的近20%。
　　放眼世界的同时，经营好企业“小环境”。未来如何发展？王祥说，下一步将着力使企业由规模增长型向质量效益型转变，不断优化产品结构，提高产品的技术含量和附加值。继续提高自主创新能力，建设以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。
　　“如果当初目光短浅，没有放眼世界，局限于一时一地，转而轻易放弃，或许就没有今天这样的成就。”王祥表示，不以“远大”为世界，要以世界为“远大”，前行路上，远大全体员工还将一如既往，坚定信念，行而不辍，为山西外贸高质量发展作出更大贡献。

本报记者闫杰