7月14日，第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛决赛在广州圆满落幕。我省选派3名选手参赛，他们全力以赴、奋勇比拼。其中，山西振东健康产业集团直播经理李伟、太原市鸿新农产品有限公司副总经理孙风合分别斩获二等奖、三等奖，充分展现三晋新农人的专业素养与时代风采。
　　农产品经纪人是贯通农产品产销链条、连接小农户与大市场的关键纽带，是推动现代农业发展、壮大乡村特色产业的重要力量。本次赛事规格高、覆盖面广，汇集全国行业骨干，既是专业技能比拼赛场，也是经验交流、行业风采展示平台。我省三名参赛选手各有专长：有人深耕太行道地药材，依托直播电商激活特色产业；有人专注生鲜全链供应链，依靠标准化运营畅通农产品流通；有人扎根特色富硒种植，坚守助农初心带动群众共富。赛场之上，大家赛出水平、亮出风貌，既收获荣誉，也对标全国先进、积累实操经验，进一步擦亮山西新农人特色名片。
　　今天，我们刊发3位参赛选手的成长故事，全方位展现他们过硬的专业素养、扎实的服务本领，激励带动广大农产品经纪人扎根乡村一线、锤炼专业技能、坚守助农初心、主动履职担当，持续畅通山西优质农产品上行通道，全力赋能现代农业高质量发展。

拓展市场助增收

　　在“太行药乡”长治，“新农人”李伟深耕中药材产销领域8年，始终聚焦潞党参特色产业，创新探索“道地药材+直播电商+健康科普”发展路径，以实干担当助力乡村振兴。

扎根乡土淬炼本领

　　李伟是土生土长的长治人，自幼浸润在太行本草文脉之中，对中药材产业有着深厚的乡土情怀与真切的发展认知。
　　2019年，李伟入职山西振东健康产业集团。他潜心钻研，系统掌握潞党参良种选育、标准化种植、分选仓储、市场运营等核心技能。从2020年开始，李伟常年深入平顺、壶关等潞党参核心产区，走访田间地头、倾听农户诉求，梳理产业发展堵点。根据走访了解到的产业现状，他创新推行“政府引导+企业技术服务+合作社管理+农户实操”四维联动标准化种植模式，通过打造示范基地、开展田间实操培训、入户宣讲指导，逐步扭转农户传统种植思维，从源头夯实药材品质根基。
　　8年间，李伟稳步拓展线下市场，对接全国药材市场与知名药企，搭建长期稳定的销售渠道。2022年，他顶着资金短缺、团队经验不足等压力试水直播并成功打通线上外销渠道。

多维突破激活产业

　　深耕潞党参产业以来，李伟锚定种植源头、精深加工、市场销售全链条精准施策，持续推动产业向标准化、品牌化、数字化转型跃升，整体竞争力显著增强，取得实打实的发展成效。
　　在种植端，他通过示范引领、技术下沉、全程指导，带动潞党参标准化种植6.8万亩，建成千亩标准化基地4个、百亩示范基地21个。标准化种植模式的落地，让潞党参优品率提升35%，抚育区亩均产值达到传统种植的3.6倍，从根本上解决了品质不均、产量不稳的问题。
　　在加工端，他针对线上零售、文旅礼品、日常食用等不同场景定制差异化包装，彻底摆脱散装低价的销售困境，累计推动农产品上行37万单，产品综合溢价超40%。同时联动药企、医养堂打造潞党参口服液、党参黄芪原浆等多款药食同源产品，实现从原料外销到高附加值成品的转型突破。2025年，党参黄芪原浆单品销售额突破5000万元，成为太行道地药材爆款产品。
　　在销售端，他深耕全国主流药材市场，在安徽亳州、河北安国等地布局经营网点，与同仁堂、以岭等知名药企达成深度合作，产品远销东南亚、欧洲等地；开展产地直播带货，单场销量最高达14万盒，成功筹办两届电商达人节，累计销售额突破7500万元，彻底打破地域销售壁垒，激活产业发展新动能。

聚力助农育才兴乡

　　深耕产业心系乡土，实干奋进反哺家乡。李伟始终怀揣助农富民目标，以产业发展为抓手，持续为乡村振兴积蓄发展动能。
　　坚持联农带农、惠民增收。多年来，李伟依托成熟的标准化种植、订单收购和全域销售体系，全力打通药材产销闭环，累计外销各类太行中药材8000余吨，产业产销总额超亿元，形成产业兴、百姓富的良性发展格局。
　　聚焦人才培育、蓄力长远发展。针对乡村产业人才短缺、新农技普及不足的问题，他依托企业商学院搭建公益培训平台，累计开展中药材种植、药材鉴别、电商运营、直播带货等公益培训20余场，600余人次参与。通过系统化、实战化的公益授课，培育出一批本土电商骨干、种植能手。
　　凭借专业技能，李伟打通“田间种植—精深加工—全域流通”全链路，破解潞党参产业发展难题，为道地药材产业高质量发展、农产品上行及乡村产业振兴提供可借鉴的实践样板。
　　从扎根田间改良种植，到深耕市场拓宽销路，李伟以攻坚克难的干劲，探索出一条标准化、品牌化、数字化的中药材助农振兴新路。

数智兴农促振兴

　　7月16日，刚刚参加完竞赛归来，太原市鸿新农产品有限公司副总经理孙风合便第一时间来到太原市小店区刘家堡村的蔬菜种植基地，紧盯西红柿采收工作。
　　“该基地日均采收西红柿5000斤。我将结合参赛所学，进一步优化采收与产销对接方案，力争让菜农获得更大收益。”孙风合告诉记者。
　　在太原市乡村振兴一线，80后“新农人”孙风合深耕农业十二载，以数字化改革为抓手，构建果蔬全产业链体系，打通农产品产销壁垒，带动千家万户增收致富。

怀初心 返乡深耕“三农”

　　2011年，孙风合大学毕业后曾入职上海、深圳头部供应链企业，历任项目经理、物流总监等职，长期服务优衣库、阿迪达斯等知名品牌，练就了扎实的仓储冷链、数字化运营与大客户管理能力。虽长期身处一线城市，但孙风合始终心系家乡发展。
　　我省本地蔬菜、草莓等农产品品质优良，但长期以来因产销信息不对称、议价能力弱等，导致农户面临“丰产不丰收、质优价不优”的困境。同时市民也面临买菜贵、生鲜品质不稳定等问题。看准这一行业痛点，孙风合决定利用自己多年积攒的行业经验，反哺乡土、赋能“三农”。2019年，他毅然辞去一线城市高薪工作，加入太原市鸿新农产品有限公司，立志用现代化、数字化、标准化的供应链思维，破解本土果蔬产业发展难题，搭建起农户增收、市民受益的双向桥梁。

展身手 构建产业体系

　　返乡以来，孙风合聚焦蔬菜基础产业和草莓特色产业，从供应链搭建、产业模式创新、数字体系升级、行业标准建设四个维度发力，统筹整合40余家农业专业合作社资源，构建“基地直采—精深加工—智能仓储—冷链配送—终端直供”的完整产业链路，精准对接商超、社区团购、机关院校食堂等终端渠道，有效解决农产品滞销、流通效率低下等问题。
　　为严守食品安全底线，他牵头建成标准化农残检测实验室，全面推行一品一码溯源体系和电子合格证制度，实现农产品全程可追溯、质量可管控。
　　在特色产业培育方面，他立足小店区设施农业优势，引进优质草莓种苗，推行“企业+合作社+农户”联营发展模式，实行种苗、技术、质控、收购、销售“五统一”管理，从源头降低农户种植风险和生产成本。
　　同时，孙风合牵头搭建产销大数据平台，打通采、储、运、销全链路数据壁垒，依托大数据精准研判市场需求、优化配送路线、匹配供需资源，大幅提升产业运营效率。

兴农业 助力乡村发展

　　经过多年深耕细作，孙风合打造的数字化全产业链发展模式成效凸显，企业提质增效和农户稳步增收的共赢局面初步形成。
　　产业提质增效成果显著。全面数字化改造后，企业订单处理效率提升40%，库存周转效率提升28%，仓储作业效率提升20%—50%，年均节约物流开支1500万元，运输成本下降15%—20%，每年终端合作交易额突破5000万元。企业内部管理持续优化。跨部门协作效率提升35%，员工流失率从25%降至12%，累计培育10余名中层管理骨干，组建起一支专业化、年轻化的现代农业运营团队。
　　产业发展与惠农富民深度融合。通过订单保底收购、基地务工、技术帮扶、产销兜底等多元模式，累计带动7500余户农户参与果蔬产业发展，实现户均年增收3800元以上，有效壮大村级集体经济，激活乡村产业活力。同时，他以自身返乡经历为鲜活案例，广泛感召、带动青年人才返乡入乡、投身“三农”，为乡村振兴汇聚青年人才力量。

返乡创业筑“硒望”

　　7月10日，山西丰谷源农业开发有限公司董事长郝卫芳早早来到公司伏案学习。此时的她，即将出发征战第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛决赛。一摞厚厚的复习资料、一本写满字迹的笔记本，尽显她对参加这场全国农业赛事的重视程度。

辞城归田赴乡野

　　从繁华都市白领到扎根乡土的“新农人”，十余年间，郝卫芳扎根晋中乡村沃土，依托本土富硒资源，深耕杂粮产业，以专业技能赋能农业发展，以实干担当带动农户增收，在乡村振兴的赛道上，书写了青年农人的奋斗华章。
　　郝卫芳出生于晋中市榆次区农村，自幼与土地相伴，对家乡的田野沃土怀有深厚的眷恋。
　　大学毕业后，她原本留在太原工作，经过一番打拼，拥有了稳定的白领工作和安稳的生活，但是心中却始终牵挂家乡发展。家乡杂粮品质上乘，可受限于传统的种植方式和闭塞的销售渠道，好粮卖不上好价钱。乡亲们常年辛苦却收入微薄，这让她一直难以释怀。
　　2015年，郝卫芳因病回到榆次区长凝镇西见子村休养，婆婆每天悉心照料她的日常起居。
　　“婆婆把老式的铁锅架在柴火灶上，锅里放一把小米，炉灶里添足干柴煮上一个多小时，一碗暖热喷香的小米粥便会端到我的面前。”郝卫芳回忆道，温热粥水下肚，既抚平身体不适，更熨帖心底，也让她真切体悟到，家乡富硒小米的珍贵价值。
　　那几年，“微商”正蓬勃兴起。养病之余，郝卫芳尝试在朋友圈推荐婆婆自家产的小米，没想到短时间便销售一空。
　　深思熟虑后，她与丈夫张小军做出了大胆的人生抉择：辞去城市工作，返乡创业，用新思路、新方法盘活家乡优质农业资源。

精研技术拓产业

　　创业初始，困难重重。资金短缺、技术薄弱、市场渠道匮乏等难题接踵而至，但她从未畏难退缩，始终脚踏实地、攻坚克难。
　　依托本土得天独厚的富硒土壤资源，郝卫芳锁定富硒黑小米作为核心主导产业，将技术创新作为产业发展的核心驱动力。为打磨优质杂粮品质，她扎根田间反复试验，潜心钻研有机旱作、富硒生物营养强化、渗水地膜穴播等现代农业新技术，反复摸索适配本地水土、气候的标准化种植流程，构建起科学规范的杂粮种植体系。
　　2020年1月，郝卫芳带着自主培育种植的富硒黑小米登上央视财经频道《创业英雄汇》舞台，成为全国首位登上该节目推介小米的青年职业农民。她的创业项目与助农理念获得广泛认可，让晋中富硒小米的品牌影响力实现跨越式提升。
　　历经10年深耕细作，郝卫芳的杂粮种植规模从最初的300亩拓展至6万余亩，种植基地遍布晋中各区县，产业辐射内蒙古、陕西等周边地区。她牵头编制富硒谷物地方种植规范，持有多项种植技术专利，着力打造“三晋丰谷源”“谷小芳”两大自有品牌。同时，持续延伸小米深加工全产业链，搭建线上线下销售渠道，让晋中富硒杂粮走出山西、畅销全国。

联农共富助振兴

　　6月4日，在晋中市榆次区举办的“巾帼商学院”公开课上，郝卫芳围绕新媒体运营、短视频直播、AI农业应用等新业态运营技巧进行实战分享，引导学员打破传统经营思维，主动拥抱新模式，抢抓新机遇。
　　产业稳步壮大后，郝卫芳始终把带动群众共同发展放在首位，主动承担技术普及工作，常年开设免费公益课堂，内容涵盖富硒种植、田间管理、直播带货、农产品销售，手把手教学，把实用农业技能送到田间地头。
　　依托订单托管模式，她带动数千户农户参与杂粮种植，每亩土地稳定增收600元以上，真正实现一人创业、一方增收。除此之外，她常态化开展消费帮扶、公益助农活动，走进各大高校分享返乡创业经历，号召青年学子投身现代农业。
　　从城市回归乡土，以技能耕耘田野，郝卫芳始终坚守青年“新农人”的责任，持续以产业带动增收、以技能赋能振兴，在乡村沃土续写奋斗新篇。

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本版稿件除署名外均由本报记者崔如意采写