“12月7日—12月31日，太原市某知名房产推出了年终购房节活动，到访有礼、推荐有礼、购房有礼、年终有礼，优惠力度非常大。”12月11日，记者走访太原楼市时，正在看房的郭先生一家对记者说：“从上周五开始，我们一家从南到北跑了好几处售楼部，大部分售楼部已经开放，有的售楼部采取置业顾问轮流值班制度，算是部分复工，也有售楼部全员复工。”
　　疫情对房地产行业的冲击不言而明，挑战背后都暗藏着生机，谁能抓住机遇，或许将迎来新的转机。经历此次疫情，市场现状如何？开发商又将如何应对这些变化？

楼市成交“腰斩”，回暖迹象显现

　　受疫情因素影响，房企和建筑工地延迟复工，楼市遭遇冲击，成交量下滑明显。在疫情影响之下，太原楼市成交“腰斩”，不过近期有回暖迹象，正在向以往正常成交水平恢复。
　　郭先生说：“12月太原不少楼盘推出购房优惠活动，正是买房的好时机。就我看房这几天发现，目前太原市的楼盘大致可分为三类。第一类项目处于手续报批阶段，工地未动工，这部分楼盘受疫情影响甚微，房企有充足的时间对项目进行研究规划、打磨调整产品。第二类是万事俱备、只待开盘的项目，这部分房源入市销售情况有待观察，疫情对销售的影响较大。第三类是项目已经在售，处于施工中但尚未完工或即将封顶、即将交房的项目，这部分楼盘面临的工作较多，面临延期或其他问题的可能性较大，这些楼盘将会进一步完善其相关的调整以及对业主的告知事宜。”
　　虽然楼市成交受挫，但房企似乎并不消极。山西某知名项目负责人告诉记者，“从上周开始，太原各大名盘在售项目售楼处将陆续开放，大量房企复工，但工地复工将有个过程。例如单就抹灰工这一项环节来说，工人中50%来自湖北，80%左右是湖北、安徽籍，而由于疫情原因工人到位难度大。虽然疫情让市场节奏放缓，等待随着疫情影响陆续褪去，企业将实现更好的发力。”
　　成交腰斩，供应其实也在下滑。但可以肯定的是，购房需求不会没有，山西省房地产业协会副秘书长李峰很坚定这一点。每年会有新增人口及家庭，需求只会缓慢而稳定增长，房地产市场信心仍待恢复。
　　“未来，客户的购房需求会发生改变，现房、国央企、品质好房会更受青睐，购房者在原有选择地段、品质、性价比的基础上，还会考虑开发实力、交付实力等综合因素。这种新的需求会像一只无形的手，购房者会在市场上找符合自己需求的房子，有需求就有市场，有市场就会有成交，楼市就会慢慢回暖。”李峰分析道。

住房矛盾凸显，需求动力增强

　　疫情防控期间，大部分人都在处于“足不出户”的状态，每日的活动范围基本上局限于房子之内。
　　太原市某房地产中介徐总表示：“我们在疫情防控期间做了很多调查，许多以往未发觉的住房矛盾渐渐显现，主要集中在房屋空间和物业方面。比如户型问题，客厅空间不够大，一家人居家活动受限；房内没有书房，无法满足有工作需求的居住者；只有一个卫生间，一家人可能会出现冲突；房子隔音效果不好，家庭成员休息、活动受影响等等。此外，一些业主对于社区无人超市、社区医疗设施也提出了需求。”
　　徐总说：“未来市场上改善需求将增加，改善的驱动力也会变强。经过此次疫情，物业的重要性更加突出，未来购房者会更加注重社区的物业管理和服务。从小房子换到大房子，从老房子换新房子，从物业不好的小区换到物业好的小区，这是购房者需求的必然趋势。”
　　对于太原楼市而言，2022年是飘忽不定的一年，面对涨跌不定的房价、疫情原因以及其他多方因素的影响，购房者往往难以看清局势，以至于无从下手，购房者等待一个出手时机。

之后楼市将何去何从？

　　有需求，就会有市场。
　　郭先生说：“上周，位于太原市东中环的某知名楼盘的一条低价售房广告，引发了我的关注。该楼盘置业顾问在微信朋友圈发布了这样一条信息：新房现房，卖火了，起价5999元/平方米，均价6750元/平方米，房源有限，欲购从速。如此诱人的价格，引发一众购房者追捧。等我到了售楼部看到，售楼处人满为患，前来到访的客户很多，工作人员应接不暇。”
　　据记者了解，这家楼盘已不是第一次用低价来促成交，业内人士称之为“房价已降得不成样子”。起价“5”字头、均价“6”字头的低价，让人仿佛回到了10年前，这让许多省城已置业的市民疑问丛生：曾经卖到13000+元、15000+元、18000+元甚至2万多元的房子，每平方米的利润空间到底有多大？现在6000多元每平方米的房子，成本又是多少？用的都是啥建材？低于土地建安成本价的房子能不能按时交房？自己看中的房子，未来还会继续降价吗？
　　记者了解到，尤其是2021年10月份以后，太原多个品牌房企楼盘降价已从暗降变成明降，降价理由也不再从装配户型调整、楼层朝向位置欠佳等方面找借口，曾经极少量尾房清盘的特价推盘行为变成全线预售房、准现房甚至现房产品的降价。
　　一位不愿具名的销售人员表示，目前，太原房企们比拼的已不是谁的融资成本低，而是谁能以极小代价回笼资金。企业还是要寻求差异化生存发展路径，在买方市场愈发稳定的情况下，对于产品品质和服务质量要求会越来越高，这就要求各房企在专业上下功夫，谋求长足发展，才能在严冬中立于不败之地。
　　李峰认为，“今年的确没有什么亮点，大伙儿都在扛，全行业都在坚守，期待市场受疫情影响的低迷期能尽快结束，重新起步。最近出现小小的苗头，本土房企出现职业经理人，原本是在品牌房企负责项目或者区域拓展，客观上促进本土房企发展。”
　　“冬天来了，春天还会远吗？”行业调整，市场筛选，优胜劣汰，城市被“冷冻”的需求再次释放只是时间问题。

本报记者秦昕