今年全国两会上，众多代表围绕风光基地项目、水面光伏、户用光伏、绿色建筑等热点话题积极建言献策。“十四五”时期是乡村振兴、传统农房更新换代为现代建筑的关键时期，也是绿色建筑在农村普及的窗口期。全国政协委员、正泰集团董事长南存辉提交了包括户用光伏在内的多份提案，聚焦新能源产业健康发展、经济社会绿色转型、民营企业高质量发展。
　　由于户用光伏安装便捷、场地限制小、环保无污染等优势，可充分利用乡村屋顶资源优势，发展绿色新经济，带动配套产业升级。进入“十四五”之后，作为普惠金融服务推动乡村振兴的重要抓手，越来越多的企业和机构开始关注并重视户用光伏，这一细分行业也迎来了“井喷式”增长，尤其是在绿色金融战略的背景下，近两年内出台“光伏贷”政策的银行已超60家。

“光伏贷”盈利空间进一步释放

　　目前户用光伏市场开发的主流模式分为三种：全款模式、贷款模式（光伏贷）、合作开发模式（纯租赁屋顶）。其中，合作开发模式占据市场主流，用户不需要出资，只提供屋顶即可享受固定收益；全款模式，指用户全额出资购买组件设备，承担全部风险。
　　光伏贷，是由光伏开发企业与银行合作推出的光伏贷款服务。企业在用户贷款安装光伏电站时充当担保人的角色，并在银行放款后提供设备、建设及运维服务，电站的所有权归用户所有。随着户用光伏市场逐渐发展完善，光伏贷有望成为户用光伏市场融资的主流模式。
　　例如正泰安能这样的头部光伏企业，一般会明确“用户贷款买设备装光伏，公司或经销商提供连带责任担保”，这就意味着，即便项目存在一定风险，但银行回款基本可控，不会出现“爆雷”。从各家推出的光伏贷模式来看，虽然在回本、贷款时间等条款上不尽相同，但主打的都是“零首付”模式，同时银行也普遍要求企业对用户提供无限连带责任担保，给予用户多一层还款保护。
　　虽然户用光伏热度持续走高，但光伏产业链价格已经出现下跌现象，其核心原因是产能过剩。在电站成本降低的情况下，相比于市场主流的合作开发模式，光伏贷收益更高，而且银行对于资金安全已实行全流程管控，这无疑是光伏贷“入场”的最佳时机。

80万座户用电站，“绿电家”发力正当时

　　近年来，正泰安能积极开拓下沉市场，专注为广大农村用户提供屋顶光伏系统的开发、销售、勘测设计、安装及售后运维的全流程解决方案。依托正泰集团的品牌优势和渠道优势，累计开发用户数量突破80万户，相当于每四户建站家庭就有一户选择正泰安能。户用光伏用户数量、市场占有率连续多年位居前列。
　　为抢抓光伏贷市场机遇，正泰安能提前布局“绿电家”招商会工作。今年1月以来，正泰安能在全国开展了近20场“绿电家”事业说明会，共计签约超100家合作伙伴，目前已有半数以上的新增代理商开始产生业绩，各地新商电站开发工作逐步进入正轨。
　　据悉，“绿电家”是由正泰安能联合兴业银行推出的光伏贷模式。该模式由兴业银行提供15年贷款，贷款期内用户也可享受收益，第16年开始获得全部发电收益，同时正泰安能为用户提供25年安心运维服务，承诺保障电站最低发电量，不足部分公司补足，超发收益归用户。
　　此外，正泰安能“绿电家”业务首年施行现金优惠及家电促销政策。经测算，以河南地区户均安装50块板（约30kW）为例，该模式综合15年内还贷剩余收益和15年后发电收益，25年累计收益最高超过15万元。
　　“近年来，我们通过提升产品质量，夯实服务能力，在行业率先提出了建设‘多快好省’品质电站的概念，助推光伏行业迈向高质量发展之路！”正泰安能总裁卢凯说道。
　　作为“四更”（更安全、更清洁、更便宜、更便捷）能源的典型应用之一，户用光伏对农村经济发展、美丽乡村建设、共富模式探索意义重大，已成为推动我国落实乡村振兴战略、如期实现碳达峰碳中和目标的重要“新”兴力量。