不久前，太原市民李先生与房产中介签订了一份特殊的合同——合作精装代卖，自己的房子交给中介来装修、销售，而房主本人只需要坐等收款就可以了。这样的销售方式在现阶段并不少见，背后有怎样的市场呢？

什么是合作精装代卖

　　记者咨询了房产销售杨经理，她向记者解释道：“合作精装代卖就是比如你有一套房子要出售，因是毛坯房或者是简装房，在销售市场上没有优势。这时候就可以选择让中介来负责装修和销售，你可以和中介谈好一个房屋最终的成交价格，接着，中介会先支付一笔定金给你，之后中介会对房屋进行整体装修设计成符合市场销售预期的样子。过1-3个月，中介会把尾款打入你的账户。至于这套房子最终在中介手里的成交价格是多少，是赚是赔，都是中介的事情，你只管收钱就可以了。”
　　对此，李先生表示：“之所以选择中介精装代卖，是因为我的房子在二手房市场上挂售了很久，因为从来没有居住过，也就一直没有装修，谁成想现在卖房的要求也很高，装修的好坏直接影响了房屋的出售速度，我这毛坯房几乎成了必被淘汰的选项。”
　　出于种种考虑，李先生与中介签订了代卖合同，“当然，价格方面肯定也得让利一部分，在能接受的范围内适当降低一些总售价，但好处是出手快、省心，能在最短的时间内拿到房款。”李先生说道。

消费者表示不会盲目选择

　　记者调查发现，类似的中介销售方式不在少数。在房屋销售App上，记者搜索看到，部分中介甚至打出了免费帮忙装修的广告，表示所有装修费用不需要房主出，更是承诺装修结束后3个月内如果卖不出房则将装修直接送给房主，房主可以自行在二手市场上继续销售房屋。
　　业内人士介绍，其实，与其说是房屋装修，不如说是“房屋美化”，也叫作“售前美化”，就是在房屋出售前经由专业人士对房屋进行装饰，主要在原有硬装的基础上对通过成本较低的软装装饰使房屋给人一种焕然一新的感觉，以此来提高房屋的成交售价。装修后的房子，总售价可能一下提高不少，但其实软装成本并不高，中介也就是通过这个方式来赚钱。
　　消费者是如何看待的呢？记者随机采访了一些消费者，部分受访者表示：“如果作为房东，我可能会选择这样的方式来售房，因为一旦我挂房子出来卖，肯定是诚心想要卖的，所以心里有一个底价，只要得到了我想要的结果，中介最后怎么卖，卖多少钱，其实跟我无关。但如果作为买房的人来说，那就要好好考虑了，这样一个经过简单装修的房子说不定只有好看的外表，而装修质量需要考量，一味地考虑省心省钱，接手房屋后一旦出现各种装修问题怕是很难解决了。”

合作卖房要谨慎对待

　　中介先帮忙装修后卖房合法吗？对此，山西成诚律师事务所律师闫艳军介绍：“如果和中介签合同时有约定中介装修然后卖房的，那么中介就是合法的，如果合同中没有约定装修事项，中介装修后要支付装修费的，那么就是违法的。《中华人民共和国民法典》中规定，中介合同是中介人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。此外，中介人应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告。”
　　闫艳军告诉记者，卖房者与中介签订类似合同时，首先要选择正规的中介机构，其次，类似协议约定虽然并未违反法律、行政法规的强制性规定，但在履行过程中存在潜在的交易风险，比如装修过程中可能存在违法拆改或者影响房屋正常使用的问题，房屋装修费用由谁承担，出现装修质量问题由谁承担责任等类似情况，都要在签订协议时与中介交涉清楚。同时，房屋多久卖出去？房主多久可以拿到全额房款，后续房屋过户等问题，都需要与中介明确沟通清楚并写入条款中。中介人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不得请求支付报酬并应当承担赔偿责任。

本报记者余嫱