汾酒披露最新营收报告

　　4月30日，山西汾酒披露2024年年度报告和2025年一季度报告：2024年全年汾酒实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%；归属于上市公司股东的净利润122.43亿元，同比增长17.29%；2025年一季度营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，一季度净利润66.48亿元，同比增长6.15%。
　　在白酒行业深度调整期，汾酒逆势上扬的背后，是产品结构、市场经营等维度的坚实筑基。随着清香型白酒市场持续扩容，在汾酒的带领下，清香大时代已全面开启。汾酒引领的清香复兴，正在书写从品类热到产业强的新叙事，是消费主权觉醒的必然，也是中国名酒价值全面回归的序章。

销售、产品、市场多线开花：汾酒多维筑基迎来价值回归

　　当前，白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能通过科学经营，释放出覆盖全国的巨大能量。汾酒的强势回归离不开其品牌、产品、渠道等维度的坚实筑基。
　　2024年，汾酒中的高价酒类销售收入为265.32亿元，同比增长14.35%，其他酒类销售收入为93.42亿元，同比增长9.4%，这背后是汾酒产品结构愈加优化，矩阵优势更加明显，不断完善核心产品体系化建设，满足消费者在不同场景下的多样化需求。
　　从盈利质量看，汾酒公司“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，推动产品结构优化升级：玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量。在此基础上，来自产品矩阵的协同效应得到进一步释放，带动公司产品价格带的整体上移。
　　在高端之下，汾酒的塔基产品玻汾的“霸主地位”仍在持续。公司曾在“2024汾酒全球经销商大会”上强调，预计在未来2—3年间，玻汾系列将全面突破销售额百亿元。玻汾凭借品牌势能、工艺优势与渠道穿透力，不仅重塑了光瓶酒行业格局，更成为白酒消费代际迁移的典型样本。同时，汾酒构建文创产品矩阵，系统化推动“酒+文化”“酒+文旅”的融合发展战略，成功发布了“高粱穗”注册商标纪念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京剧艺术联名文创产品等。
　　2024年，汾酒省内市场占据率已接近80%，省外重点市场拓展亦成效显著。去年汾酒省内外市场销售收入均同比提升，其中省内销售收入为135亿元，同比增长11.72%；省外销售收入为223.74亿元，同比增长13.81%。
　　正如东吴证券指出，汾酒省内提升结构，省外磨砺以须，全国化2.0布局纵深推进：行业筑底阶段，2025年公司强调稳定压倒一切，市场发展更注重提质强基。省内市场重在提升结构，受益于共享共建渠道终端的深入覆盖和精细管控；同时，省外市场继续扩容升级，汾酒持续加大对长江以南市场的拓展力度，并因地制宜推进“汾享礼遇”，结合品牌宣传及推广策略，提高品牌在省外的影响力。春节期间，省外多地大商均反馈汾酒动销保持增势，作为少数仍能保持渠道利润的头部品牌，目前仍具备渠道、动销拓展潜力。

汾酒稳健发展铸清香风势：“三分天下有其一”已成现实

　　乘势提速发展背后，是消费升级时代下，市场对白酒的口感、健康程度、产能储备提出了更高的要求。清香型白酒“清”的特质与背后的强调洁净的工艺，在保证了其清澈口感的同时，也让酒品几乎零杂质，真正符合消费需求。拿汾酒来说，其“地缸发酵”的酿造工艺避免了土壤细菌对酒醅的浸入影响，最本真地反映粮食发酵的香味，酒醅更清洁、干净、卫生。
　　作为汾酒复兴的核心战略资源，汾酒经销商同样成为实现全国化的重要依仗。财报显示，2024年汾酒经销商共4553家，构建了金字塔型经销商体系。其中57家亿元以上经销商、768家千万以上经销商，所有经销商平均销售收入接近1000万元，如此“家底”推动汾酒全国化稳健发展取得重要意义。
　　近日，“2025中国酒业上市公司品牌价值榜TOP30”发布，汾酒以24.4%品牌价值增幅位居白酒第一位。这指向汾酒营销策略不仅推动了业绩的稳健增长，更在品牌价值上树立了新标杆。
　　年报显示，2024年汾酒营销费用为37.26亿元，营销费效比为10.35%，这背后是汾酒不断以数字化赋能营销模式，比如“五码合一”和“汾享礼遇”，推动营销效率和费效比不断提升。
　　据黑格咨询发布的《2023-2024中国清香型白酒产业发展报告》显示，2023年清香型白酒整体销售收入预计达到900亿元，同比增长10%，占白酒市场份额达到15%。同时，清香品类高端化和头部品牌集中度提升的趋势十分显著。
　　时代召唤下，汾酒曾指出，汾酒复兴是6000年历史的深情召唤、几代汾酒人的不断追求。当前汾酒公司已全面启动复兴纲领第二阶段（2025—2030年），提出全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0三大重点方向，优化“一体两翼”品牌战略，明确青花汾酒系列高端化、竹叶青酒抢占银发市场、杏花村酒全国布局等营销策略。汾酒持续开展对标世界一流企业价值创造行动，推动企业的战略支撑作用更加凸显，长期价值的实现能力更加强劲。
　　如今，汾酒的“三甲”地位标志着企业战略的成功，更标志着中国白酒行业进入品类价值重构、全国市场深度整合的新阶段。汾酒正将老牌名酒势能转化为源源不绝的发展动能，成为高质量发展的加速引擎。随着汾酒的高速增长，“三分天下有其一”稳健发展渐成现实，全力推动大清香时代的快速到来。

本报记者周伟 董晓飞