本报讯 潞安化工煤基清洁能源公司精准识变、主动求变，变“坐商”为“行商”，通过“主动出击”与“开放邀请”双擎驱动，积极探索产品销售新路径。上半年，基础油销量同比增加1.5万吨，创同期最好水平。该公司班子成员带头深入市场一线调研，主动对接市场需求，分别对重点客户进行了走访，深度洽谈基础油合作，并达成探索以联合体形式共同开发下游市场的合作意向。销售团队分赴山东、广东、福建等地拜访终端客户，与客户面对面对接，更深入地了解市场需求，扩大终端占比，积极拓展沿海地区潜力市场。此外，还积极推动“价值营销”替代“价格推销”，通过参与行业顶尖展会，推介高附加值产品与技术服务解决方案。（梁中旭 蔡永兴 崔凯）