——原平市子干乡玉露香梨开辟农产品流通新通道

　　中秋节前，原平市子干乡首批30吨玉露香梨顺利发往福建市场，标志着该品类正式打开东南区域销路。
　　聊起此事，子干乡的梨农樊大姐脸上挂着抑制不住的笑容，“今年不用愁‘卖梨难’的问题，这还要多亏了我们的大学生慧存同志。”说着向身旁的刘慧存竖起了大拇指。
　　樊大姐口中的慧存同志便是子干乡子干村到村任职的大学生，也正是此次推动子干乡玉露香梨“南下”发展的关键人物。
　　故事还要从今年3月11日，刘慧存第一次来到福建省晋江市永和镇人民政府学习开始说起。
　　晋江市思想解放、敢为人先的发展理念，市场导向、精准发力的工作方法，优化环境、高效服务的务实作风……
　　为期3个月的学习令刘慧存颇为震撼，其中给他留下印象最深的便是当地“以市场为导向、主动对接全球资源”的先进理念。
　　学习更重要的是要将成果进行转化。他清醒地认识到子干乡虽已凭借玉露香梨产业获“全国一村一品示范村镇”，但在跨区域市场布局、品牌影响力和产品附加值方面仍有较大提升空间。
　　回到子干乡后，在上级部门的领导下，他立足子干村及周边东南贾村以玉露香梨为主导产业的实际，确立了通过精准对接福建市场、拓展销售渠道、提升品牌影响力等一系列举措推动学习成果落地的方法。
　　“主动走出去、精准对接、渠道先行”沿着这一工作思路，将打通福建等南方市场作为推动玉露香梨产业升级的核心方向。
　　目标有了，接下来就要靠实践了。知己知彼，方能百战不殆。要想将产品推销出去，当地消费习惯、品质要求和渠道运营模式等都必须了如指掌。为摸清南方市场需求，刘慧存先后21次赴泉州、漳州等地水果批发市场开展调研。
　　“皮薄、汁水丰富、果肉细腻……”尝过子干乡玉露香梨的顾客无不赞不绝口。酒香也怕巷子深。善于展示自己的优势，增强商户合作信心同样是成功重要的一环。
　　现场展示样品、提供权威检测报告、讲述玉露香梨产业发展故事……好的产品本就应该让更多的人看到。
　　以泉州禾富农贸城为核心平台，积极对接市场管理方及实力商户，终于，功夫不负有心人，经过多轮洽谈，顺利与两家水果商达成采购意向。
　　当首批30吨玉露香梨开启了“南下”之旅，也意味着学习成果得到了有效的落地转化。最让人欣慰的是，此次开辟的“原平—福建”农产品流通新通道，惠及周边村落500余户梨农，助力户均实现增收10000元。
　　随着产业链延伸，选果、打包、搬运等环节新增150余个就业岗位，带动从业者人均增收8000元，为本地群众提供稳定增收途径。
　　当来自山西省原平市的玉露香梨出现在南方的市场里，“原平特色农产品”品牌在这一刻得到了进一步的肯定。而此次子干乡玉露香梨的“南下”也仅仅只是一个开始，通过与南方市场的精准对接，后续市场份额将持续扩大，销售体系也将愈发稳定。
　　“目前正积极对接采购商后续补货需求，为深化合作搭建桥梁。同时，在明确供货标准、履约保障及长期定价机制等关键条款基础上，继续细化果品质检、物流时效等配套要求等配套细则，为产销长效联动筑牢基础。”刘慧存严谨地对待每一个环节，对接下来的合作信心满满。
　　玉露香梨的“南下”记才刚刚启程，一颗小小的梨饱含着大大的能量，它将一路乘风破浪，载着乡村振兴的梦想扬帆远航。

见习记者高皓月文/图