数说
　　2020年，全国销售业绩TOP10的房企品牌中，9家在省城太原有在售项目；全国销售TOP20的房企品牌中，有17家在省城太原有在售及待售项目；全国销售TOP50的房企品牌中，有一半在省城太原有落地项目。
　　与恒大、保利、万科、富力等在太原楼市拥有绝对优势的品牌相比，更多进入太原楼市的全国性房企，产品、业绩、口碑等名不见经传，布局楼盘的数量有限，品牌未来的成长空间令人担扰。
　　事实
　　品牌局限 影响业绩提升
　　土地是房企进入房地产市场的门票，大多数房企都通过在公开招拍挂市场拿地走进太原，尤其近两年，太原土拍现场出现了诸多“新面孔”，包括蓝光、雅居乐、远洋、中梁、金帝、金科、荔园、实地等。但这些项目产品特色辨识度不高，品牌在市民间的知名度非常有限，市场表现平平。
　　例如于2017年进入太原的蓝光，2020年全国业绩排名34位，其首个太原落地项目，是位于玉泉山景区内的蓝光·雍锦王府。该盘在2018年5月亮相，以14800元/平方米的均价开盘。据业内人士透露，该项目为高端低密联排别墅，总户数为164户，但在开盘首日遇冷，成交数据惨到不忍直视。尽管蓝光太原公司的负责人进行了多次调整，但蓝光·雍锦王府无论从地段、品牌推广、产品性价比、营销输出的一贯性，都无法说服与产品相匹配的高端客户群，而变化莫测、时有时无的产品及品牌推广，让项目的可信度大打折扣。直到2021年1月，该项目二期蓝光·雍锦悦府仍在发售中，对于蓝光来说，在目标客户中重建信任，需要投入的不仅仅是广告宣传那么简单。
　　无独有偶，2017年即拿到预售许可证的海尔产城创国际广场，其品牌入并时间可以追溯到2008年。海尔十二院城在2009年正式入市，曾上榜太原单盘销售TOP10，但后来因海尔集团与山西合作公司的股权经济纠纷，十二院城楼盘名去掉了“海尔”二字。2016、2017年海尔集团以直营模式再度进入太原，以“海尔”品牌亮相的楼盘即位于万柏林区文兴路的“海尔国际广场”，该项目如今更名叫做“海尔产城创国际广场”，但无论从销售业绩、产品特色还是品牌知名度来看，“海尔”品牌在太原业内及媒体间的存在感非常有限。
　　尊重市场 情意重于生意
　　自2018年开始，全国知名房企投资布局产生了严重分化。一些房企布局却开始收缩三四线，聚焦一二线城市；另一部分房企转而深耕三四线城市，例如太原这样的弱二线、强三线城市，也属于这部分房企争相进入的领域。
　　2013年省城太原开户的城中村改造、旧城改造、棚户区改造，激活了房地产开发，同时也催生了大批市场需求。棚改、旧改、城改的政策支持，降低了参与这些项目房企的财务成本，增添了地产行业及城市快速成长的动力。但非理性的投入，也造就了太原楼市“只涨不降”过分繁荣的假象。在众多上市房企收获百亿销售的同时，大批快速扩张、眼馋太原楼市的房企于2017、2018年扎堆进入太原拿地。
　　然而在短期供需刺激释放之后，品牌形象不坚固的房企，转眼间即遇上了三道红线与竞争白热化的两道枷锁。包括蓝光、荔园、海尔、金地、远洋、雅居乐在内的很多全国性地产品牌，尚未在市场及市民心中推广树立其品牌形象，便急于销售变现，在购房者无法了解到其品牌价值、产品品质、项目理念的情况下，其销售业绩及品牌知名度受到严重影响。更有自命不凡的全国性房企，产品要定义“太原”，品牌要对标恒大、保利，待遇要对标同行最高，忽略了恒大、保利、万科、富力、星河湾等品牌在知名度及产品力打造上投入多年的心血和巨额资本。
　　还有一些知名房企的太原子公司，由于拿地少、项目少，不被总公司重视等原因，造成粗放式管理，使得销售规模原地踏步。
　　而抱着“收割”太原楼市心态的诸多名企大盘，在2019、2020年的楼市中却伤得最重，捆绑销售车位、加收预付款、降标减配，吃相难看。

山西晚报记者 戎紫冰 张磊

　　点评
　　深耕市场、牢固品牌形象、开发顺应市场的产品，是当下进入太原房企立足市场的根本。在土地资源稀缺、开发难度大的背景下，房企不再单打独斗，与名企、地方房企“抱团”“借力”已是趋势和常态。
　　楼市大浪淘沙，浮华褪尽。以刚性需求为主的太原，投资型购房需求已经渐渐淡出“置业圈”，留下来的是真正有购买力和需求的买房人刚需族、刚改族，他们是支撑楼市的中流砥柱。
　　在买方市场日渐形成的楼市风向中，树立优质品牌形象、优秀产品意识，才是房企在太原落地生根、品牌发展的主要目标。谁能经得住购房者的考验，谁才是最大赢家。