95后李诗宣大一开始开网店创业，如今在电商行业已经摸爬滚打七八年

　　11月11日凌晨，“双十一”刚刚开启半个小时，李诗宣看着店铺后台爆单的势头，就知道今年的牛肉销量肯定要超过去年了。截至当日下午5点，店铺的单日订单量就已经突破11000单，销售额超过130万，比去年增长了近4成。12月7日，提到自己近期的业绩，李诗宣说：“刘胡兰镇是英雄的故乡，我在家乡的支持下，实现了二次创业。我希望可以通过个人的努力，更多地回馈家乡。”
　　两年来，李诗宣的团队扩展到30多人，并带动当地100多名年轻后生参与到电商产业中来，先后把刘胡兰镇的牛肉、猪肉和贡梨等特产销往全国各地，累计销售额超过2.3亿，为当地经济带来了新的活力。
　　一次网购，萌生创业想法
　　今年25岁的李诗宣，在电商行业已经摸爬滚打了七八年，算得上一个名副其实的老兵了。
　　2015年，李诗宣刚刚读大一，有一次，舍友买了一个机械键盘，“噼里啪啦的很炫酷”，李诗宣羡慕之余也想着买一个。
　　“当时，舍友给我推荐了一个拼多多的链接，领券之后还能优惠5块钱。”这是他第一次网购。
　　收到键盘之后，李诗宣对电商产生了强烈的兴趣，并抱着试一试的心态，开了一家拼多多的网店。山西最有名的就是白酒，所以店铺上线第一个商品就是汾酒。
　　在李诗宣看来，当时开店的举动纯粹是好奇心驱使，自己都不相信真能卖出去，但没想到店铺很快就开张了。
　　有一次，李诗宣正在操场上体育课，手机突然“叮当”响了一声。他打开手机，发现店铺里的汾酒居然卖出了一单，这让他十分兴奋。
　　“第一单商品就挣了30块钱，这相当于大学时一天的饭钱。”首单生意的成功，让这个山西后生对开网店有了信心，“这个事儿，能行！”
　　自此之后，李诗宣几乎把所有的课余精力都投入到电商之中，每天都守在电脑前研究店铺的运营技巧。慢慢李诗宣的店铺开始有了起色，差不多每天都能卖出三十箱汾酒，月收入能达到两三万元，这对于一个学生而言，无疑是一笔巨款。李诗宣成了学校的“大款”，“只要大学聚餐，几乎都是我请客。”
　　不过他说，开网店最让自己骄傲的，是没有荒废青春。
　　创业失败，从“大款”变“负翁”
　　大三的时候，当其他同学还在忙于实习找工作时，李诗宣已经开始了首次创业之旅，并在太原成立了自己的电商运营公司，单月销售额很快破百万，员工规模最大的时候超过100多人。
　　他也做出了很多爆品，仅汕头短裤一个类目，单日订单量就能卖到4万单。但他很快尝到了盲目选品的苦果，选出的品一旦打不开销路，就会导致大幅亏损。2019年，公司开始连续几个月呈现负增长，赔光了前两年的利润，解散时还背负了60多万的外债。
　　创业失败后，李诗宣从太原回到了家乡刘胡兰镇，一度十分消沉，每天呆在家里，甚至从不参加朋友的饭局，“觉得自卑，没脸见人”。
　　一直不支持李诗宣“瞎折腾”的父母，也趁机力劝他转行，找一份稳定工作，这反倒又激起了李诗宣的好胜心。
　　经过了一段时间的考察，李诗宣决定重整旗鼓，这一次他盯上了家乡的土特产。
　　回乡再创业，带动乡亲一起致富
　　刘胡兰镇位于吕梁市文水县，是英烈刘胡兰的故乡，紧邻汾河，与平遥古城一河之隔。当地盛产贡梨，养殖业尤为发达。
　　数据显示，截至2020年，文水县肉牛存栏17万头，出栏10万头。刘胡兰镇的肉牛大都是从内蒙古呼伦贝尔、海拉尔、通辽等地引进的牛犊。“在草原上养到500多斤之后，再把牛犊进行集中养殖，这样养出的肉牛不生病，且肉质极佳，出栏之后都是直供北京、上海的高档餐厅。”李诗宣说。
　　再创业初期，李诗宣受到不少阻力，主要原因是村里的信息相对闭塞，很多养殖户甚至都没听过电商，信不过他。在做通了几家商户的工作之后，李诗宣负责电商运营，然后把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户，并把利润的大头分给他们。
　　凭着质优价廉、性价比高，店铺第一个月就收到了奇效，单月销售额达到了60万元，第二个月就突破了200万元。看到销售成绩，当地商户纷纷参与到电商产业中来。
　　与李诗宣同龄的王笑，之前在太原送外卖，去年年初回到文水，成为李诗宣合作的商户之一，主要负责牛肉的加工和包装，去年净利润接近30万元。今年18岁的杜朝，以前一直打零工，去年与李诗宣合作后，成为商户中的TOP 1，净利润超过200万。
　　因为疫情的原因，当地的贡梨也一度滞销，很多果农找到李诗宣帮忙救急。李诗宣通过拼多多，累计售出超过160万斤，极大地减少了果农的损失。
　　过去一年，李诗宣的电商运营团队已经超过30人，大部分都是95后，并先后带动10多家养殖场、屠宰厂、加工厂加入到电商阵营中来，2020年累计销售牛肉、猪肉、贡梨超过一亿三千万元。
　　在拼多多平台上，像李诗宣这样的95后“新新农人”还有很多。据拼多多发布的《2021年新新农人成长报告》显示，2021年，平台95后的新新农人数量超过12.6万，已经成为全国各地农业产业转型升级的新生力量。

山西晚报记者　费煜