手机成了“新农具”直播成了“新农活”这对夫妻成了“新农人”

　　“哈喽，直播间的新老朋友们，上午好！我们今天介绍的是法师缀化，一物一拍，喜欢的朋友们直接扣价格就可以啦……”5月17日，太原市晋源区古城营村大棚里，陈敏坐在一盆盆多肉绿植中，对着两部手机开始了每天的直播。
　　从种植草花到直播销售多肉，陈敏和张杨夫妇以手机为“新农具”，以直播为“新农活”，将多肉销往全国各地，成为农村电商“新农人”，年销售额达六七十万元。
　　古城营村是太原市有名的花村，起初夫妻俩以种植草花为生，但销量日渐惨淡，增收乏力。张杨考察发现，多肉植物深受花友喜爱，成本也低，夫妻俩开始转向种植多肉植物。
　　研究学习多肉，用土、光照、浇水、种养、繁殖，一切都从头开始摸索。“这么多年走过不少的弯路，只有自己试验。”陈敏回忆说。
　　2016年，他们租赁了一个温室大棚，买入包括东云系、月影系、静夜系、法师系、雪莲系、生石花系等5000多颗50多个品种的多肉。从一颗到5000多颗，每一步都小心谨慎，不敢懈怠。先在贴吧交流总结经验、售卖多肉，再到微信朋友圈出售。2020年将重心转移到淘宝店铺。电商直播大火，他们又敏锐察觉到商机，火速入圈，让大棚里的多肉走出去销往全国各地。
　　初入直播，陈敏有些忐忑，一方面不好意思说，另一方面也说不利索，说几分钟就不知道该说啥了。但不能停下来，因为人们一进直播间，发现主播不说话就会离开。
　　“只要每天直播超过2个小时，就会得到抖音系统推流。”陈敏说，他们夫妻俩，一个负责种植养护，一个负责打包销售。一把小木椅，一个打光灯，两个手机，同时在淘宝、抖音等平台直播，每天上、下午各一场。
　　“坚持下去，总算是得到了回报，粉丝也渐渐多起来。”抖音开播半年多后，陈敏积攒了不少直播经验和技巧。同时，通过答疑解惑，她为粉丝普及了种花养花的专业知识，结识了不少花友，粉丝量达六七千人。
　　国内多肉产地以云南和山东为主，如何找到多肉的销路？陈敏夫妻动了不少脑筋：山西多肉产量小，没什么价格优势，低端品种收益更小。他们将销售品类选定为受欢迎的高端品种——法师系列多肉，一物一拍，更显独特价值。
　　由于温差大，气候适宜，多肉通过露养会更健康皮实。经过细心的繁殖和装扮，他们的多肉可以做到品质高、价格却不高。有了核心竞争力，他们很快获得高端多肉花友的肯定和信赖。
　　从事直播电商以来，眼见销售量与日俱增，他们又租赁了5个大棚扩大规模，一年的销售额可达六七十万元。
　　今后，陈敏还打算打造精品多肉，搭配盆、土一起发货，为顾客省去不少麻烦。他们还诚邀其他养花人，共同打造一个直播大棚，一起玩转直播电商，“线上”“线下”双模式走路，把山西多肉推出去。

　　山西晚报记者　薛建英　通讯员　杨润德