中国红·红西凤2021“感动山西”十大人物评选候选人系列报道之赵玉娥

　　人物名片
　　赵玉娥
　　女，1963年1月26日出生，山西绿色山区农副产品销售有限公司董事长。1986年太原大学毕业，分配到太原市委统战部工作，1992年辞职下海。她从摆地摊做起，用辛勤的汗水换来了第一桶金。随后成立了“山西绿得食品（总汇）有限公司”，2010年在太原市阳曲县投资建厂，成立了山西绿色山区农副产品销售有限公司，集种植、加工、销售、餐饮于一体的农业产业化龙头企业。从建厂开始，她时刻不忘“诚实守信、扶贫济困”的从商初心，带领工厂驻地群众脱贫致富，为乡村振兴、解决剩余劳动力及农户增收做出贡献。在脱贫攻坚战中，她诚实守信，勇于奉献；疫情期间，她不计成本，在公司亏损的情况下，不断货、不缺货、不涨价，确保市场供应；她历经艰辛，把山西小杂粮推向全国，实现了“为耕者谋利，为食者造福”的志愿。
　　个人先后荣获“山西省脱贫攻坚奉献奖”“太原市特级劳动模范”、太原市“三八红旗手”、太原市“时代新人奖”、太原市“最美锦绣姐姐”“当代百名晋商人物”“山西食品工业三十年杰出人物贡献奖”“改革开放四十周年山西食品行业杰出人物奖”“全国食品安全优秀管理奖”“太原好人”“山西好人”等荣誉称号。
　　她是太原最早的女企业家之一，深耕农业产销30年；她曾被质疑下海经商“不务正业”，如今企业已成为山西省农业产业化龙头企业；
　　她身体力行投身乡村振兴行动，十余年来帮助数以万计农民脱贫增收；
　　她打通山西农副产品外销网络，叫响山西小杂粮金字招牌。
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　　投身商海30年，山西绿色山区农副产品销售有限公司董事长赵玉娥，收获诸多荣誉。但在她看来，现在才是最好的时代，特别是乡村振兴战略的实施，让她真正有了用武之地。
　　“为耕者谋利，为食者造福”，赵玉娥说，她想搭建一座桥，让农业生产与健康饮食更好地衔接，让更多市民吃上安全健康农产品，也让老乡们的钱包鼓起来。
　　辞了“铁饭碗”毅然下海经商
　　六月的太原，气温比往年高出不少。
　　6月17日11点多，太原市万柏林区金域阅山社区食堂，已经有不少食客前来就餐，许多人首选的就是小米粥。
　　色泽金黄、香浓粘稠的小米粥，原料来自二十公里之外的阳曲县。
　　从田间地头的农作物，到百姓餐桌的小米粥，这种产地直供餐桌的新模式，赵玉娥谋划了很多年。
　　“我是农民的孩子，总觉得该给老乡们做点儿实事。”20世纪80年代末，赵玉娥从太原大学毕业后，被分配到太原市委统战部做办公室工作，6年之后思想觉悟、工作能力都有显著进步的赵玉娥，决定下海经商。
　　“当时市场经济刚刚兴起，特别是在内陆省份，公务员辞职的还是少数。领导、家人都非常不理解，其实自己也没有完全想好该怎么干。”谈起创业初衷，马上就到退休年龄的赵玉娥说得朴实：“那时就是想改善生活。”
　　1992年，走出宽敞明亮的办公大楼，赵玉娥骑着一辆破自行车，冲进了商海。
　　在跑遍全省100多家大小商场及批发市场之后，她用借来的500元钱购置了简单的卖货设备，开始摆地摊、推小车，经营起了销售红薯干、方便面的小本生意。
　　“最多的时候，我一个人要销售16吨的方便面，当时就雇了一辆面包车，渴了就喝凉水，饿了就吃方便面。”早年间的经商经历，赵玉娥还历历在目。
　　和那个时代所有的企业家一样，摸着石头过河的胆略，很快就换来了回报。一年后，赵玉娥注册了自己的公司。
　　“当时很多人还是简单买卖的商人思维，包括我自己，真正企业战略层面上的东西考虑得很少。”系统学习经营管理知识后，赵玉娥突然明白一个道理，企业要想长远发展，必须找到一个可以持续数十年甚至上百年的产业，而农业正是她的目标。
　　摸爬滚打几年之后，赵玉娥的公司从小食品扩展到五谷杂粮等多个领域，产品也达到了1000余种，其中全年生产杂粮产品9500吨，源源不断送往全国的200余家商超和大型网络平台。
　　带领山西小杂粮走出娘子关
　　“我就是农民的孩子，又是从事农业产业的，没有理由不厚待跟随我的父老乡亲。”随着公司的发展，赵玉娥心中越发放不下父老乡亲。招聘员工时，她优先安排贫困户务工，吸纳农村剩余劳动力近百人。
　　为了提高员工的生产技能，她长年在农闲时聘请农业专家，对农村贫困妇女及剩余劳动力进行培训，近年来累计培训数千人次。
　　为了保护农户种粮积极性，她的公司对合作农户制定了高于市场的收购价，受益农户达365户，每户年平均增收3000元以上。
　　2012年，赵玉娥选择阳曲县大盂镇三道村，开始山西小杂粮创新基地的新实践。
　　“阳曲县地形特殊、气候多样，处于杂粮种植黄金纬度。”赵玉娥说，阳曲县小杂粮在全省乃至全国都很有名气，尤其是阳曲小米、玉米、高粱、荞麦、红芸豆……
　　尽管对当地的特色小杂粮如数家珍，但赵玉娥更明白，虽然山西的杂粮营养价值很高，产品质量有保证，在市场上也很畅销，但由于种植规模和销售渠道的限制，小杂粮还远远没有形成品牌效应。
　　“没有销售网络，就没有品牌，农民种得再好，也只能叫好不叫座！”赵玉娥开始盘算着，带领更多山西小杂粮走出娘子关。
　　借助“公司+农户+基地”的模式，建立杂粮基地10.5万亩，集结5个基地联合加工厂，形成“产地种植、产地加工、产地检验、产地发货”的“低成本、高效率、高安全”商业模式。
　　经过近十年的努力，赵玉娥带领的山西小杂粮，挤进沃尔玛、永辉、美特好等100余家商超，并与唐久、穂华、淘宝等多家大型网络平台供应商达成合作。
　　而赵玉娥也成为山西小杂粮的重要代言人之一。
　　不停探索小杂粮产销形式
　　尽管已经帮助很多小杂粮迈出了娘子关，但受制于大江南北人们的饮食习惯，小杂粮在价格、销售上仍然属于市场上的配角。
　　“很多地方的年轻人，甚至中年人都不知道，或者不会烹饪，这已经成为山西小杂粮下一步发展最大的障碍之一。”赵玉娥说。
　　新冠疫情以来，赵玉娥一方面积极履行重点保供单位社会责任，保质保量供应市场粮食，另一方面也在不停探索小杂粮产销更好的形式。
　　“疫情期间，大家都在家里点外卖，预制包装食品销售旺盛，如果把小杂粮提前烹饪包装好，是不是为小杂粮销售打开了新的渠道？”
　　赵玉娥心中最大的梦想是，让山西的小杂粮摆到中国人的餐桌。2021年她响应政府号召建起社区食堂，将农户自产自销的农产品，经过加工摆上百姓的餐桌。
　　“我们的用料都是货真价实。”为了保证产品的绿色无公害，赵玉娥亲自参与种子的筛选和发放，土质的化验和实地检测，登门邀请有关专家、技术人员对员工和农户进行定期培训，把所有产品逐一送到质检部检测。
　　赵玉娥说，她所关心的不仅仅是某个生产或是流通环节的安全和健康，而是整个农业产业链条，“从农户育种栽培开始，一直到食物端上餐桌，我们希望构建全流程可追溯的农产品生产、加工、销售体系。”
　　而这样做的目的，赵玉娥总结道：为耕者谋利，让老乡们获得更多的收益；为食者造福，提供更安全健康的食物。
　　前不久，赵玉娥又为公司邻近的几个村子的村民捐赠了“珈绿”特精石磨小麦粉。“我们每年都会举行这样的活动，每次看到村民推着轮椅，搀扶着老人，或者是领着孩子兴高采烈地来领面粉，那种喜悦是用钱换不来的。”她说。
　　疫情期间扛起企业的社会责任
　　为全社会担当，在赵玉娥看来不仅仅是一句口号，更是一种责任。在太原4月疫情发生的第一时间，赵玉娥就想到他们企业旗下的万柏林金域社区食堂可以推出“爱心餐”，能让在一线的社区疫情防控工作人员按时吃上三餐。
　　4月10日，是万柏林区全员核酸检测的日子，金域社区食堂承担起为医务人员和社区志愿者送670份工作餐的任务，准时、同时送达8个核酸检测点。“土豆鸡块、过油肉、麻婆豆腐是午餐的主打菜，两荤一素是经过研究的营养全面的菜品，再加上香喷喷的大米饭和小米南瓜粥，是我们为核酸采样一线工作人员和社区志愿者精心准备的午餐。”赵玉娥介绍道。临近中午，为了让辛苦了一上午的工作人员能够吃上一口热乎饭，菜品一一出锅，大家顾不上饭菜烫手，赶紧开始了装盘，一刻也不耽搁，只希望工作人员在辛苦工作的同时，能够吃得更好一些。
　　从4月8日夜间的全员抗原筛查开始，万柏林区金域社区食堂共计为一线核酸检测人员和志愿者送出10835份餐。从配菜到主食，员工往往一直加工到半夜一点钟，短暂休息一两个小时后，就又开始准备早餐了。接连多次为万柏林区的防疫工作提供后勤保障，食材、人力的投入，包括歇业带来的损失，赵玉娥无暇顾及。“疫情当前，需要的是大家众志成城，共度难关。”
　　赵玉娥告诉山西晚报记者，疫情发生以来，企业的生产、经营、物流等各种成本都提高很多。“但我们亏钱也要上，一切按照之前合同的约定来。为了‘诚信’二字，更为了保证市场的供应与稳定。”
　　“疫情当下，我们企业努力承担起社会责任，保市场、保物价、保稳定，工厂在阳曲县大盂镇不分昼夜24小时加工，加班加点，保证前方的供给充足。每天出货量近百吨。我们每个员工都团结一致、众志成城，竭尽全力。”赵玉娥说道。

　　山西晚报记者　岳威　王爽

　　记者手记
　　山西农民，传承着祖辈吃苦耐劳的品格，但同时受制于自然地理条件，创新意识不强，特别是对现代农业科技和农业产业化信息了解不够，认识不足。而这已经成为制约山西广大农民进一步发家致富的绊脚石。
　　如何搬开前面这个障碍，需要社会各界的支持，尤其需要一批对三农工作有情怀又有思路的专业经营人才。
　　赵玉娥就是其中的杰出代表。
　　从她的身上，感受到最多的就是活力，一种对于乡村振兴迫不及待去实践的激情，有着这样一群新时代的农业带头人，相信在农业实现现代化的不远将来，“绿领”老乡也能成为城市里的“白领”“蓝领”甚至“金领”都羡慕的行业，真正让农民为从事农业生产而光荣，为自己而自豪。