省城楼盘：

　　在刚刚过去的11月，国内房地产市场持续走弱。据克而瑞研究中心发布的数据，11月百强房企销售操盘金额环比降低4.1%，近六成百强房企单月业绩环比降低。另据中指研究院统计，1-11月，销售额超千亿的房企有16家，较去年同期减少3家；百亿房企108家，较去年同期减少10家。
　　12月，房企进入2023年最后的业绩冲刺阶段，山西晚报记者发现，省城不少楼盘近期纷纷推出促销政策，看似眼花缭乱的优惠，年底买房是否真的划算？
　　山西晚报记者对此进行了市场调查，业内人士表示，12月是房企业绩冲刺季，供应有望持续回升，促销活动多，市民选择也多，但也要谨慎甄别究竟是“真优惠”还是有套路。
　　A 销售座次基本稳定 热门板块均有名企力挺
　　克而瑞研究中心数据显示，11月，全国百强房企实现销售操盘金额3901.9亿元，环比降低4.1%；同比降低29.6%，同比降幅仍保持在较高位。有25家百强房企的单月业绩环比降幅大于30%，33家的环比降幅在0—30%之间。但同时也有一些企业的业绩表现相对突出，如绿城中国、招商蛇口、绿地控股、中国铁建等11月均实现了单月业绩环比增长。1-11月累计来看，百强房企业绩同比降低14.4%，年内累计业绩降幅继续扩大，累计业绩同比降低的企业数量超过六成。
　　另据中指研究院的数据显示，1-11月，销售额超千亿元的房企有16家，较去年同期减少3家，销售额均值2036亿元。百亿房企108家，较去年同期减少10家，其中，销售额500-1000亿元企业14家，较去年同期减少2家，销售额均值588.9亿元；销售额300-500亿元企业16家，较去年同期减少9家，销售额均值404.3亿元；销售额100-300亿元企业为62家，较去年同期增加4家，销售额均值186.8亿元。尽管整体市场下滑，部分央企、国企销售表现较为亮眼。
　　2023年，房企座次经历了一场大洗牌，保利发展完成了“进三争一”目标，今年拿下年度冠军应无悬念。万科则继续保持行业第二，经历了接近一年的比拼，今年以来的房企排位座次已基本保持稳定。据克而瑞统计，前十房企依次是保利发展、万科、中海地产、华润置地、招商蛇口、碧桂园、绿城、建发、龙湖、金地集团。克而瑞研究中心认为，整体来看，当前楼市复苏动能不足，企业销售端受制于市场整体需求和购买力，表现仍保持低迷。年末企业仍需加强供应和营销力度以提振成交去化，百强房企全年业绩降幅预计将在15%左右。
　　山西晚报记者注意到，太原楼市出现了与房企排名的数据相关联的现象。目前，全国排名前三的房企，恰恰也是太原楼市排名前三的房企；全国前十房企中，TOP10的金地在太原表现较为亮眼，全城多盘齐售；华润、碧桂园业绩比上述房企略有逊色；龙湖、招商、绿城虽有楼盘在售，品牌影响力明显不及上述品牌；建发尚未进入太原楼市，省城楼市市场份额以TOP10房企为主。省城热度较高的板块头部名企扎堆，而所谓的热点板块无一例外与区域内热销名盘的营销、推广、炒作有关，例如热度较高的龙城大街板块，受金茂府、金地卿云台、保利天珺等高端项目影响，整体表现突出，是省城高端项目成交的集中地，1-3季度成交金额55亿元，成交米面积32万平方米；保利、中铁、华润等名企云集的环西南板块同样表现不俗，1-3季度成交金额50亿元，成交面积46万平方米。
　　B 市场成交下行 年关将近供应有望回升
　　据中指研究院初步统计，从市场表现来看，11月，全国100个城市新房成交面积环比小幅下降，同比下降约14%，降幅较10月扩大，除个别城市外，多数城市市场活跃度回落。中指研究院认为，短期来看，二手房挂牌量高导致二手房价格下跌态势延续，部分购房者转向二手房市场，新房市场调整压力或仍较大，12月进入房企业绩最后冲刺阶段，预计部分城市供给端或有放量，带动新房成交保持一定规模，但多数城市市场活跃度或仍不足。
　　克而瑞研究中心预判，12月恰逢房企业绩冲刺季，供应有望持续回升，不排除部分房企为冲刺业绩而集中进行年末大促，考量此影响，预计整体成交环比有望止跌回升，涨幅预期5%-10%之间，全年累计成交跌幅有望在5%-10%。
　　太原楼市与全国楼市走势相似度较高。山西朗润智业发布的数据显示，2023年11月，省城住宅市场供应19.52万平方米，环比下降45%，同比上涨20%；成交21.04万平方米，环比下降44%，同比上涨38%；成交均价12588元/平方米，环比下降2%，同比上涨12%。主力成交面积段为100-140平方米，主力成交单价段为8000-10000元/平方米。商品住宅市场区域表现方面，11月，仅尖草坪区无供应，成交量也最低；小店区供求量达到9万平方米以上；迎泽区万科锦庐开盘，将区域供应量拉升到全市第二；万柏林区成交量第二，成交6.11万平方米；晋源区受太原瑞府高端项目影响，价格为六区天花板。从单个项目来看，11月，金地龙樾台开盘，成交排名第一，长风金茂悦持续热销，排名第二；1-11月，星河湾以其高单价优势，成交金额排名第一。
　　朗润智业分析认为，11月，整体市场成交下行，热度下降。12月年关，各房企为完成年终任务，或推出优惠活动促进成交。
　　C 年底钜惠开启 消费者购房需综合考量
　　临近年底，朋友圈、楼盘资讯平台等出现各大开发商年底促销的广告信息，有拿出部分房源作为特价房，有趁着年底加推房源，房企也开启花式营销，更有部分项目以价换量，借势回笼资金。
　　山西晚报记者对省城楼盘进行探访。和平南路与南堰北街交叉口附近的改善型楼盘，平日售价在11000元/平方米起，近期打出了“9XXX元/平方米”的广告标语，力度空前：龙城大街东延某名企楼盘，此前售价一直在9000元/平方米起，12月后，最新报价为8300元/平方米起；位于小店坞城南路与化章街交叉口附近的某楼盘，此前售价在9700元/平方米以上，近期推出“8900元/平方米起，抢住精装现房”的优惠活动；玉门河快速路与西铭路交叉口附近的一处楼盘，打出了“年终置业”的宣传口号，首付13万元即可购买90平方米左右的两居户型；位于东中环附近的某名企楼盘，12月推出了“人才购房节”，凡是符合“太原市高校毕业生、高技能人才来并工作补助（贴）和本土人才能力素质提升补助发放”要求的购房人员，均可享受2%的专属优惠……
　　名企大盘的优惠主打价格实惠，部分楼盘还通过各种营销手段吸引购房者眼球。某央企开发商推出“甄选购房节”，旗下多楼盘联动，活动期间消费者到访就有礼物相送，部分指定产品享受额外折扣外，首付最低也可以降至10%，最长分期至明年4月30日。
　　从事房地产行业多年王先生认为，年底对于真正想买房的人来说确实是个好时机，现在房贷利率处于相对低点，能节省不少利息。之前的“金九银十”，开发商为了刺激销量推出了优惠折扣，但仍有大量项目的销售业绩不及预期，开发商趁年底进行促销势在必行。“从以往的楼市经验来看，就算没有来自销售方面的压力，开发商也会在年底促销冲业绩，刚需购房者也能享受到不少福利。”王先生说。他提醒购房者注意,买房过程中要谨慎甄别究竟是“真优惠”还是有套路，例如某些开发商虽推出房价优惠，但在车位、地下室等变相提价，或者取消现有折扣重新定价，相当于变相“先涨价再降价”。另外，有些“优惠”仅限于少数有瑕疵的房源，“优惠”销售限期过短等，也是惯用的套路。业主可得优惠并不多。消费者看开发商的宣传话术，要根据自己的实际情况综合考量，选择适合自己的楼盘。市场没有绝对的低点，面对各类优惠，消费者要冷静判断，谨慎出手。
　　在省城担任多个名盘销售策划的郭先生介绍，省城在售楼盘的数量及供应量、成交量近几年逐年缩水，今年开盘的普通纯新项目少之又少。近期，“能交了就不错了”的楼市话题梗火遍全网，楼盘高调销售、低劣交付的现象在全国各地都非常普遍。此前“购房看地段”的买房定律已成为过去式，“先看交楼，再选品牌”才是购房的金科玉律，尤其是价格明显低于同类竞品的楼盘，极可能为“深坑”。在供应缩水的太原楼市中，选交房、价格、配套、产品口碑都靠谱且地段合适的房子，并不容易，需要业主有耐心、有头脑、有对比，不能冲着“优惠”去买房。

山西晚报记者 柴旭晖