在存款利率不断走低的背景下，银行理财产品的收益也越来越难以吸引到投资者。今年以来，在一些社交媒体上，不少人都盯上了券商新客理财，有的货比三家，有的通过开通多家券商账户轮番“薅羊毛”。而券商同样随行就市，不少券商工作人员也开始利用社交媒体“揽客”，互相“卷”起利率。山西晚报记者发现，此类券商新客理财，最高可投金额及期限不等，不过期限均相对较短，年化收益率多数都在5%以上，部分产品收益率最高可达8.18%。
　　A 券商新客理财成“网红”
　　所谓新客理财，顾名思义，是券商给新客户发行的一种短期理财产品。此类理财产品一般以质押式报价回购或收益凭证为主。
　　据山西晚报记者了解，质押式报价回购是证券公司以自身所持有的债券充作质押物，根据质押物折算成的“标准券”确定融资额度，通过报价的方式向符合条件的投资者融入资金，约定到期还本付息的交易，是证券公司推出的一种低风险级别的理财工具，也可以理解为证券公司的一种定期存款，是一种保本保息的理财产品。券商收益凭证通俗来说类似短期债券，证券公司向客户借钱，然后约定期限（一般都是3个月内的短期）还本付息。以上两类理财本质上都证券公司以贴息的方式，在新用户开户存钱时，给予用户利息补贴，这是目前市场上为数不多的高息低风险理财产品，风险等级为R1（最低风险等级）。
　　山西晚报记者了解到，上述券商新客理财只针对新用户，每个用户只能买一次，一般是开户后3个月内可以领取权益。
　　如今，这种产品因其高收益低风险，正频频出现于社交媒体中，被不少年轻的投资者关注。“新客蹲，5万元14天收益率8.18%，需要的联系。”“去年初开始买券商新客理财，十几万元薅了1万多元的羊毛，对于我这种工资不高、平时又忙、又不想出去摆摊兼职的打工人来说，真的很合适，动动手指就把零花钱赚了。新的一年，新客理财目标收益3万。”“大家都知道券商经理开户任务重，一般你只要帮助客户经理完成任务，就会获得一定金额的红包。再加上券商都有针对信任的新客理财，可以获得双倍羊毛。而全网有200余家券商等着我们薅羊毛。”“只要证券公司不破产、不倒闭，本息安全没有问题”“记住，只要不炒股，就不会被割韭菜”……在各类社交媒体上，搜索券商新客理财，可以看到不少详细的“薅羊毛”攻略。
　　记者看到，这些攻略除了列出不同券商的新客优惠力度外，还有不少博主网友会根据投资者持有金额的多少，以及持有期限和产品收益率给出更加详细的攻略。针对每个人只能开通3家券商证券账户的限制，也有一些网友分享如何无限制开立证券账户以轮番“薅羊毛”。
　　B 高收益率吸引“羊毛党”
　　“大额资金，蹲时间长收益高的理财经理”“蹲客户经理，私信我请直接说明哪家券商，新客多少收益，多少额度，有无后续好的理财产品，多少收益，多少额度，有无红包”……在类似帖文下，往往会有券商营业部从业人员争相“认领”，默契地报出自家产品的收益率揽客。
　　如今，在社交媒体上，新客理财成为各券商拓客的重要流量抓手。
　　不少券商营业部或者分公司也在一些社交媒体上注册了账号，并发布相关投教文章客户。这些文章往往置顶，并打着诸如“薅羊毛”之类的标签，详细为客户拆解从开户到认购的每一步流程。另一方面，也有不少券商营业部从业人员或以私人账号发布新客理财攻略，或者在相关帖文下低调而又积极地“抢客”。有用户在线上向一些自称为券商从业人员的账号咨询开户问题时，这些人员也会直接询问对方是为开户炒股用，还是“薅羊毛”用。
　　山西晚报记者梳理市面上的新客理财产品发现，这类产品的年化收益率普遍在5%以上，明显高于市场上的银行理财产品。其中，有多家产品的年华收益率达到6%及以上，少数几家券商的产品的年化收益率高达8.18%，也有部分产品收益率在7%到8%之间。而正是这在市面上一众低息产品中脱颖而出的高收益率产品，很快吸引到了众多“羊毛党”。面对高收益率，不少投资者都动心了，甚至开立多个券商的证券账户，只为薅新客理财羊毛。
　　不过，上述产品基本都设置了最高限额，这些产品最高限额少则3万元，多则200万元。理财期限则多数较短，一般为14天、21天或28天，有的产品最长期限也能达到半年或一年，但最高限额较低，且约定年化收益率也相对较低。比如华泰证券的一款364天期的产品，最高限额15万元，约定年化收益率为4%，另一款182天期的产品，最高限额仅为3万元，约定年化收益率同样为4%。
　　另外，不少新客理财产品也设置了一些门槛或条件，比如，“需开通OTC（场外交易市场）账户”“需200万元资产认证”“适用于资管合格投资者、私募基金合格投资者的首次购买”等。
　　C 频繁开销户“薅羊毛”并不划算
　　对于新客理财，一位券商营业部人士表示，这些产品本质都是为了吸引客户，只有首期收益高，看底层资产的话，这类产品达不到这么高的收益，基本都是赔本做。虽然新客理财收益率很高，但多数产品额度小、期限短，算下来其实利息有限，也谈不上是“薅羊毛”。
　　上述人士同样表示，如今，批量开户的时代已经结束，要想吸引新用户太难了。针对身边一些对股票不感兴趣，但想学习理财的朋友，新客理财产品算得上是一个新开户的好抓手，客户一旦购买，后期转化也相对更容易。另外，从财富管理的角度看，客户一旦来开户肯定是为了赚取收益，这就要考验具体的产品类目是否全面，实际做出来的收益能否耀眼。
　　山西晚报记者也了解到，出于合规要求，券商的客户经理并不能跟客户有资金往来，发红包其实是禁止的。但社交媒体上，既有寻找发红包才开户的投资者，也有部分证券从业人员以发红包的形式揽客。
　　与此同时，有券商人士认为，新客理财的宣传也有一定限制，并不能作为公开拉客户的手段，有合规风险。新客理财虽是一种安全性较高的本金保障型产品，但也不能公开宣传保本。但有些从业者在用个人账号发布相关帖文时，仍以“百分百收益稳赚不赔”等用语进行宣传。
　　另外，也有业内人士提醒投资者，新客理财的额度、收益率和期限都有一定限制，一些看似吸引眼球的高息，额度少期限短，其实意义并不大。另外，新客理财属于一次性福利，因为新客理财限制只有新客户可以买，在一家券商只有一次买新客理财的机会，虽然可以频繁开销户换券商“薅羊毛”，但每个用户的所有开销户都会留下记录，所有券商登录中国证券登记结算系统都可以查到相关记录，很可能在投资者本人未来真正做投资时带来一些影响。投资者不如将理财目标放在寻找适合自己的有竞争力的理财产品上长期持有，这样可能比频繁开销户、申购赎回倒腾收益更高一些。

　　山西晚报记者 张珍