太原地王项目——

　　2024年，房地产企业资金链承压导致的“保交付”行业阴霾仍未散去。所谓穿越周期、拨云见日的标识，即是项目或房企能否经历多重高压考验之后按约交房。所幸，这个行业仍然存在一些标杆企业、标杆项目，在行业下行周期内完成了优于售房承诺的高分交付答卷，带动项目继续在乏力的市场中保持耀眼活力。
　　6月24日至28日，中铁建花语堂首批次近千套房达到交付要求，531套已售房源有效交付，业主收房满意率高达100%%，尤其是6号楼180多套房提前半年交付。在如期交付的前提下，中铁建花语堂极具标志性大面积、高规格、时尚感绿化园林、儿童游乐场、会所公建等公共区域全部完成质量检测、安全验收，带给业主不小的惊喜。
　　地王项目经住了市场大考
　　2019年年初，央企中铁建以24.7亿元竞拍价成功拿下晋祠路省警校旧址地块，该地块楼面价高达7300元/平方米，成为当年太原妥妥的地王。然而，地块上项目——中铁建花语堂售楼处开放不久后，全国楼市很快进入强烈盘整期、疫情防控期。定位为太原楼市“塔尖”项目的中铁建花语堂，很难独善其身。
　　时隔5年之后，2024年1月，《太原2023年房地产年报》出炉，中铁建花语堂却以17.6亿元的销售业绩位列太原楼市单盘销售第三，成为太原楼市难得的逆市翻红楼盘。楼盘的定位、户型、地段没有变，中铁建花语堂缘何在淡市之中走出独立行情？产品力的日臻成熟，产品价值的真实呈现令花语堂在高端业主群里有了好人缘、好口碑。
　　“豪宅”的首要标识即是价格高，而支撑“价格”的元素却是多样复杂的。以花语堂为例，产品定位涵盖文化大宅、全能会所、全龄社区、科技精装等多个概念，项目在设计、用材、工艺、文化等方面投入了巨大成本。项目中仅示范区的面积就高达8000平方米，斥资上亿元，在省城楼市绝无仅有。
　　花语堂示范区及公共园林中移植了多种名贵树种，35棵造型松投入高达800多万元，其中一棵造型神似黄山迎客松的景观松，成本为120万元；小区6000平方米的偌大室外休闲游乐区内，配备了全龄交互式双层游乐设施，其规模为省城居民区内最大，品质和功能超过了许多公共游园内的游乐设施；太原首个星空天幕室内恒温泳池就在花语堂，带给业主星辰与大海的梦幻融合美……
　　“2020年至2022年，全国楼市掉头向下，省城许多楼盘停工停售。但中铁建花语堂的工程建设一直稳健有序，给了置业者极大信心。”持续关注花语堂项目进度的多位地产业内人士称，花语堂项目拿地之时正值全行业的市场顶峰，但开盘之后就进入了盘整期和淡市，即使这样，项目的产品定位、户型功能、园林配套却没有降标减配，反而日臻成熟，看房者触手可及。尤其在2023年全案处于准现房状态，在众多尚属预售阶段的竞品中，颇具竞争力，由此成就了全城单盘第三的销售业绩。
　　品质交付经住了业主检验
　　2024年1月，中铁建花语堂以1.5亿元销售额继续稳居太原单盘销售榜首，从名不见经传的高冷楼盘变为热销楼盘。项目在热销同时，团队加紧了长达六个月的交房验收筹备工作，组建了由工程、质监、客服、营销等核心部门组成的验收联合小组。
　　为保证预验收成果真实可靠，验收团队由公司负责人挂帅，对临时组建的验收小组进行专业培训，每30户由一个小组验收，验收项目按中铁建严格的验收体系，逐一列出名细，分配到具体责任人。在验收联合小组完成第一轮验收整改后，公司邀请物业公司、监理单位以第三方角色进入第二轮、第三轮验收，验收项目不但具体到单户房间的装修品质、功能使用，还要覆盖到公共区域的设施设备、精装品质、标识标牌、安全保障等。每套房子建立“一户一档”的查验档案，确保质量问题可追根溯源，及时查验整改。
　　项目负责售后交付的工作人员介绍，中铁建花语堂今年6月达到交付要求的房子总计近千套，除了未售出房源外，共需交付656户。24日至28日集中交付期中，累计交付531户，累计一次性交付率99.15%；累计零缺陷户数164户，零缺陷率30.88%；而收房业主事故报修户均1.5条。尤其是6号楼，实现提前半年交付，中铁建花语堂项目的靠谱作为可见一斑。
　　“收房前，我很忐忑，担心交房不靠谱。但是项目对业主意见的积极反馈，让我感受到了花语堂的交房诚意和对业主的尊重。”一位业主向记者表示，5月，项目开启业主入户一户一验后，自家的几个问题在收房前全部进行了整改，公共区域的卫生很整洁，给了她和全家信心。
　　正是在这种全程一丝不苟的品控与交付服务，项目收房业主满意度达到100%。
　　现房在售经住了竞品对比
　　“经过淡市的洗礼，花语堂的诸多优势渐渐显现。”中铁建花语堂的营销负责人介绍，以地段为例，花语堂拿地之时，长风西板块尚处于城改开发区域，交通、商业、生活服务等各类城市配套未成形。而如今，花语堂周边道路已全部完成提质改造，生活商业配套成熟，业主出行、生活更方便。到达车程仅有10分钟的太原万象城商圈已成长为太原首屈一指的商圈、CBD区域。项目周边中高端楼盘鳞次栉比，陆续建成交付，市民对整个区域高端住区的印象日渐深刻。
　　而在竞品环伺的市场之中，中铁建花语堂却很有底气。项目在售房源全部为现房销售，主打175平方米、190平方米、251平方米三个面积段户型。相较省城高端项目流行的宽厅户型，花语堂超高层精装户型更实用，两个次卧房长宽得当，可以放置标准尺寸的卧房四件套，为多代家庭各年龄段成员提供完整的私处空间。
　　在产品力上，中铁建花语堂将科技与人居实现紧密结合，项目将ABB智能家居系统、“魔镜”、人脸识别门禁、可视对讲系统、雾森系统等融入日常居住体验，打造科技与人居和谐共生的现代化、智能化居住空间。值得一提的是，高层房项目全线配套了科勒（卫水保）、松下（电器）、西门子（电器）、德国唯宝（洁具）、安吉尔（净水系统）等全球知名家电、建材品牌，花语堂精装样板间是张贴“非交付标准”标识最少的楼盘之一，产品交付与样板间展示状况非常接近，展现了中国铁建“诚信创新永恒精品人品同在”的企业价值观。
　　花语堂产品除了高层住宅，叠拼洋房和合院院墅在省城环内可谓只此一家，房源所剩无几。尤其是合院院墅，对想在核心市区置办一套院落的高端业主来说极具吸引力，白墙墨瓦的唯美江南园林建筑风格，满足了久居北方太原人对水乡生活的神驰向往。
　　“逢旺市不忘初心遇淡市独善其身”，将产品交付力、业主满意度作为项目开发终极目标的中铁建花语堂，以逆市翻红的经验值为太原房地产行业发展提供另一种运营成功的样本和思考。

山西晚报记者 戎紫冰