记者：易货郎运行有半年多时间了，其中肯定有许多不为人所知的艰辛和困惑，说出来和大家分享一下。
　　宋为公：易货郎诞生之前，我们用了差不多半年多的时间进行论证，这样做的目的主要是怕方向错了，这和打仗一样，不怕一次失败，就怕战略错误。通过长时间调研和论证之后，我们总的判断是战略没有错。而且在论证过程中，逐渐得到启示，做一件事，最初想到的点很多，但真正要做的时候，往往能成为业务核心的，只有一个点。易货郎一开始也是选择了好多点来运行，但论证之后发现，点越多越不好操作。所以最终我们选择了网上批发这一个核心，将其作为市场的撬门砖。至少是现在，我认为这样的选择是对的。
　　还有一个就是运行的前两个月，我们聘请了职业经理人，最初职业经理人的想法和我是一样的，那就是互联网公司，一定要专注于网络营销。所以我们又犯了一个致命的错误，没有将线上和线下很好地整合起来。重线上轻线下，导致业务在两个月内没有大的改善。最后我们痛下决心，专门组建了一支地面部队，像传统批发企业一样，建立新的考核体系，扎扎实实进行“地推”，很快就取得了突破。有几天的销售数字像坐了火箭一样，“噌噌”往上涨，1万、2万、3万，最高时一天销售达到8万元。这样的增长在两个月前简直不敢想像，前两个月最高时销售只有7000元，而且是搞了很多促销活动才实现的。
　　记者：作为一个电商企业，在快速增长的时候，同样承担着社会责任，易货郎在这方面是如何做的？
　　宋为公：做易货郎的情怀之一，就是对许多小孩子在学校周边的便利店买到假的、劣质的商品感到痛心。我也是一个家长，深知不从源头上解决进货，光靠堵是堵不住的。
　　易货郎这一平台搭建后，我们先从自身做起，从源头管控，保证从易货郎平台上销售出去的东西都符合国家相关标准。我们已主动和太原市迎泽区食药监局联系，希望能主动接受政府部门监督。
　　此外易货郎还要承担一个做公益的社会责任。在迎泽区政府的大力支持下，易货郎承担了一个慈善超市的项目，这既是易货郎第一个样板店，也是易货郎实施公益的一个出口。超市应该在今年6月正式营业，届时，易货郎将根据内部开发的系统，将所有商品的一个合适比例自动转入“易基金”，以此来承担社区的公益项目，比如捐赠孤寡老人等等。这样做的好处就是保证企业在有盈利的同时，还能拿出一块来从事公益事业，做到不忘初心。
　　记者：采访中多次听您谈到轻资产，这对互联网企业非常重要吗？易货郎是如何做到轻资产运行的？
　　宋为公：轻资产是互联网企业的一个特点，这样的企业主要是依靠互联网优势，实现终端采购的数据能及时回传，然后依靠强大的物流做到快速采购快速发货，也就是传统意义上的按需生产。
　　易货郎是互联网企业，也符合这样的特性。但一开始并没有完全做到，主要是我们的采购能力和措施没及时跟上，因而出现的库存积压。后来改进采购方式后，库存回归到合理水平。必要的库存是可以有的，这样做的好处是能够在短时间内发货，同时可以降低采购成本。对一个互联网企业来说，一个好的采购是非常重要的，这样的采购既要了解传统零售企业运行规律，同时也要了解互联网企业运行特点，做到既有合理库存，又能防止出现断货，影响销售。
　　记者：看了企业制定的2017年销售目标，您觉得易货郎做好准备了吗？
　　宋为公：今年的目标对一个快速成长的企业来说，是非常具有挑战的，尤其是对一个刚刚运行不到一年的互联网公司来说。但这一目标又是较为合理的，从理论上讲，易货郎完成5000家便利店整合是可以实现的目标，基于此，一个便利店只要采购2万元的商品，易货郎销售目标就可达到1亿元。
　　最难的不是这个，而是实现盈利。众所周知，互联网企业是典型的烧钱企业，大家采取的模式基本上是先做规模，然后不断融资，很多企业在完成N轮融资之后，企业还是处在一个亏损状态。这对于一个大型互联网企业来说，投资人是可以忍受的。但对于易货郎来说，至少眼下，我们不能用太长时间的亏损来挑战投资人的底线，这不现实。所以我们制定了一个“小目标”，从理论上说，只要盈利了，投资人的钱应该到年底还躺在易货郎的账面上，这对于提振易货郎不论是投资人还是员工的士气都大有好处。