“把握市场才能成大事。”这是史杰明常常挂在嘴边的一句话。作为一名摸爬滚打在一线三十多年的老电建，经历了这么多年电建市场风雨的荡涤洗礼，他深知，市场就是电建企业的生命线。
　　史杰明，中国能源建设集团山西电力建设有限公司检修公司执行董事。去年，山西电建有限公司激活盘整检修资源，组建成立了专业化、规范化、机制化的山西检修科技有限公司，大力推进检修市场开发，打造企业转型升级的效益增长点。
　　一年风雨路，史杰明紧盯市场，脚步不停，坚持以“市场开发为龙头”，强管理，细经营，提质量，保安全，取得了突破性进展，成为山西电建拓展运维市场的新亮点。

主动出击，狠抓市场开发

　　史杰明说：“机会是去争取的，我们需要化被动为主动，积极走出去抢占属于我们的市场。”
　　面对复杂的经济形势，检修公司在史杰明的带领下，突破电与非电市场的束缚，坚持“走出去”开发战略，狠抓市场开发、拓展业务范围、扩大市场份额。该公司市场开发人员在对省内外电厂检修市场的现状进行了分析后，有针对性、集中优势资源进行投标。同时，史杰明采用责任人制度，现有维护及检修项目的负责人作为检修工程再开发的负责人，全程参与所在项目的投标报价工作，真正实现知己知彼百战不殆。
　　2016年，检修公司市场开发突破地域限制，投标范围以山西为中心，涉及河南、陕西、海南、广州、宁波等省市，为该公司进一步开拓市场积累了丰富的经验，有利于其拓宽经营思路，更新经营理念。
　　原平检修项目是国内电力行业首台“汽电双驱”项目核心设备通过验证的60万千瓦机组，既满足国家环保新要求，又适应新的经济和社会发展的需要，是检修公司向绿色发电、向清洁高效能源转型发展的关键步骤。
　　河南郑州维护项目，填补了该公司百万机组维护业绩的空白,为进一步开拓市场提供了坚实保障。

强化管理，提升履约能力

　　在工程管理方面，史杰明秉承“干好一个工程，赢得一方市场”的管理理念，加强现场施工管理，以现场促市场。
　　建立责任约束机制。去年年初，他与各项目部经理分别签订安全目标责任书，立下了安全军令状。并着力实施项目经理质量管理责任制，进一步完善施工过程的质量管理。
　　专业培训保障工程质量。他大力推动“专工课堂”，要求各项目部广泛开展以土建、电仪、机务工程的质量控制要点培训，进行相关的规范章程、施工标准以及工艺成品的对口培训指导，使施工现场形成人人心存质量忧患意识的全面质量可控局面。
　　“互联网+”凝心聚力。他主导设立微信公众平台，通过“安全标准化班组”版块全面展开“安全管理标准化班组”创建活动，巩固了班组在安全管理中的“堡垒”作用。
　　临汾维护项目电气班被中国能源建设集团评为2016年度“安全标准化”先进班组。该公司荣获2016年度山西电建安全生产先进单位的称号。为期一个月的“最具责任感检修人”微信投票活动，得到31742人次关注，最终评选出25位优秀的一线检修员工。

春华秋实，践行奉献人生

　　史杰明已经在40多个电厂建设中留下足迹。他说，企业发展我发展，应以奉献慰平生。
　　哪里需要就出现在哪里。去年4月，史杰明亲自带队进行全面安全大检查。他在工作中表现出的专业精神和职业素养，让一线施工人员大力点赞：“史总对工作太认真了，这样管安全杠杠滴！”
　　业主要求原平检修项目30天内完成，确保双机投运。他连夜赶到现场，和施工人员一起加班加点，彻夜讨论技术方案，紧盯现场跟班作业。业主感动地说：“有这样的领导重视，我们放心了。”
　　一次次成功的中标，一个个优秀的项目，都已经成为该公司在市场运维领域上的一步步闪光的足迹。他们努力奋进，让中国能建“能者善为，建者善成”的核心价值观熠熠生辉。

本报记者 翁剑 通讯员 温秀丽