提起微商，很多人都从心里感到抵触，很多人都觉得微商是骗子，卖假货，没前途……起初，婧儿也是这么认为的。
　　婧儿是一名90后的太原美女，工作之余最喜欢买买买，可除了在微信上。最近一周，她买风突变，竟然从微信朋友圈一个不相识的好友那里买了衣服，还花了近千元。

朋友圈兴起直播卖衣服

　　这个不相识的微信好友欢欢，是婧儿的小姑子推荐给她的。刚开始婧儿也没在意，但是当耐克、阿迪、VERO MODA、ONLY、拉夏贝尔等潮流品牌，在欢欢的朋友圈以2折甚至更低折扣售卖时，婧儿再也按捺不住了。
　　“我小姑子买过欢欢的衣服，说还不错，是正品。我第一次在她那里买了一双TOMS的鞋子，只有49块钱，而一样的鞋子，在淘宝上就是300多块钱。后来，鞋子回来了，跟实体店没差别，是正品。”婧儿告诉记者。
　　有了第一次的购物体验，婧儿便一发不可收拾地经常在欢欢那儿买东西。“本来我是特别反感微商的，翻开朋友圈不是面膜就是各种化妆品，卖的那些牌子听也没听过。也有卖衣服的，也是些没听过的品牌，还卖得老贵！一般我都觉得心烦，看也不看。”谈起当初对微商的反感，婧儿直言不讳。
　　跟婧儿一样，晓晓也是一个喜欢购物的女士，她刚开始对微商也很反感，但现在她也跟欢欢一样，在微信上直播卖衣服。
　　“我在银行上班，就是因为爱买衣服，各种机缘巧合吧，我也成为了一名代理微商，代理我之前常去的那家微店的产品，目前销售还不错。现在身边像我这样的微商挺多的。”晓晓告诉记者。
　　80后的劭卓，是一位二胎准妈妈，养胎期间，她也做起了跟晓晓一样的代理微商。“从上个月我开始做直播微商，几乎每天都有进账。好的时候，一天能有十几个订单。刚开始我很担心干不了两天就干不下去了，但没想到朋友圈那些好友还很买账。”劭卓告诉记者。
　　从反感到喜欢，从买家到卖家，从开始的担心到后来的效益不错……这期间，蕴含着什么样的商业规则？

粉丝多，商家就会找上来

　　“我有三个微信号，一个大号是私人的，另外两个小号，一个主要是发布信息卖货的，一个主要是核对信息做售后确定账单发货及退货的。”欢欢向记者介绍自己的微信运营模式。
　　“我的两个小号基本每个都是满的，有5000多个好友，大部分都不认识，都是人传人推荐来的。”欢欢说。
　　其实微商发展至今，杀熟模式已备受诟病，而直播的粉丝效应，让微商有了新的突破口。“因为全是市面上可以看到的品牌，而且货真、价格低，慢慢买的人都会成为我微信号粉丝，大家口口相传，粉丝会越来越多，我的销量也会越来越大。”欢欢分析。
　　“最重要的是，她这是直播卖货，你要是当下不买就没有了，感觉没买到就是吃亏吃大了，所以总是忍不住买买买。”婧儿打趣地说。
　　买到就是赚到，这话虽然戏谑的成分大，但确实出现在朋友圈直播卖货的情况中。
　　如何在微信上从直播者手上买到自己想要的东西呢？欢欢在微信上跟记者聊天说：“我都是提前联系好商家，当场进行直播销售，通过朋友圈好友评论‘要＋尺码’直接下单，如果我回复你‘拿了’，就是你购买成功了，如果没有回复你，而是直接评论‘光’，就意味着这款衣服全部卖完了，想买也没有了。所有的货，基本都是当天播当天买，当天统计，就算不是当天，也是有时间限制的，一般不会超过两天，在我这里买东西，都是过时不候。”
　　“有时候稍不注意就买不到自己想要的东西，‘光’是她朋友圈评论里最多的字眼。”说起欢欢的朋友圈，婧儿感慨地说。
　　品牌、正品、低价……那么，这些产品从哪里来呢？
　　“量上去了，商家会自己找上门来。”欢欢告诉记者，刚开始她会找到商家联系货源谈团购低价，有时会在商场直播，有时会到商家的仓库直播卖货，后来，因为销量很大，有些商家会主动找上门。
　　“欢欢的朋友圈几乎每天都会进行直播卖衣服，有时候一天会有好几个品牌的直播。有针对老年人的保暖衣、丝巾，也有针对年轻人的哈韩风潮服，也有品牌童装。最近，我家里人的衣服，基本上都是在欢欢那买的。”婧儿说。

“非线性代理”模式风生水起

　　无需积压存货，无资金周转压力，直接赚取利润……说到底，直播类的微商一般都没有商品，而是代理售卖商家的产品。
　　传统的代理商始终要依附于厂商品牌和政策，在别人的游戏规则里讨生活。与传统的代理不同，欢欢这样的“非线性代理”，是在谈成合作后，代理商可自主选择所代理产品销售价格、销售模式、促销手段，无代理成本地享受所有产品销售收入，获取最大化利润。
　　“跟商家谈好商品和价格后，我们售卖的价格我们自己定，商家不干涉、不分成。相当于我们帮他们销货，没有更多的干涉和销多少、赚多少，他们不干涉。”欢欢告诉记者。
　　在这种非线性代理模式下，代理商的收入不再是按照线性比例(固定或阶梯比例)与厂商进行收入分成，收入的增长也不再是一个相对固定的比率，而变成了无法预计增长空间的非线性爆炸式增长。
　　对于发展自己的代理，欢欢也有自己的发展模式。
　　“我招代理有6个要求，代理需有自己的代购群或者本地群，或者朋友圈销售；代理自己打理朋友圈，不负责帮忙加粉丝；可以由我直接发货，快递面单可以写代理的地址、电话，也可以全部发给代理；在我的直播货品的价格上，代理可加价卖；可分品牌参加返利；没有质量问题不退换，确定再下单。”欢欢直言。
　　与发展下线代理来提高自己的收入不同，欢欢的代理加盟模式也是非线性的。
　　“对于我的代理，其实跟别的消费者也没有什么区别对待，可能就是订货量大些，遇到有些商家返利，我也不会忘记这些代理。”欢欢告诉记者。
　　没有加粉的任务，更没有销售压力，在宽松的团队中，欢欢的代理们销售业绩都很好。欢欢说：“代理一般都是出于喜欢才加入我们的团队，我的代理有的每天几十件，上百件的代理也有很多。”

本报记者 王佳