近几年，随着我国社会经济水平的不断提高，城市化、工业化建设进程逐步加快，工业生产对焦炭的需求也在不断增加。因此，我国焦炭行业新兴了大量的中小型焦炭销售企业，致使我国焦炭行业销售市场产生了诸多不良竞争，对我国焦炭行业的发展产生了很大影响。纵观我国焦炭资源整体分布呈现不均匀状态，总体开发利用的水平不高，具有较强的周期性和季节性，同时，焦炭行业销售市场的集中力不强，不良竞争等问题日益严重。因此，充分认识当前焦炭市场的竞争形势，切实做好买方市场环境下焦炭行业的整体销售工作至关重要。
　　1.焦炭行业销售中存在的问题
　　1.1焦炭进口数量增加，国内焦炭销售市场不景气
　　随着工业化生产对焦炭整体需求量的不断增加，极大地促进了我国焦炭行业的发展。同时，焦炭市场销售价格的回升，让焦炭行业涌现出了大量的中小型焦炭生产企业，焦炭产量急剧上升，这对焦炭行业的整体供求关系产生了巨大的影响，与此同时，沿海城市焦炭进口量的增加，也对国内焦炭销售市场产生了很大的影响。
　　1.2国内焦炭消费需求呈现相对降低的趋势
　　近几年，焦炭市场出现供大于求的现象，市场流通力倦怠。焦炭整体产量持续多年增加，尤其是乡镇焦炭企业的盲目增产，直接致使国内焦炭市场供给过剩。与此同时，客观上讲，随着我国社会主义经济体制改革的不断深入和我国社会主义市场经济的不断发展，焦炭消费需求相对降低是必将会产生的趋势。
　　1.3宏观经济政策制约焦炭需求
　　现阶段，随着我国经济水平的不断提高，我国开始对宏观经济予以政策调控，相继实施了结构性调控和紧缩银根等政策调控，致使一部分企业开工生产条件受到影响，很大程度上直接制约了我国焦炭的整体需求量。
　　1.4焦炭行业销售价格不合理
　　现阶段，我国焦炭市场供求关系并不是完全取决于市场经济体制，焦炭行业的整体销售价格还未全部市场化，焦炭运送阶段的非市场化条件影响还较为明显，简言之，市场经济体制影响了焦炭的供求关系，焦炭价格因此出现变化，扩大了市场供求关系中的上升趋势，因此，焦炭行业销售价格的不合理，主要影响因素还是市场经济体制的不完善，但同时也受制于焦炭行业内部市场经营问题的整体影响。
　　1.5焦炭行业销售信息化建设不完善
　　随着我国经济水平的发展和科学技术的创新，我国焦炭行业销售信息化建设起步较早，但焦炭行业销售信息化水平较其他行业较为落后，其主要原因在于焦炭企业内部监管水平较低，焦炭企业管理人员和工作人员的整体职业素养较低，严重缺少专业管理型人才。焦炭企业销售信息化建设能够有效协助企业充分了解现阶段焦炭市场竞争趋势和焦炭销售价格变化趋势，从而协助企业扩大生产，有效控制焦炭生产成本和数量，以确保焦炭企业整体经济效益最大化。但现阶段，焦炭企业销售信息化体制的开发利用依然停滞在单项内容的开发应用层面，直接导致焦炭企业管理人员进行决策时对行业信息化不够了解，无法制定有效的经营发展决策，大大影响了焦炭企业的焦炭销售效率。
　　2.焦炭行业销售问题的有效解决对策
　　2.1提高焦炭出口量，积极拓展国际市场
　　尽管我国焦炭整体生产水平不高，整体自动化水平较低，但我国拥有丰富的煤炭矿产资源，现阶段我国已经位列全球第二大煤炭出口国，我国煤炭出口前景极其广阔。因此，我国焦炭行业也要积极利用我国政府出台的相关出口优惠政策，利用国际分工明细，逐步提高我国焦炭出口量，逐步占据国际焦炭市场份额，有效解决国内焦炭市场供大于求的问题，能够有效提高我国焦炭出口经济收益，有利于促进我国焦炭行业的稳步发展。
　　2.2立足市场经济体制，合理调整焦炭销售结构
　　焦炭资源是不可代替的重要资源，因此，维持焦炭市场供求关系的均衡性至关重要。我国是全球范围内少数将煤炭资源作为一次资源的国家，一次资源消耗中煤炭资源占据整体的70%，由于我国煤炭资源丰富，在很长一段时间内，我国以煤炭为主的能源局势不会发生过大的变化。同时，我国焦炭生产数量能够有效达到工业生产需求，焦炭行业发展空间极其巨大，因此，我国焦炭行业务必要有效利用市场经济体制的整体作用，在焦炭需求量逐步增加的大背景下，及时、合理地调整焦炭销售架构，生产适销对路的焦炭种类，让焦炭在国民经济建设中充分展现其作用，从而促进我国焦炭行业销售的良好发展。
　　2.3提高焦炭行业结算管理工作效率
　　焦炭企业要想有效提高自身销售效益，以确保焦炭企业整体经济效益最大化，提升焦炭企业结算管理工作效率，能够有效保证焦炭企业销售经济效益。因此，焦炭企业务必要坚持做到以下两点：第一，构建完善的企业内部财务管理体制，明确财务工作权责细则、财务预算工作内容、企业现金管理办法、结算资金管理办法、内稽核算工作细则、财务部门内部调控办法、财务工作人员档案、财务人员工作交接办法及财务汇集职业道德标准等详细的管理制度，从根本上提升焦炭企业内部管理工作的效率，从而提升焦炭企业的经济效益。第二，实时掌握焦炭市场的变化规律，依据焦炭市场供求关系的变化，及时、合理、灵活地调整企业焦炭销售价格，对长期稳定的客户资源就焦炭价格、采买数量进行详细规定，对零散客户和临时采买客户要就地销售，将市场需求和季节变化融入焦炭销售过程中，合理调整焦炭销售价格，从而实现多销、快销的最终目标，以确保焦炭企业整体经济效益最大化。
　　2.4提高焦炭货款回收工作效率
　　要想确保焦炭销售经济效益，焦炭企业务必要做好焦炭货款的回收工作，有利于提高焦炭销售资金的使用效率，不能够停滞在传统只要焦炭运出、销售合同签订就完成销售的工作模式，务必要将商定好的延迟货款进行及时收回，有效实现焦炭企业销售资金的流动。纵观现阶段我国焦炭企业销售工作，绝大多数焦炭企业对外公示的财务数据、资产情况以及经济效益等都属于良好状态，但事实上焦炭企业内部流通资金极其困难，直接影响了企业的前进步伐，长此以往会让企业蒙受严重损失，这一问题出现的主要原因是销售货款无法及时收回。因此，焦炭企业务必要有效落实销售货款的收回工作，提升焦炭企业内部资金的流通效率，以降低企业生产经营过程中因内部资金周转不灵而产生严重的经济损失。
　　2.5提升焦炭企业销售信息化管理水平
　　随着经济全球化的不断发展，市场经济形势也在不断发生变化，及时有效地掌握市场经济的变化信息，提升焦炭企业销售的集中力和市场的核心竞争力，是切实保证焦炭企业销售经济效益最大化的重要手段和措施。因此，焦炭企业要积极应用现代化的科学技术，通过电子计算机、移动互联网、云平台等科学技术，及时获取焦炭市场信息，构建合理的焦炭生产规划方案，严格控制焦炭的生产数量和质量，以质取胜，进一步提升焦炭企业在市场竞争机制中的核心竞争力，从而带动焦炭企业销售，有效扩展销售路径，以确保焦炭销售经济效益的最大化。
　　总之，焦炭企业要想在激烈的国内外市场竞争中占据有利位置，务必要加强焦炭行业生产现代化、销售信息化、管理科学化建设，充分掌握焦炭市场需求和交易的变化趋势，制定科学、合理、有效的生产销售模式，加强焦炭生产质量的管理工作，从根本上为焦炭销售赢取优势、占得先机，以确保焦炭销售路径的更加广阔，从而确保焦炭销售过程中经济效益的最大化，以促进焦炭企业良好、稳定地发展。(作者单位：山西西山煤气化有限责任公司）

秦建民