——平顺农商行三年转型实录

　　扎根上党大地的平顺农商银行，正显露出崛起的新气象。
　　三年来，这家原本不起眼的信用联社，在当地银监部门“以强带弱”改制模式的引领下，在“回归本源、下沉服务重心”监管政策的引领下，在危机和困境中，坚持支农宗旨，持续下沉服务重心，推行普惠金融，通过体制机制的全面转型，终于杀出重围，闯出一条新路。

业务转型：三个定位 夯基固本

　　三年前的平顺信用联社，还是一个历史包袱沉重、发展滞后，在全市排名靠后的山区小社，资产规模小、思想封闭、发展后劲不足。如何改制不改初心，改名不改本色，更好地践行支农、支小、支实的宗旨，是银监部门对改制后的平顺农商行的基本要求，也是该行始终秉持的理念。
　　为此，该行结合当地特殊的经济、社会、历史背景，谋盘子、定调子、把方向，在无数次研讨、交流、磨合的基础上，笃定了“三个定位”，即朝着小而美的区域首选社区零售银行转型的战略定位；以零售业务为主线，以公司业务、资金业务为两翼，重点将资源向特色农业、特色行业、小微业务领域倾斜和聚力的业务发展定位；深耕农区、园区、社区和商区的客户定位。“三个定位”的出台为该行各项业务的全面转型指明了方向，夯实了基础。
　　事实上，在“三个定位”的指引下，与其他金融机构相比，平顺农商银行将业务重点放在了普惠金融助力乡村振兴上，致力于全方位地为城乡居民、地方经济发展提供高效的金融服务。其中：该行在乡镇全面推广“阳光信贷”，积极支持农户种养殖项目、光伏项目、城乡个贷消费，投放公务员“工薪贷”、住房汽车按揭贷等，全面推进普惠金融。三年来，该行新增贷款户2300余户，新增涉农贷款63677.47万元。
　　在推进美丽乡村建设上，该行加大对地方重点项目、龙头企业、农业专业合作社的支持力度，推出扶贫贴息贷款、青年创业贷款；免费为城际公交安装挥卡即付智慧设备，试点与电商等机构合作，升级农村综合金融服务站，提供一揽子“金融+非金融”服务，将服务触角延伸至行政村，有力助推了国家各项普惠政策在基层的落地。

管理转型：三条主线保发展定力

　　业务的转型离不开管理的支撑，伴随着平顺农商行一次次华丽的转型，其背后是以“三条主线”为抓手的应势而为的管理突破。
　　首先，是抓住以客户为中心的多元化营销主线。三年来，该行通过持续推进“金融综合服务站——三农办贷中心——总行授信审批中心”三级授信体系的搭建，试点在神龙湾村建设首家综合金融服务站，逐步搭建完善的营销体系；通过开展全员营销，引导全员从被动办理业务，到主动进行服务流程规划，从“坐等客户”到主动邀约客户，从简单业务处理到客户资源深度挖掘，从“记账员”到“营销员”的角色变换，实现了客户的精准营销。
　　其次，是抓住以机制建设为中心的精细化主线。通过优化股权、强化资本约束实现法人治理的精细化；通过经营中心、利润中心的打造实现组织架构的精细化；通过全面梳理业务发展流程、全面规范预算管理、全面推进员工等级化管理实现了内部管理的精细化。
　　再者，是抓住以过程管理为中心的全面风控主线。紧扣中央将防范风险作为三大攻坚之首的政策高度，该行从全面加强员工风险意识入手，建立健全覆盖全员、全业务、全类型的全面风险管理体系，牢牢守住不发生系统性金融风险的底线，推动全行高质量发展。

文化转型：三大功能 激活动力

　　一个企业的长久发展离不开文化的积淀，三年来，平顺农商银行通过企业文化内涵的深度传承和创新升华，扩张企业文化引导力的功能；通过不断革新人才引进、选用、培养、激励机制，不断扩张人力资源驱动力的功能；通过拓渠道优服务、建强科技力量，不断扩张良好形象支撑力的功能。三大功能的扩张，不断激发了该行的内生动力、团队凝聚力和战斗力。
　　三年来，该行在经济步入新常态、金融改革持续深入的新形势下，扎根本土，深耕地方，一路成长，一路蜕变，蹄急步稳，服务“三农”的综合实力不断壮大，先后荣获省级青年文明号称号，省级文明单位、市级工人先锋号、“平顺县纳税大户”、“服务地方经济先进企业”荣誉称号，谱写了转型发展新篇章。

路娟 李书宏