—— 太原第十六届房展会现场速写

　　“房住不炒、租购并举、业态延伸、品质提升。”在各种史上最严“限令”频频出台的2018年，在稠密调控政策的逻辑之下，房地产市场发展逐渐进入大势趋稳、横盘整理阶段。
　　2018年，同时经历房价快速上涨和最严限购的太原房地产市场，让10月26日盛大启幕的太原第十六届房展会备受瞩目。
　　土地流拍、房企降价促销、二手房降价增多……一位学者说，全国楼市已进入横盘整理阶段。对于这个被誉为仅次于牛市的次好时代，各家房企的战略战术该如何调整？购房者该如何抉择？这些问题在太原房展会上似乎都能找到答案。
　　品牌参展商规模空前
　　有人说，楼市已经进入秋凉，但从10月26日召开的太原第十六届房展会现场盛况看，热度似乎并未减少。展会开始一个小时，展厅内已人潮涌动。
　　和去年房展会相比，今年参与精品楼盘项目达到138个，全国排名前20强房企纷纷现身。此届展会，无论项目数量还是参展房企数量都远胜于往年。在房企云集的展厅内，除龙头品牌房企万科、恒大、富力、保利、远大之外，实地、融创、旭辉、碧桂园、晋能、中国铁建、绿地、红星、新城控股、泰禾等全国知名的品牌房企纷纷占据有利展位，卖力推盘。
　　从各房企推出的项目看，除文旅、学区、晋阳湖热点等项目外，还推出可自住可投资的公寓项目，除80平米刚需盘之外，200平米的改善型项目也比比皆是。今年，无论是户型、装修品质，还是景观、绿化面积，都更加注重楼盘品质的提升。
　　房展会不仅仅像一个“住宅大型超市”让老百姓进一家门，逛百家店；还是一个让各家房企互相学习、百家争鸣的大舞台。相比往年，各家房企不仅在项目推广上费心思，还在布景展台上下功夫，一些房企极具前瞻性地引入人工智能思维，以期在智慧家居、智慧社区、物联网及地产项目方面加速融入百姓生活。
　　哈奇智能、光影魔屏、人脸识别、小狗机器人……在实地地产太原紫藤公馆打造的特色智慧展馆里，一个全方位覆盖生活的智慧家居系统，颠覆人们对智慧人居的想象。今后，人们可以刷手环进门，通过厨房投影设备，一边做饭一边看菜谱；通过一面具有“魔力”的镜子，一边整理仪容，一边通过魔镜查看路况、气温、浏览新闻……
　　作为本届房展会的主办方，山西房地产商会会长郭尚文表示，本届房展会的参展商大多是全国知名的品牌房企，品牌理念突出、产品品质可靠，相比去年品牌房企的数量更多、规模更大，地产企业的品牌效应与房展会的品牌效应相互碰撞，更好地结合在一起。
　　优惠房源众多
　　“房展会三天之内，每天我们都会推出10套特价房让利购房者。”恒大展台前，御景湾项目推出的优惠活动，引来一众准购房者咨询。一位置业顾问说，历届房展会，恒大都以敢让利真让利在业界著称。目前，恒大御景湾推出的“首付7万，两年分期”吸引了不少刚需购房者。
　　“存1万抵3万，存2万抵6万。”即将开盘的远大凤玺湾也在房展会上推出优惠活动。龙头品牌房企——太原万科也推出让利活动，保利海德公馆特惠房也让利5000元，太原绿地城直接推出房展会上认筹客户96折，红星紫御半山亮出每平米7999元、首付降20%的优惠；融创也推出一房一价的特价房源……
　　今年的房展会，各家房企推出的优惠力度更大。前年房展会，山西智诚企业耗时三天制定房展会促销力度，通过合理优惠措施及售价，仅房展会三天就劲销180套，创下历届太原房展会最高纪录；去年，东瑞地产也通过合理措施，除展会期间大量成交外，积累大量客户消化4个月之久。
　　郭尚文说，参展房企应重视展会的作用，展示出最好的产品，制定出最合理的优惠政策，除了组委会要求的优惠力度外，应拿出更多的特价房和促销折扣，抓住机会，展示出企业最佳的品牌形象、最舒适的居住产品、最全面的销售信息。
　　10月26日下午，省城的王女士专门请假去逛展会。“虽然之前一直有置业计划，但迟迟没下手。孩子三年后上小学，选购一套学区房是当务之急。”对于眼下是否适合出手购房，王女士拿不定主意，“现在房价稳定下来，是买房的好时机么？”
　　对于王女士的疑虑，在接受记者采访时，郭尚文建议：房地产平稳健康发展是对刚需客有利的重要阶段，不要被投资客的理念所引导。在市场平稳期，房价涨跌幅度较小，投资客的机会较少，不涨、不跌的情况都不适宜出手，所以选择多观望，少出手。而刚需客则关注房屋具体情况，不会过度考虑房屋买卖问题，尤其在市场平稳时期，更应抓住开发商回款、优惠力度较大的阶段择机出手，才能买到用来居住的好房子。
　　“租购并举”是最大亮点
　　“租购并举”是今年房展会的最大亮点。而作为第一个吃螃蟹的太原万科而言，泊寓长租公寓项目也成为“租购并举”措施落地太原的首个项目。
　　据悉，对于北上广深等一线城市而言，长租公寓并不是新鲜事物，而在太原，万科泊寓是首个落地的项目。长租公寓的核心客户是漂泊在外的“奋青”，为他们营造公寓式的“家”，打造共享厨房、共享客厅的运营模式，都在大力推动“租购并举”的当下，对地产企业起到引领作用。展会现场，咨询长租公寓的百姓也不在少数。
　　不仅仅是新房项目展出，我爱我家、贝壳找房等房产经纪公司、二手房平台也现身展会现场，成为展会亮点区域。
　　“以前是以新房市场为主，而今年，展会特别推出二手房市场和租赁市场，这是与往年最大的不同，也是新的亮点和新的起点。”郭尚文表示，从2018年起，尤其是2019年以后，租赁住房会向市场推出很多。对于房地产市场而言，一线开发商和本土开发商都在积极关注二手房市场和租赁市场，“租购并举”是响应国家政策号召，还原住房属性的大的举措。
　　郭尚文直言，“租购并举”是稳定房地产市场发展的必经之路，各房企应紧跟国家的政策导向和市场需求。今年，太原市被列为山西省加快培育和发展住房租赁市场的试点城市，本届展会是按照我省“建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房体系，更好地满足群众住房需求”的大方向下举办的。他认为，在市场激烈竞争的格局下，租赁市场会是本土开发商的新的发展机会。
　　随着一手房市场逐步饱和，租赁市场迎来大的发展机遇。但由于租赁市场是一个长期投资的产业，所以有实力的开发商在租赁市场更加游刃有余，今后，租赁市场会受到国家支持，会有很大发展空间。

本报首席记者郝薇